產品設計與市場推廣(編輯修改稿)
2025-02-05 20:08 本頁面
【文章內容簡介】 樣想 去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世 界。 23 競爭對手分析 所有與本企業(yè)爭奪同一目標客戶群的企業(yè)都可視為競爭對手。事實上只有那些有能力與本企業(yè)相抗衡的才是我們的真正競爭對手。 競爭對手分析是指利用待定的分析方法和工具對具 有 競爭關系的企業(yè)進行有目標的調查分析，在產品規(guī)劃、市場營 銷 策劃過程中對現(xiàn)實競爭對手所進行的分析。 24 競爭對手分析 企業(yè)競爭對手分析的方法和步驟如下： ? 識別競爭對手。 ? 了解競爭對手的目標，判斷競爭者戰(zhàn)略 ? 判斷競爭對手。評估競爭者的實力，預測競爭者的反應模式。 ? 做出競爭決策。 25 四、 市場調研過程 提出任務 確定問題 確定標的 選擇方法 實施 調查 匯總分析 整理報告 追蹤調查 26 通過做市場調研分析，進而設計我們的產品，下一步是生產投放到我們的區(qū)域市場，接下來我們需要做什么了呢。 市場的推廣工作。 27 第三講 市場推廣 一 、市場推廣的目的 二、市場推廣的概念 三 、 市場推廣的意義 四、 決定有效市場推廣的關鍵因素 五、 市場推廣成功案例 28 一 、 為什么要做 市場推廣 目的： ? 擴大產品市場份額 ? 提高產品銷量 ? 提高 知名度 29 二、市場推廣的定義 所謂市場推廣是指 企業(yè)為擴大產品市場份額 ，提高產品銷量和知名度 ， 進 而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。 30 三、 市場推廣的意義 市場推廣的作用顯而易見： ? 迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。 ? 最快速反饋市場信息。 ? 控制市場，打擊對手，抵御競爭。 ? 營造氣氛，煽動消費者。 對于剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。 31 四、 決定有效市場推廣的關鍵因素 第一、市場調查與分析 第二、有效的產品規(guī)劃與管理 第三、終端建設與人員管理 第四、促銷活動策劃與宣傳 32 第一、市場調查與分析 如何進行信息的收集與整理？ 在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調查的重要性。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓。 33 為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？ 為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？ 這都是企業(yè)早期缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。 34 第二、有效的產品規(guī)劃與管理 有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。 產品策略組合應包括： 如何提高企業(yè)自身產品的技術研發(fā)與應用？ 如何進行產品概念的提煉與包裝？ 如何調整產品銷售結構與組合？ 35 企業(yè)生存的目的是贏利。 提高企業(yè)贏利的方法： 一是產品價格賣的比對手高 二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好 三是產品銷售結構
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