產品市場推廣計劃(編輯修改稿)
2025-02-04 06:15 本頁面
【文章內容簡介】 《蔬菜周刊》 （周刊， 12023份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網絡較健全）、 《北方瓜菜報》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈送為主）作為農業(yè)類專業(yè)性報紙，在農村較有影響，到達率較高，整版廣告費用在 4000元至 6000元之間。 《德農農報》 （半月刊）作為德農農資超市主辦的、面向農民的農業(yè)類專業(yè)性報紙，發(fā)行量在 30000至 50000份，由德農農資超市各門店作為一種惠農措施免費發(fā)放給超市的會員客戶及非會員大戶。 2023年 2月份創(chuàng)刊內容以超市商品信息、農資使用指導、病蟲害預防與診治為主。為公司銷售及各供應商服務。為供應商服務時只收取工本費，整版費用為 2023元。 在進行媒體宣傳時建議選用“平面媒體”。 18 認識階段 — 媒體宣傳實施 在《德農農報》及相關報紙上做整版廣告，內容以企業(yè)形象宣傳為主，產品信息相輔助。在原有發(fā)行量基礎上可適當加印。由我司門店員工進行“面對面”發(fā)放。 在電視臺上做“滾動字幕”廣告（成本較低，每條每日 600元左右）。 廣告時期選擇 《德農農報》：持續(xù)性發(fā)放。企業(yè)形象、產品信息滾動宣傳 電視廣告：配合公關活動，于公關活動前期及后期進行 鄉(xiāng)村廣播：在公關活動或促銷活動前進行 媒體宣傳POP 公關活動人員推銷 媒體宣傳是開展人員推銷、公關活動的基礎。大力度的媒體宣傳將對后續(xù)工作有很強的拉動作用。 19 認識階段 — 人員推銷 人員推銷工作主要由德農超市專家宣講團、坐診專家、門店員工及店外銷售人員完成。 人員推銷 店內推銷 店外推銷 坐診專家 門店員工 專家培訓團 店外銷售人員 在農民到超市選購過程中，坐診 專家對燕子農膜進行專業(yè)性推介 門店員工從產品質量、配套服務產品性價比等諸多方面進行推介 專家培訓團在下鄉(xiāng)對農培訓過程中對燕子農膜進行推介 超市專門負責農膜店外銷售的人員向農民進行推銷 通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網絡”。在農民意識中燕子農膜的各種信息在不斷地被強化。 20 認識階段 — 公關活動 在媒體宣傳的同時，進行適當?shù)墓P活動。這里的公關活動是指在農村人群聚集的地方（比如集市、菜市場）或德農超市各門店進行文體娛樂活動，將燕子農膜的企業(yè)、產品信息融入其中。 公關活動比較 呂劇演出： 投入高。投入產出比較高。呂劇作為山東的一種地方戲曲形式，在壽光農村很受歡迎。我司在田馬店開業(yè)時曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。一場（按半天計）的費用約在 4000元（濰坊呂劇團）。 歌舞演出： 投入低，投入產出比一般。歌舞與呂劇相比較場面更好看，但不易在農民當中引起興趣與共鳴。一場（按半天計）的費用約在 1500— 2023元左右（藝校學生）。 有獎征文 /有獎論壇： 投入低，投入產出比較低。目的是引起農民對燕子農膜的興趣?？膳c平面媒體進行結合，在《德農農報》上設立燕子農膜專欄，刊載農民、專家關于燕子農膜（或農膜類商品）的文章、觀點、使用心得等，燕子農膜對作者進行適當獎勵。 有獎問答： 可準備帶有燕子農膜 logo的禮品，如 T恤衫、太陽帽等。與演出相結合，在演出過程中進行關于燕子農膜的有獎問答活動。 21 認識階段 — 公關活動實施 演出活動由我司企劃部門統(tǒng)一安排、協(xié)調，由門店負責宣傳組織。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。 燕子農膜可派專職人員配合演出活動，攜帶燕子農膜樣品，進行關于燕子農膜方面的宣傳。也可提前準備好“有獎問答 /有獎論壇”的主題 /題目，提前一定時間公示于報紙之上，如此可增加演出現(xiàn)場燕子農膜的宣傳效果。 可供選擇的演出團體：濰坊呂劇團、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學院、慶典公司。 公關活動成功的關鍵有三點：前期宣傳、現(xiàn)場氣氛調動、如何將產品信息與 現(xiàn)場氣氛相結合。公關活動是推廣活動中比較重要的部分，最容易在顧客群體中 留下深刻的印象，從而產生眾口相傳的效果。 22
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