某化妝品市場(chǎng)推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)的用戶優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)易 163郵箱 8000萬(wàn)注冊(cè)用戶 ,每日超過(guò) 700萬(wàn)獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù) ,網(wǎng)易 126郵箱 3500萬(wàn)注冊(cè)用戶 ,每日超過(guò) 210萬(wàn)獨(dú)立用戶使用網(wǎng)易免費(fèi)郵件服務(wù) . ? 對(duì)搜狐分析 ? 搜狐網(wǎng)站的細(xì)分欄目受歡迎度處于三大門戶網(wǎng)站之首．特別是女性頻道更適合我們的定位． ? 內(nèi)容 :資訊豐富 ,欄目細(xì)分 。更新快速 ,精制專題 . 互動(dòng) :強(qiáng)化人性與互助 ,聚增用戶人氣旺 . 使命 :關(guān)心女人 ,服務(wù)女人 ,引導(dǎo)女人 . 風(fēng)格 :用理性打造出感性 ,性感并重的女性媒體 . 形象 :28歲的都市白領(lǐng)女性 ,企業(yè)資深職員或部門主管 ,受過(guò)高等教育 (?？苹虮究?),月收入 2023以上 ? 對(duì)新浪分析 用新浪瀏覽新聞的網(wǎng)民占有總瀏覽新聞網(wǎng)民的３０％，以上．且新聞處于網(wǎng)頁(yè)的首頁(yè)．因此我們選者新浪網(wǎng)的首頁(yè)作為廣告載體． ? 對(duì)騰迅ＱＱ、百度和分析 ? 網(wǎng)民中６０％以上的人有ＱＱ，其中白領(lǐng)階層基本上每人至少一個(gè)帳號(hào)． ? 百度和基本控制了我國(guó)８０％以上的搜索市場(chǎng)． ? 媒體選擇 ? 通過(guò)對(duì)以上分析．我們的廣告媒體選擇 ? 一 網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 網(wǎng)易的電子郵箱界面新浪的首頁(yè)和搜狐的女性頻道．ＱＱ的聊天界面 百度和的搜索． ? 二 電視廣告 ? 以省級(jí)電臺(tái)為主． ? 三 報(bào)刊 ? 省級(jí)地方發(fā)行量比較大的報(bào)紙 ? 三 市場(chǎng)推廣方案 ? 推廣計(jì)劃主要分以下三個(gè)步驟 第一階段 產(chǎn)品上市期 第二階段 市 場(chǎng) 滲 透期 第三階段 市場(chǎng)擴(kuò)張期 ? 第一階段 產(chǎn)品上市期 目標(biāo)： 兩月內(nèi)玉麗葉品牌知名度提高到目標(biāo)人群的35％，“玉麗葉，防輻射”廣告口號(hào)知名度達(dá)到目標(biāo)人群的３ 0％． 產(chǎn)品在目標(biāo)渠道中鋪貨率達(dá)到 3０％． ? ? 營(yíng) 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品組合： ? 防輻隔離乳液 30 （防輻射） ? 修護(hù)精華露 30 （修復(fù)） ? 產(chǎn)品定位：防止輻射，修復(fù)輻射后皮膚 ? ? 品牌形象：說(shuō)明性品牌形象“玉麗葉，防輻射” ? 品牌理念：玉麗葉，愛(ài)你勝過(guò)愛(ài)自己， ? 品牌口號(hào)：玉麗葉，防輻射． ? 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體和地方強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙為主，以省級(jí)電視臺(tái)為輔． 優(yōu)化本公司網(wǎng)站，把玉麗葉產(chǎn)品相關(guān)的文章放在首頁(yè)． 競(jìng)價(jià)百度和的排名，爭(zhēng)取使“防輻射”“化妝品”等關(guān)鍵字排名處于前三位． ? 廣告策略 統(tǒng)一口號(hào)“玉麗葉，防輻射” 在網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙上發(fā)表軟文 ＜＜輻射讓我們老的更快＞＞ ＜＜仙人掌為什么能防輻射＞＞ ＜＜ＳＰＦ８８８是什么＞＞ ＜＜防輻射新突破＞＞ ? ? 在各大網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)表以上軟文論壇 ? 并發(fā)表帶刺激性題目的軟文 ? ＜＜那夜，他送給了我幸福＞＞ ? ＜＜從此，我找到了女人的尊嚴(yán)＞＞ ? ＜＜原來(lái)他那么愛(ài)我＞＞ ? 在報(bào)紙媒體上刊登平面廣告如下： ? ? 在以上所選網(wǎng)易郵箱搜狐女人頻道新浪首頁(yè)騰迅ＱＱ聊天面版中網(wǎng)絡(luò)媒選用廣告為 詳見(jiàn)：網(wǎng)絡(luò)廣告 ? ? 渠道選擇 ? １ 在啊里巴巴網(wǎng)站上開(kāi)Ｂ２Ｃ商店．直接網(wǎng)上銷售． ? ２ 在本公司網(wǎng)站上建立貿(mào)易平臺(tái)，支付方式開(kāi)始的時(shí)候?yàn)椤爸Ц秾殹敝Ц叮缓筮^(guò)度到“支付寶”和網(wǎng)絡(luò)銀行支付相結(jié)合． ? ３ 美容院． ? ４ 專業(yè)零售連鎖店． ? ? 價(jià)格 ? １、２、４渠道中選用基本統(tǒng)一零售價(jià)格、統(tǒng)一包裝． ? 在第３中渠道中選用不一樣的包裝和零售價(jià)格． ? ? ? 促銷活動(dòng) ? 一 用電子油箱注冊(cè)本公司網(wǎng)站的將獲得９折優(yōu)惠卡一張． ? 二 玉麗葉品牌代言人評(píng)選活動(dòng)． ? 第二階段 市場(chǎng)滲透期 ? 目標(biāo) ? 半年內(nèi)品牌知名度提高到目標(biāo)人群的 6０％，品牌美意度提高到２ 0％，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶． ? 鋪貨率達(dá)到 4０％ ? ? 營(yíng) 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品組合： ? 防輻隔離乳液 30 （防輻射） ? 修護(hù)精華露 30 （修復(fù)） ? 保濕滋潤(rùn)啫哩８０ （沖洗） ? 并采用分裝和禮品組合裝相結(jié)合． ? 產(chǎn)品定位：防止輻射，修復(fù)輻射后皮膚 ? ? 品牌形象：送你關(guān)愛(ài)，玉麗葉． ? 品牌理念：玉麗葉，愛(ài)你勝過(guò)愛(ài)自己， ? 品牌口號(hào)：玉麗葉，防輻射． ? 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體和地方強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙和省級(jí)電視臺(tái)相結(jié)合． 優(yōu)化本公司網(wǎng)站，把玉麗葉產(chǎn)品相關(guān)的文章放在首頁(yè)． 競(jìng)價(jià)百度和的排名，爭(zhēng)取使“防輻射”“化妝品”等關(guān)鍵字排名處于前三位． ? 廣告策略 統(tǒng)一口號(hào)“玉麗葉，防輻射” 附加口號(hào)“送你關(guān)愛(ài)，送你玉麗葉”． 在網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙上發(fā)表軟文 ＜＜我認(rèn)識(shí)到了輻射的危害＞＞ ＜
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