市場新產(chǎn)品上市管理與營銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-07 22:55 本頁面
【文章內容簡介】 ，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知所以 ,在宣傳方面采取電視 ,報紙 ,廣播相結合的方式 .定位準確 時機掌握 終端控制讓消費者認知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式(三 ) 具體營銷方案(1)產(chǎn)品定位 :根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟能力開發(fā)不同的產(chǎn)品 ,但針對與產(chǎn)品剛剛上市 ,所以在導入期 ,目標市場主要定位于青年有經(jīng)濟實力的男性 ,其次是老年人市場 .(2)時機把握 :經(jīng)過市場調研的結果認為時機已經(jīng)成熟 ,所以要抓住機會 ,提高研發(fā)的速度 ,盡快使新產(chǎn)品上市 .(3)終端控制 :在渠道策略將做說明 .渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務交換過程 ,實現(xiàn)價值 ,產(chǎn)生效益的重要載體 .科特勒(一 ) 渠道信息調研 :作為一界于高檔電器設備與日常消費品之間的洗腳機應采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 .在選擇與確定渠道成員時 ,要明確各個渠道成員的任務 :其中在選擇時要對企業(yè)的規(guī)模,銷售能力 ,聲譽狀況及所處的地理位置作進一步的考察與研究(二 ) 分析競爭渠道 :作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競爭對手還沒有形成所以 ,也就無所謂的競爭對手渠道 ,關鍵是搞好自己的渠道就行了 .廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)商店校園超市專賣點區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷(三 ) 具體的分銷渠道***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務流 (四 ) 公司渠道管理價格策略競爭的一半是價格 ,任何產(chǎn)品或服務的市場經(jīng)營都存在著定價問題 .科特勒拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵購買。以成本為基礎，以同檔次產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價 格更具競爭力。.關鍵是在市場獨有的情況下價格要根據(jù)不同質量 ,不同檔次 ,針對不同消費者采取不同的定價策略 .?160
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