【文章內(nèi)容簡介】 ，小報1/2版。四、要求：關(guān)于標(biāo)題：關(guān)于標(biāo)題要求不要更改，萬不得已時，經(jīng)何學(xué)林大策劃機構(gòu)總部批準(zhǔn)，方可用以下標(biāo)題代替：《史上最牛的一堂課：2小時20萬》替代《史上最牛的一堂課：一堂課10億元》《一個世界經(jīng)濟史上絕無僅有的案例》替代《一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例》關(guān)于版面：大報1/4版，小報1/2版。關(guān)于價格：四五扣以下關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。選經(jīng)濟、文化、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有其它公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文。關(guān)于標(biāo)題和字體號：標(biāo)題大而醒目（比正文的題目略大）。字體字號與報紙正文字體字號要一致。每篇文章均配有相關(guān)插圖，不附熱線電話。每篇文章都要單獨登，不能與其它文章結(jié)合。選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。五、建議：炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開。如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。六、關(guān)于價格談判、刊登標(biāo)準(zhǔn)、刊登要求、八十字訣參照《軟文章炒作》一章。第二章 軟文章炒作一、軟文章刊登要求八十字訣：軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標(biāo)題要醒目篇篇有插圖、日報應(yīng)為主、廣版不要登、字型要統(tǒng)一周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟事要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。二、作用： 軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。三、價格要求價格要求為廣告價的45%以下四、談判要點廣告力度我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣版。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。文章好要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率。付款及時強調(diào)我們付款及時，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。其他技巧強調(diào)分支機構(gòu)只承擔(dān)四五扣的金額，超過部分分支機構(gòu)不承擔(dān)，由個人承擔(dān)。媒體合同要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份6個月的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、刊登：以當(dāng)?shù)?3種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周13次。六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、經(jīng)濟、社會版內(nèi)。周圍：周圍不能有其它公司的軟文章或廣告。標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。廣宣：不允許出現(xiàn)在廣告版內(nèi)。字體字號：字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致。規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。所有的軟文章在刊登時，都不準(zhǔn)出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報花，如“專題報道”、“新聞人物”、“熱點透視”、“焦點透視”，“焦點新聞”“新聞熱點”等。啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。 啟事（樣本）敬告讀者： 近段時間，自本報紙刊登何學(xué)林的相關(guān)文章以來，收到大量讀者來電，咨詢有關(guān)何學(xué)林大師策劃方面的知識，為了能更直接，更全面回答消費者所提的問題，特增設(shè)一部熱線：*******，希望以后讀者咨詢何學(xué)林策劃打此熱線。謝謝！****報社**年*月*日文章的刊登量應(yīng)偏重于當(dāng)?shù)氐娜請蠛屯韴?。七、關(guān)于文章組合：盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的文章分別為：第一名——何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃第二名——中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了第三名——戰(zhàn)略VS細節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課10億元何學(xué)林：策劃到底有多大？關(guān)于《何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃》一文，要求每報每個月都刊登一次，連續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成《中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了》。每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。 第三章 權(quán)威專題篇一、作用：權(quán)威專題片是市場導(dǎo)入的主要手段，它來源于報紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將“何武器”這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒?，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于兩個方面：電視權(quán)威專題片的質(zhì)量播放的安排和播放的質(zhì)量三、標(biāo)準(zhǔn)：每天一篇，前四周只炒前七篇新聞片，后四周炒后面何學(xué)林講座權(quán)威專題片。每天黃金時間至少1~2次以上，白天或晚上的其它時間贈送2次以上。四、內(nèi)容：（一）新聞片何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了戰(zhàn)略VS細節(jié)：誰能決定成敗 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 史上最牛的一堂課：一堂課10億元何學(xué)林：策劃到底有多大？（二）專題片《中國式策劃》專題講座聯(lián)播《戰(zhàn)略決定成敗》專題講座聯(lián)播《成就巨人—策劃腦白金》專題講座聯(lián)播（三）要求：欄目：要在電視臺設(shè)立一個“策劃中國”、“企業(yè)何武器”、“策劃之光”、“名師講壇”的欄目，以便于增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。時間：每片每次30分鐘左右價格：10扣以下贊助：與電視臺合作，設(shè)立“何學(xué)林大策劃：企業(yè)的靈丹妙藥”“策劃中國”、“企業(yè)何武器”劇場，在電視劇之前播放。形式：最好獨立播放，不要與其它電視廣告混為一談。熱線：權(quán)威片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及咨詢熱線。欄花：在每片權(quán)威講座片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像中央臺新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為策劃專題片聯(lián)播動態(tài)標(biāo)題之一、之二、之三、之四、之五、之六……之十。安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的連續(xù)播出，持續(xù)兩輪，緊接著一周連續(xù)六天直播“成就巨人—策劃腦白金”。開場白：在播放權(quán)威片之前要用10秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播放“名師講壇”時用的引子。時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特A段或AA段，A段。時間安排上不超過晚上的9：30分。（贈送例外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：目前，總部在全國各地布置自己的監(jiān)控隊伍對各市場電視播放進行監(jiān)控，具體做法：第一步：利用總部員工在全國各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第二步：利用當(dāng)?shù)匦@學(xué)生委托兩個互不認(rèn)識的人進行電視監(jiān)控。所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控：第一級：各市場自己所找的監(jiān)控人第二級：各市場自己本身的監(jiān)控第三級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第四章 書摘一、作用：書摘是將何學(xué)林著作中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內(nèi)，加上當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性。書摘是市場導(dǎo)入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴大夾送面。二、標(biāo)準(zhǔn)：每月二輪，每份費用（印刷+夾送）。三、夾送方式郵遞公司夾送自辦發(fā)行的媒體夾送四、夾送步驟：簽訂夾送和印刷合同到工商局廣告處辦理印刷和夾送手續(xù)現(xiàn)場夾送選擇夾送媒體：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最有權(quán)威的二~三種報紙作為夾送對象。五、監(jiān)控要求：一級監(jiān)控人員到現(xiàn)場監(jiān)控時，請隨手帶點水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個細節(jié)。監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控記錄，記錄內(nèi)容：地點、負(fù)責(zé)人、媒體、夾送起止時間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進行抽查。監(jiān)控可以多帶兩、三個人去，一方面可以幫忙夾送，增加書摘的到位率、另一方面可以減少他們的工作量。六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法）