產(chǎn)品市場推廣計劃(參考版)
2025-01-19 06:15本頁面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 8時 40分 3秒 20:40:032 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時 40分 3秒 20:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:0320:40Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 8時 40分 3秒 20:40:032 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:0320:40:03February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0320:40Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 8時 40分 3秒 20:40:032 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :40:0320:40:03February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0320:40Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 另注：大型活動要安排在“非典”的影響基本消失后。相關(guān)活動細(xì)節(jié)可在基本方案確定后由雙方共同商議。 如果通過以上努力，在銷售高峰來臨之前預(yù)感到銷售情況可能不夠理想，此時就只能采用價格杠桿來拉動銷售了。 同時，燕子農(nóng)膜可與我司商議，共同推出在農(nóng)膜銷售過程中農(nóng)民比較關(guān)心的問題。以使宣傳更有說服性。燕子農(nóng)膜的質(zhì)量、服務(wù)、典型客戶等信息通過傳播，利用農(nóng)民“跟風(fēng)”與“追求質(zhì)量保證”的心理，必將對燕子農(nóng)膜在我司的銷售產(chǎn)生巨大的推動作用。 有兩個購買習(xí)慣對壽光農(nóng)民的購買行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量保證”。 24 營銷企劃 — 認(rèn)知階段實施 發(fā)掘老客戶： 識別出燕子農(nóng)膜在壽光地區(qū)的老客戶，以及德農(nóng)超市榮譽會員中使用燕子農(nóng)膜的客戶，來配合公關(guān)、媒體宣傳等活動，如撰寫關(guān)于使用燕子農(nóng)膜的文章、接受相關(guān)媒體采訪等。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識階段中。認(rèn)識階段，我們成功地向農(nóng)民灌輸了關(guān)于燕子農(nóng)膜企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息。 對于為前期廣告宣傳公關(guān)等活動所打動，且持有觀望態(tài)度的消費群體來說，賣場 POP構(gòu)成了推動其購買的非常重要的手段之一，再結(jié)合現(xiàn)場人員的推銷或坐診專家的推介，成交的可能性將得到很大的提高。 KT板制作的說明性POP（費用： 40元 /米 2） 適用于農(nóng)膜陳列銷售區(qū)，對燕子農(nóng)膜的特性、優(yōu)點進(jìn)行說明，促進(jìn)農(nóng)民的購買。 POP分為兩種：店內(nèi) POP、店外 POP。公關(guān)活動是推廣活動中比較重要的部分，最容易在顧客群體中 留下深刻的印象，從而產(chǎn)生眾口相傳的效果。 可供選擇的演出團(tuán)體：濰坊呂劇團(tuán)、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學(xué)院、慶典公司。 燕子農(nóng)膜可派專職人員配合演出活動，攜帶燕子農(nóng)膜樣品，進(jìn)行關(guān)于燕子農(nóng)膜方面的宣傳。 21 認(rèn)識階段 — 公關(guān)活動實施 演出活動由我司企劃部門統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)，由門店負(fù)責(zé)宣傳組織。 有獎問答： 可準(zhǔn)備帶有燕子農(nóng)膜 logo的禮品，如 T恤衫、太陽帽等。目的是引起農(nóng)民對燕子農(nóng)膜的興趣。一場（按半天計）的費用約在 1500— 2023元左右（藝校學(xué)生）。 歌舞演出： 投入低，投入產(chǎn)出比一般。我司在田馬店開業(yè)時曾組織一次呂劇演出，觀眾很多，效果理想。投入產(chǎn)出比較高。這里的公關(guān)活動是指在農(nóng)村人群聚集的地方（比如集市、菜市場）或德農(nóng)超市各門店進(jìn)行文體娛樂活動，將燕子農(nóng)膜的企業(yè)、產(chǎn)品信息融入其中。在農(nóng)民意識中燕子農(nóng)膜的各種信息在不斷地被強化。 19 認(rèn)識階段 — 人員推銷 人員推銷工作主要由德農(nóng)超市專家宣講團(tuán)、坐診專家、門店員工及店外銷售
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