新產品上市策劃及其營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-21 20:22 本頁面
【文章內容簡介】 可使現(xiàn)有消費者增加使用量 價格彈性大 ， 低價跟進銷售 阻止實力不足的競爭者進入 B．吸脂定價策略 立即賺取有豐厚的利潤 ， 正如海綿吸水一樣 。 目的和理由 ： 需要迅速收回投資 增強高級計算器形象定位 價格彈性小 ， 高價造成銷售量減少的幅度很小 產品處于導入期 、 顧客期望價格不明朗 產品概念模糊 、 不宜被模仿 、 復制或有專利保護 3．產品配銷的策略 配銷的任務就是在適當?shù)臅r間，把適當?shù)漠a品送到銷售點，以利消費者購買。 (1)決定渠道通路的三個要素 通路的長度 通路的深度 (密集性 、 選擇性或獨家分銷 ) 中間商應提供的服務 (其服務能力指標的確認 ， 是否有價值 ) 什么是有價值的飼料經銷商 ？ (資金或融資 、認同服務營銷 ， 愿意建立網絡 、 有豬的地方 ) 2)選擇和說服通路成員 (永遠是一種博弈的關系 ) 激勵通路成員 (P248 表 83) 長遠的趨勢是建立伙伴關系 ， 建立一攬子援助計劃 。 (3)賣場營銷逐步成為一種專業(yè)營銷運作 理由： 競爭品牌多 ， 品牌忠誠度低 新產品不斷上市
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