產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-04 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《蔬菜周刊》 （周刊， 12023份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、 《北方瓜菜報(bào)》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈(zèng)送為主）作為農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，在農(nóng)村較有影響，到達(dá)率較高，整版廣告費(fèi)用在 4000元至 6000元之間。 《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》 （半月刊）作為德農(nóng)農(nóng)資超市主辦的、面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，發(fā)行量在 30000至 50000份，由德農(nóng)農(nóng)資超市各門(mén)店作為一種惠農(nóng)措施免費(fèi)發(fā)放給超市的會(huì)員客戶(hù)及非會(huì)員大戶(hù)。 2023年 2月份創(chuàng)刊內(nèi)容以超市商品信息、農(nóng)資使用指導(dǎo)、病蟲(chóng)害預(yù)防與診治為主。為公司銷(xiāo)售及各供應(yīng)商服務(wù)。為供應(yīng)商服務(wù)時(shí)只收取工本費(fèi)，整版費(fèi)用為 2023元。 在進(jìn)行媒體宣傳時(shí)建議選用“平面媒體”。 18 認(rèn)識(shí)階段 — 媒體宣傳實(shí)施 在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》及相關(guān)報(bào)紙上做整版廣告，內(nèi)容以企業(yè)形象宣傳為主，產(chǎn)品信息相輔助。在原有發(fā)行量基礎(chǔ)上可適當(dāng)加印。由我司門(mén)店員工進(jìn)行“面對(duì)面”發(fā)放。 在電視臺(tái)上做“滾動(dòng)字幕”廣告（成本較低，每條每日 600元左右）。 廣告時(shí)期選擇 《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》：持續(xù)性發(fā)放。企業(yè)形象、產(chǎn)品信息滾動(dòng)宣傳 電視廣告：配合公關(guān)活動(dòng)，于公關(guān)活動(dòng)前期及后期進(jìn)行 鄉(xiāng)村廣播：在公關(guān)活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)前進(jìn)行 媒體宣傳POP 公關(guān)活動(dòng)人員推銷(xiāo) 媒體宣傳是開(kāi)展人員推銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)。大力度的媒體宣傳將對(duì)后續(xù)工作有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用。 19 認(rèn)識(shí)階段 — 人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)工作主要由德農(nóng)超市專(zhuān)家宣講團(tuán)、坐診專(zhuān)家、門(mén)店員工及店外銷(xiāo)售人員完成。 人員推銷(xiāo) 店內(nèi)推銷(xiāo) 店外推銷(xiāo) 坐診專(zhuān)家 門(mén)店員工 專(zhuān)家培訓(xùn)團(tuán) 店外銷(xiāo)售人員 在農(nóng)民到超市選購(gòu)過(guò)程中，坐診 專(zhuān)家對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性推介 門(mén)店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等諸多方面進(jìn)行推介 專(zhuān)家培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)燕子農(nóng)膜進(jìn)行推介 超市專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)膜店外銷(xiāo)售的人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷(xiāo) 通過(guò)以上四種人員推銷(xiāo)途徑，形成“立體式人員推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。在農(nóng)民意識(shí)中燕子農(nóng)膜的各種信息在不斷地被強(qiáng)化。 20 認(rèn)識(shí)階段 — 公關(guān)活動(dòng) 在媒體宣傳的同時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)。這里的公關(guān)活動(dòng)是指在農(nóng)村人群聚集的地方（比如集市、菜市場(chǎng)）或德農(nóng)超市各門(mén)店進(jìn)行文體娛樂(lè)活動(dòng)，將燕子農(nóng)膜的企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。 公關(guān)活動(dòng)比較 呂劇演出： 投入高。投入產(chǎn)出比較高。呂劇作為山東的一種地方戲曲形式，在壽光農(nóng)村很受歡迎。我司在田馬店開(kāi)業(yè)時(shí)曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。一場(chǎng)（按半天計(jì)）的費(fèi)用約在 4000元（濰坊呂劇團(tuán)）。 歌舞演出： 投入低，投入產(chǎn)出比一般。歌舞與呂劇相比較場(chǎng)面更好看，但不易在農(nóng)民當(dāng)中引起興趣與共鳴。一場(chǎng)（按半天計(jì)）的費(fèi)用約在 1500— 2023元左右（藝校學(xué)生）。 有獎(jiǎng)?wù)魑?/有獎(jiǎng)?wù)搲?投入低，投入產(chǎn)出比較低。目的是引起農(nóng)民對(duì)燕子農(nóng)膜的興趣?？膳c平面媒體進(jìn)行結(jié)合，在《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》上設(shè)立燕子農(nóng)膜專(zhuān)欄，刊載農(nóng)民、專(zhuān)家關(guān)于燕子農(nóng)膜（或農(nóng)膜類(lèi)商品）的文章、觀點(diǎn)、使用心得等，燕子農(nóng)膜對(duì)作者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 有獎(jiǎng)問(wèn)答： 可準(zhǔn)備帶有燕子農(nóng)膜 logo的禮品，如 T恤衫、太陽(yáng)帽等。與演出相結(jié)合，在演出過(guò)程中進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。 21 認(rèn)識(shí)階段 — 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 演出活動(dòng)由我司企劃部門(mén)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)，由門(mén)店負(fù)責(zé)宣傳組織。按照各區(qū)域集市情況等信息，確定演出日程安排。 燕子農(nóng)膜可派專(zhuān)職人員配合演出活動(dòng)，攜帶燕子農(nóng)膜樣品，進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜方面的宣傳。也可提前準(zhǔn)備好“有獎(jiǎng)問(wèn)答 /有獎(jiǎng)?wù)搲钡闹黝} /題目，提前一定時(shí)間公示于報(bào)紙之上，如此可增加演出現(xiàn)場(chǎng)燕子農(nóng)膜的宣傳效果。 可供選擇的演出團(tuán)體：濰坊呂劇團(tuán)、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學(xué)院、慶典公司。 公關(guān)活動(dòng)成功的關(guān)鍵有三點(diǎn)：前期宣傳、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)、如何將產(chǎn)品信息與 現(xiàn)場(chǎng)氣氛相結(jié)合。公關(guān)活動(dòng)是推廣活動(dòng)中比較重要的部分，最容易在顧客群體中 留下深刻的印象，從而產(chǎn)生眾口相傳的效果。 22
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