產品市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-04 05:21 本頁面
【文章內容簡介】 面積在 500m2以上； 經營商品種類較多，包括大型家電，浴室用品和服裝； 主要以柜臺式經營為主。 百盛、賽特、太平洋百貨 便利店（ CV） 營業(yè)面積通常在 100m2以下； 通常 24小時開放； 提供微波爐、自助式飲料機和自助式食品，以及電話交費等便利服務； 以多門店連鎖形式經營。 聯(lián)華便利、可的、羅森、 21世紀、 71 OK、好德 次要連鎖 /單店超市（ SM） 營業(yè)面積在 1003000m2之間； 以開架式貨架自選形式銷售； 經營品種與主要連鎖相近，以食品和日用品為主； 門店的規(guī)模較小，以少數(shù)門店連鎖或單一門店為主。 食雜店 /士多店（ KS） 家庭作坊式經營為主； 主要經營食品和傳統(tǒng)食雜用品為主。 810% 傳統(tǒng)通路 特殊通路（ SC） 經營某種特定行業(yè)，如民航、酒店、餐館、 KTV、酒吧等； 采購的產品主要用于其所服務對象的消費。 南航、國航、鐵路、水運、學校、 Sheraton、 Hilton 批發(fā)市場（ WS） 以批發(fā)業(yè)務為主； 零兼批； 攤床、外埠、信箱、郵差。 3545% 傳統(tǒng)通路 ②“二 八”原則 ③單店銷量最優(yōu)化： ㈠建立 /制訂零售店銷售目標管理制度： ⒈制訂轄區(qū)各主要目標零售店產單店年度銷售目標； ⒉依據(jù)產品零售店年度銷售目標制訂轄區(qū)各主要目標零售店的單店月度銷售目標； ⒊根據(jù)每月每周的達成進度及時調整工作計劃，擬定調整措施，確保年度、月度各零售店銷售目標的達成。 ⒋制訂零售店銷售目標應考慮的主要因素： ⑴歷史銷售資料、數(shù)據(jù)； ⑵轄區(qū)總體銷售目標； ⑶轄區(qū)零售店總數(shù)量、各類型店的數(shù)量、分布、比例（ AA、 A、 B、 C）。 ㈡提高單店銷量的主要措施有： ⒈更多的品種； ⒉更適銷的品種 /更快地撤消呆滯品種； ⒊更大的陳列面 /陳列空間； ⒋更好的陳列位置： ⒌更多的特殊陳列（堆頭 /端架 /多點陳列 /特殊陳列等）； ⒍更生動化的陳列布置（即 POP布置、助
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