【文章內容簡介】 到損傷 . 入網費用和使用費用較中國聯(lián)通高 ,使對價格敏感和追求實惠的 消費者在購買時產生負面影響 ,使品牌形象處于高價位狀況 許多代表最新發(fā)展的時尚科技將中國移動將不得經營 ,不利于長 期發(fā)展 中國移動的 SWOT分析 ? 機會 : 中國聯(lián)通雖然近幾年發(fā)展速度很快 ,但在網絡基礎等方 面還存在較大的差距 ,這一優(yōu)勢中國移動將繼續(xù)在相當 一段長的時間內保持 經營時間較長 ,在分銷網點數(shù)量質量和規(guī)模上存在優(yōu)勢 , 利于將各種推廣促銷活動順利徹底的予以貫徹實施 中國聯(lián)通近幾年由于發(fā)展速度過快 ,其網絡配套設施的 跟進速度顯得有些遲緩 ,使用者的使用感受有不利因素 , 因此一部分聯(lián)通用戶在考慮轉換網絡 中國移動的 SWOT分析 ? 威脅 由于前期工作的弊端 ,造成了品牌的許多負面口碑 ,而 中國移動對此并沒有很大的改善 ,對于正在崛起的中國 聯(lián)通來說是一個非常好的攻擊主題 服務范圍的狹窄 ,使消費者在聯(lián)通的“套餐”推廣下顯得 脆弱和無力 價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當一段 長的時間內將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 WTO的到來 ,將會帶來更多的更強大的競爭對手 ,而中 國移動目前的經營方法和經營態(tài)度顯然在未來的競爭 中處于劣勢 紅旗還能扛多久？ 我們的目標 ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領導地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強有力挑戰(zhàn)者 目標攻擊人群描述 ? 由于社會經濟的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標 目標攻擊人群描述 ? 攻擊目標人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產品概念和新產品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標攻擊人群描述 ? 我們的目標對象 :2025 ? 目前的角色： – 大學在校學生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： – 在校生：為美好的未來做準備 – 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗 目標攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標靠的更近 ,由于基礎條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或實現(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 目標攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : 逛街購物 唱歌和跳舞 聽音樂 讀書 有自我表現(xiàn)欲望 喜歡思考 ,喜歡安排和設計自己的生活 去電影院看大制作的電影等 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 誰是最可愛的人 ! 目標人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在 LPW平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動通訊市場上得到詮釋，這是我們實質的工作。 看看我們的詮釋 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費者提供實在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務”作為自己的理想 我們對理想的目標是實現(xiàn) 更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結合 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電 訊巨人 ,并將為此進 行不懈的努力 提供最實在的價格 和最時尚的服務 未來的聯(lián)通將會是一個網絡健全 , 項目最齊全 ,收費最合理的最好的 綜合性電訊服務提供者 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長的過程中不會因為競爭對手的強大而畏懼 ,也不會因為市場競爭的激烈而退縮 ? 持之以恒的向消費者提供優(yōu)良的服務 ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時將最新最好的電訊產品及時的提供給消費者 ? 永遠秉承“向消費者提供最實在服務”的原則 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關心消費者就是提供最實在的服務 : 真正做到為消費者著想才是最實在的服務 為消費者提供優(yōu)惠的價格和良好的服務 才是最實在的 服務 為消費者提供最全面和最時尚的服務 才是最實在的服務 新時代的精神 聯(lián)通的品牌形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 渴望成功 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 春雨潤物細無聲 一直以來聯(lián)通秉承讓消費者享受到實實在在的服務為目 標關注你的真實感受 : 供實惠的價格 ,體貼費用支出 提供良好的服務 ,體驗顧客至上的感受 提供時尚的項目 ,緊跟時代的節(jié)拍 提供全面的服務 ,照顧你對方方面面 中國聯(lián)通的產品延伸策略 在主推 130移動電訊的基礎上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務項目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費 需求的電訊產品 ? 165上網卡 : ? 193長