產(chǎn)品市場推廣策略(參考版)
2025-06-29 03:30本頁面
【正文】 儲運(yùn)管理價(jià)格管理及控制第五部分 物流管理 庫存計(jì)劃與管理 促銷點(diǎn)的管理 過程控制 人員推銷與管理推銷組織 媒體組合計(jì)劃戶外推廣與POP推廣 推廣的創(chuàng)意與制作 促銷推廣的訴求定位推廣商的選擇與配合 執(zhí)行與控制促銷與推廣 經(jīng)銷商的組織 市場部（企劃部） 費(fèi)用預(yù)算第三部分 規(guī)劃理由營銷規(guī)劃的步驟：實(shí)施計(jì)劃 時(shí)間規(guī)劃 促銷目標(biāo) 策略與計(jì)劃促銷策略： 區(qū)域狀況分析第一部分它不同于企業(yè)的其他推廣方案，也不同于企業(yè)的年度促銷計(jì)劃。 評估促銷效果跟蹤事前、事中、事后的控制管理過程，以便做到及時(shí)反饋和總結(jié)，對出現(xiàn)的問題迅速進(jìn)行控制和調(diào)整。 控制執(zhí)行過程對促銷執(zhí)行過程中所有的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，如促銷推廣的管理、人員推銷的管理、生產(chǎn)管理、物流管理與價(jià)格管理等。 制定一體化促銷規(guī)劃制定為達(dá)目標(biāo)所需的規(guī)劃，包括時(shí)間規(guī)劃、預(yù)算規(guī)劃、活動規(guī)劃和組織規(guī)劃等。 確定有效的方式確定促銷方式的組合形式，即推廣宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷和公關(guān)宣傳的最佳組合方式，在各促銷對象之間的分配方案。 選擇促銷對象選主要的促銷對象以及為配合促銷目標(biāo)而達(dá)成的其他促銷對象。常見的促銷目標(biāo)如銷量目標(biāo)、鋪貨目標(biāo)、溝通目標(biāo)、回款目標(biāo)、擴(kuò)大市場占有率的目標(biāo)等。第二步促銷企業(yè)的常見步驟（促銷方案的格式）企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，一般會采用的步驟和方法是：第一步分類標(biāo)準(zhǔn)不同時(shí)機(jī)促銷活動目的推廣策劃重點(diǎn)說明目標(biāo)策略產(chǎn)品市場生命周期上市期促進(jìn)新品盡打入市場吸引渠道注意實(shí)現(xiàn)鋪貨促進(jìn)渠道認(rèn)知協(xié)助鋪貨宣傳吸引消費(fèi)者注意并嘗試購買培育市場認(rèn)知對渠道強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)品本身利益，給以企業(yè)優(yōu)惠促銷政策成長期(促銷對較少)加速拓展市場份額擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)樹立品牌形象擴(kuò)大市場份額吸引渠道加入開始強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性在成長后期進(jìn)行品牌延伸提升品牌口碑與購買信心訴求優(yōu)惠的促銷政策促銷推廣開始強(qiáng)化品牌的個(gè)性化成熟期(促銷活動最集中階段)已有品牌革新后，重新推向市場鞏固市場份額打擊競品強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性品牌延伸擠壓競品塑造企業(yè)形象鞏固渠道信心建立消費(fèi)者忠誠度嚴(yán)密注意競品的市場運(yùn)作，及時(shí)調(diào)整促銷活動及推廣策劃促銷推廣強(qiáng)化品牌差別化、個(gè)性化、印象化強(qiáng)調(diào)企業(yè)綜合實(shí)力與信譽(yù)形象給渠道的附加利益，鞏固忠誠度產(chǎn)品銷售季節(jié)變化淡季進(jìn)入旺季先對批發(fā)商促銷，促進(jìn)大量進(jìn)貨而后是零售商，促使鋪貨最后消費(fèi)者，鼓勵(lì)踴躍購買搶占先機(jī)，防止競品率先進(jìn)入市場協(xié)助促銷活動占壓批發(fā)商資金，擠占零售商庫存空間及陳列位置提前啟動旺季，搶先吸引消費(fèi)者，強(qiáng)化產(chǎn)品及促銷利益告知與品牌認(rèn)知促銷手段有新意，打動人心促銷利益點(diǎn)明確而吸引人配合人員推銷適當(dāng)?shù)墓P(guān)宣傳輔助后期對消費(fèi)者的推廣宣傳力度相對較大，強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品特征旺季主要針對消費(fèi)者特別是旺季末期力度更大，促銷旺季銷量并延長旺季時(shí)間刺激消費(fèi)者購買欲望延長旺季時(shí)間強(qiáng)調(diào)促銷帶給消費(fèi)者暫時(shí)的利益轉(zhuǎn)移，刺激其購買欲注意競品促銷行為變化旺季頂點(diǎn)促銷推廣相對低調(diào)旺季末期，力度加大產(chǎn)品銷售季節(jié)變化旺季進(jìn)入淡季先對消費(fèi)者促銷，延長旺季購買時(shí)間與購買量而后是零售商，延長旺季時(shí)間最后是批發(fā)商，借用渠道資金，防止競品進(jìn)入，轉(zhuǎn)移分散企業(yè)庫存協(xié)助促銷活動占用渠道資金，防止競品率先進(jìn)入，分散轉(zhuǎn)移企業(yè)庫存盡量延長旺季促銷結(jié)合人員推銷針對不同時(shí)機(jī)的促銷策劃說明促銷活動的推廣策劃，除了必須配合促銷對象之外，還要把握時(shí)機(jī)。而促銷活動的推廣，是服務(wù)于促銷活動的手段，必須根據(jù)促銷活動的對象、目的，確定推廣的目標(biāo)、職能與策略。鼓勵(lì)轉(zhuǎn)移庫存促銷活動的基本原理，是有些地運(yùn)用“推”與“拉”兩種力量作用于目標(biāo)市場。鼓勵(lì)囤貨鼓勵(lì)銷量鼓勵(lì)產(chǎn)品上架 經(jīng)銷商的其他要求策劃內(nèi)容經(jīng)銷商對其他產(chǎn)品的看法 經(jīng)銷商對產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)要求 競品渠道的促銷方法競品的渠道政策競品的價(jià)格消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品利益消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買形態(tài)產(chǎn)品品質(zhì) 渠道推廣策劃的內(nèi)容渠道推廣策劃的內(nèi)容，包括對分銷商的推廣和終端成員的推廣，整體策劃思路為：尋找策劃的依據(jù)產(chǎn)品依據(jù)配合淡旺交替期間推廣宣傳強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信的保障，獨(dú)一無二的支持與服務(wù)在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好渠道關(guān)系維護(hù)與推廣宣傳成熟期維護(hù)與穩(wěn)定調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道控制，鞏固維護(hù)渠道與企業(yè)的合作關(guān)系配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價(jià)值，給分銷商帶來的利益強(qiáng)調(diào)企業(yè)提供的渠道政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售渠道推廣策劃說明，渠道推廣策劃重點(diǎn)說明：單一品牌的生命周期渠道推廣策劃重點(diǎn)說明推廣核心目標(biāo)推廣目的與作用推廣策略說明上市期認(rèn)知與開拓促進(jìn)渠道認(rèn)知與理解，引發(fā)渠道興趣，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨率鞏固分銷商的合作熱情與信心是拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，提升銷量，擴(kuò)大市場份額的有效手段之一。渠道推廣的作用要想靈活運(yùn)用渠道推廣這一有力工具，必須對其作用有清晰的了解。渠道的推廣不同于消費(fèi)市場的推廣，它們的目的是不一樣的。 渠道推廣方案→渠道推廣這種擺放在有在長度變化的情況下，擺放不同基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的問題，總之，這些規(guī)則都是通過對消費(fèi)者視覺感應(yīng)程度來調(diào)節(jié)的，目的是讓消費(fèi)者感受對了，不是理論上應(yīng)該如何。1：1適合在5米以內(nèi)的店招中使用，把商標(biāo)放在左側(cè)，從視覺效果上看應(yīng)該是三倍原則。在推廣的視覺標(biāo)準(zhǔn)中，可口可樂根據(jù)市場上店面的大小，有針對性地應(yīng)用
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