美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點促進進貨的拉 結(jié)合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道面即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的點的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端在中心商場安派幾名***式促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規(guī)模化的貨位。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的(VI系統(tǒng))宣傳品。(報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報)。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。定期、及時、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關系和***關系。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報、旬報、月報、季報)?！ ∷?、市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導滲入滲出中藥美容文化，同時把伊美堂這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容安全快捷、無副作用、標本兼治的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動推廣以試用裝派發(fā)、現(xiàn)場演示、賣一送一交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線美容咨詢能夠有計劃嘗試。2營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓 各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。3營銷環(huán)境調(diào)理(包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系)。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據(jù)當?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。產(chǎn)品成長期(營銷行為操作期)5銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂
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