【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 認(rèn)可后亮齒潔市場(chǎng)占有率 自 10%飚升至 40%高露潔市場(chǎng)占有率 自 45%慘跌至 15% WteethColgate 亮齒潔獲認(rèn)可后客戶(hù)能贏 ! 1. 更高銷(xiāo)量 B： PGC在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷(xiāo)量 亮齒潔獲得全國(guó)牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷(xiāo)量 知道認(rèn)可的 不知道認(rèn)可的 指數(shù)亮齒潔牙膏 購(gòu)買(mǎi)率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購(gòu)買(mǎi)率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 8％ 2％ （ 400） 客 戶(hù) 能 贏 ! 1. 更高銷(xiāo)量 4. 龐大的學(xué)校教育項(xiàng)目 在廣州54%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買(mǎi)亮齒潔 57％ 的家長(zhǎng)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)了亮齒潔其他 13個(gè)城市69%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買(mǎi)亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費(fèi)者牙膏購(gòu)買(mǎi)率 57％ 17％牙膏重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 30％ 6％牙刷購(gòu)買(mǎi)率 33％ 3％ 客 戶(hù) 能 贏 1. 更高銷(xiāo)量5. 突破性高品位 POP和貨架 推動(dòng)店內(nèi)銷(xiāo)售 落地貨架和柜臺(tái)貨架 華南市場(chǎng)測(cè)試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷(xiāo)量均比沒(méi)有貨架的商店 銷(xiāo)量有不同程度提高。 客 戶(hù) 能 贏 ! 1. 更高銷(xiāo)量6. 家庭免費(fèi)派送 21個(gè)城市 50%覆蓋率的入戶(hù)派送 全國(guó)牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購(gòu)買(mǎi)率 廣州： 亮齒潔的市場(chǎng)結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費(fèi)者 /未收到 ) 購(gòu)買(mǎi)率 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6%牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶(hù) 能 贏 1. 更高銷(xiāo)量7. 廣州 /北京市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)輝煌A) 4周初期品牌評(píng)估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購(gòu)買(mǎi)率 知名度 試用率 購(gòu)買(mǎi)率亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4%亮齒潔對(duì)平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250)B)三個(gè)月使用和評(píng)估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購(gòu)買(mǎi)率已達(dá) 21%, 是 PGC其他品牌同期購(gòu)買(mǎi)率的 .C) 不到兩個(gè)月 , 亮齒潔市場(chǎng)占有率達(dá)到 %, 權(quán)重分銷(xiāo) 75% 而潔諾用了近一年時(shí)間市場(chǎng)占有率才達(dá)到 % 客 戶(hù) 會(huì) 贏 ! 2. 更多利潤(rùn) $$$ 客戶(hù)銷(xiāo)售亮齒潔牙膏比銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn) 高 客戶(hù)銷(xiāo)售亮齒潔牙刷比銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn)高 倍 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 !!!一 . 推出市場(chǎng)之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ?A. 支持中國(guó)口腔健康項(xiàng)目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬(wàn) ) 用于促進(jìn)中國(guó)人民的口腔健康 中國(guó)能贏 !!!包括 人民幣二千萬(wàn) 學(xué)校健康教育項(xiàng)目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬(wàn) 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬(wàn) 中國(guó)牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬(wàn) 學(xué)術(shù)促進(jìn)活動(dòng) = RMB9,000, 人民幣五十三萬(wàn) 愛(ài)牙日 = RMB530, 中國(guó)能贏 !!!B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 全國(guó)牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國(guó)能贏 !!! B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育項(xiàng)目* 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實(shí)用戶(hù)* 首先在 15個(gè)城市 , 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 (共計(jì) 6500個(gè)學(xué)校 , 85萬(wàn)學(xué)生 )* 每年堅(jiān)持開(kāi)展 ,并逐步擴(kuò)大范圍 ,目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級(jí) 中國(guó)能贏 !!! B. 提高中國(guó)人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長(zhǎng)說(shuō)孩子更有興趣刷牙 中國(guó)能贏 !!!學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識(shí)顯著性提高 活動(dòng)后 活動(dòng)前 增加氟的功效 92% 60% +32%什么是保健牙刷 91% 43% +48%每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國(guó)能贏 !!! 二 . 推出市場(chǎng)之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷(xiāo)售越來(lái)越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴(kuò)展學(xué)校教育活動(dòng) 已然承諾三年并將在 15個(gè)城市中展開(kāi) 擴(kuò)展至越來(lái)越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國(guó)的口腔保健項(xiàng)目 C. 引進(jìn)卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護(hù) 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致對(duì)應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測(cè)試 華南 /大北京銷(xiāo)售情況 購(gòu)買(mǎi)意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 牙膏 定價(jià) 與高露潔相比 , 同等用量 , 價(jià)格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g