【正文】 的 防 齲 作 用 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 唯 有 亮齒潔 牙 膏 含 有 獨(dú) 特 的 “ 氟氟 泰配泰配 方方 最 有 效 地 防 齲 成 分， 防齲效果最好。 亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫 ?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 總體清潔效果 高 6％ 高 33％ 清潔牙縫 高 19％ 高 43％ 清潔后排大牙 高 6％ 高 46％亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢? 實(shí)驗(yàn)室模擬刷牙實(shí)驗(yàn)證明：亮齒潔牙刷比普通平面牙刷 深入牙縫多達(dá) 34％ 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 平均深入牙縫的 35％ 33％ 34％清潔效果亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢更深入牙縫多 1/3亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測試表明 :亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長命和高露潔牙刷的 曲柄 。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量6. 家庭免費(fèi)派送 21個(gè)城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費(fèi)者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6%牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌A) 4周初期品牌評(píng)估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4%亮齒潔對(duì)平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250)B)三個(gè)月使用和評(píng)估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達(dá) 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 .C) 不到兩個(gè)月 , 亮齒潔市場占有率達(dá)到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時(shí)間市場占有率才達(dá)到 % 客 戶 會(huì) 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!!一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ?A. 支持中國口腔健康項(xiàng)目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進(jìn)中國人民的口腔健康 中國能贏 !!!包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項(xiàng)目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進(jìn)活動(dòng) = RMB9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = RMB530, 中國能贏 !!!B. 提高中國人民口腔健康知識(shí) 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育項(xiàng)目* 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實(shí)用戶* 首先在 15個(gè)城市 , 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 (共計(jì) 6500個(gè)學(xué)校 , 85萬學(xué)生 )* 每年堅(jiān)持開展 ,并逐步擴(kuò)大范圍 ,目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級(jí) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識(shí) 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !!!學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識(shí)顯著性提高 活動(dòng)后 活動(dòng)前 增加氟的功效 92% 60% +32%什么是保健牙刷 91% 43% +48%每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴(kuò)展學(xué)校教育活動(dòng) 已然承諾三年并將在 15個(gè)城市中展開 擴(kuò)展至越來越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級(jí)小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項(xiàng)目 C. 引進(jìn)卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護(hù) 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致對(duì)應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南 /大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 定價(jià) 與高露潔相比 , 同等用量 , 價(jià)格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù)定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷消費(fèi)者促銷 買一送 二