【正文】 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 25 一月 20232:37:38 上午 02:37:38一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 2:37:3802:37:3825 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2102:37:3802:37:38January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:37:3802:37Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/25 2:37:3802:3702:37:38? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 ”02:3702:37:38一月 2102:37? 你不能衡量它，就不能管理它。 02:37一月 21一月 21? 南懷瑾說： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 02:37一月 2102:37:38? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。? 沒有商品這樣的東西。? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 一月 2102:37:3802:37? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 25日? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。? 溝通再溝通。? 用他，就要信任他 。? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。? 再實踐。? 管理就是決策。? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 02:37:3802:37一月 21? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 一月 2102:3702:37:38? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。10。什么時候下訂單？9。請例舉三大市場支持計劃。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點？6。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？4。消費者對牙膏的最大需求是什么？2。 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。3。2。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò)1。4。3。2。 更 強 大 完 備 的 市 場 支 持1。4。3。2。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠 的 策 略1。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。目標(biāo)。 獲取巨大利潤的機會? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要的本地品牌多幾倍牙膏 零售價 /箱 批發(fā)價 /箱 利潤 /箱 利潤比亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子下一步? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個規(guī)格 每個規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？WteethWteethWteeth 領(lǐng)導(dǎo)市場成功經(jīng)驗亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功：1。亮齒潔，中國 PGC的一個新品類，中國口腔護理的一個新品牌，必將更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔必將給你帶來額外的生意和利潤，也必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展2。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 －消費者的信心得到保證，確保銷量。沒有其他的品牌能得到這種榮譽。兩種最受消費者歡迎的口味。 －滿足需求＝成功闡述銷售目的? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產(chǎn)品。 四項銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價＋ 0－ % 四項銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 價格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟?fàn)帉κ指呗稘嵑蜐嵵Z。 3。2。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意? 總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。促銷活動具體實施? 小店促銷－客戶先向商店提供獎勵；－客戶向 PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏40g 冰涼薄荷牙膏120g 清新香型牙膏120g 冰涼薄荷牙膏165g 清新香型牙膏165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格總共 7個規(guī)格 C類商店 牙膏： 4個規(guī)格。亮齒潔客戶會議城市名單大山東市場－－天津，青島東北市場－－沈陽，哈爾濱華中市場－－武漢，長沙，鄭州上海市場－－上海上海北市場－－南京，合肥上海南市場－－杭州，福州西南市場－－成都，昆明促銷活動具體實施? 大店柜臺陳列大賽－活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半；－ PGC 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半；－活動結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票；－ PGC 向客戶匯剩余款項。促銷活動介紹? 消費者促銷－推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )；－全國 24 個大城市超過 50％的家庭獲得試用品。大店陳列架計劃4。舉辦大店柜臺陳列展示活動；2。? 銷售人員行動 UM/KAM 做各城市銷售計劃； UM/KAM 培訓(xùn) DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進； 產(chǎn)品開始上貨架；? 電視廣告 開始播放。小店達 25％ 二級批達 80％分銷? 助 銷 － 所 有 商 店 符 合 零 售 標(biāo) 準(zhǔn) 推 出時間，地點?12月 30日：全國推出時間表? 產(chǎn)品 產(chǎn)品開始客戶倉庫發(fā)運。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6%牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率