關(guān)于宜美護(hù)膚品的市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-05-31 12:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在此期間，我們公司將推出“買(mǎi)宜美，送愛(ài)心”活動(dòng)。即消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)我公司一件產(chǎn)品，我們就會(huì)為中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)捐獻(xiàn)1元錢(qián)，在我們自己美麗的同時(shí)，也讓我們賴以生存的大自然永葆青春。后期:開(kāi)始尋找合適的代言人，進(jìn)行廣告拍攝等等。三、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品策略和價(jià)格策略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求的產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群體的需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群體的使用。在青少年階段的人群，更注重皮膚的滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)和保護(hù)，所以，宜美護(hù)膚品就從這三方面入手，設(shè)計(jì)滿足該消費(fèi)群體需求的護(hù)膚品。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)。青少年時(shí)期是朝氣蓬勃的，是充滿生機(jī)和活力的，所以宜美護(hù)膚品的宣傳和包裝，一定不能過(guò)于死板，色彩要鮮明，而形式也要多樣化。最后，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。 價(jià)格策略宜美護(hù)膚品主要應(yīng)用以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略，其目的在于：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間。 定價(jià)策略:（1）樹(shù)立實(shí)用型和功能型產(chǎn)品的形象（2）價(jià)格要體現(xiàn)良好的實(shí)用性和功能性（3）價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概（二）經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略 渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。 經(jīng)銷(xiāo)商:鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。 渠道獎(jiǎng)勵(lì):鋪貨期間,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取15送1的優(yōu)惠政策，促進(jìn)進(jìn)貨，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨給予1%的貨款獎(jiǎng)勵(lì)。 鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的，給予業(yè)務(wù)人員售貨金額5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員售貨金額10%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（三）產(chǎn)品的宣傳和推廣宣傳方法我們將產(chǎn)品的宣傳方法分為前期、中期和后期前期：以校園宣傳為主(1)女生市場(chǎng)，靠護(hù)膚品宣傳我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市 場(chǎng)） 方案：對(duì)于青年消費(fèi)群體來(lái)講，學(xué)生之間還是比較容易溝通的，所以這對(duì)產(chǎn)品的宣傳起了很好的作用。通過(guò)這種形式，讓同學(xué)們積極參與其中，使他們對(duì)產(chǎn)品有更深的印象和了解。(2)男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。(3)綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，例如情侶套裝等。當(dāng)校園學(xué)生提到宜美時(shí)，就知道我們?cè)谧o(hù)膚方面很有特色的，如果能繼續(xù)下去，我們公司在校園的前景就很
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