大學(xué)生護(hù)膚品的市場調(diào)查調(diào)查問卷(編輯修改稿)
2025-02-05 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些產(chǎn)品上多做宣傳 ,在產(chǎn)品研發(fā)上多做開發(fā) ,滿足大學(xué)生對這些產(chǎn)品日益提高 需求變化 . 四、 結(jié)論與建議 (一 )結(jié)論 大學(xué)生護(hù)膚品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進(jìn)一步挖掘。 大學(xué)生在選擇護(hù)膚品品牌時對品牌、價格和功效比較看中，喜歡選購品牌形象好，功效高，價格也合算的產(chǎn)品。 大學(xué)生消費觀念日趨成熟，對護(hù)膚的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。 大學(xué)生選擇護(hù)膚品時對于護(hù)膚品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。 大學(xué)生選購護(hù)膚品的渠道比較集中，多數(shù)于商場專柜和 網(wǎng)購、 超市購買。 在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是護(hù)膚品市場的一個潛在消費群體，不 容忽視。 (二 )建議 根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。 前期談到了把女生作為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說選出校園內(nèi)的護(hù)膚品形象代言人、海報設(shè)計大賽、產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品 ，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼一些獲獎作品，這樣既可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。 在一系列的活動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次護(hù)膚品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場試用，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。 最后的階 段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于護(hù)膚品本身，也可以贈送一些護(hù)膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。 在 “購物影響者 ”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用 ，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參 . 大學(xué)生護(hù)膚品的市場調(diào)查調(diào)查問卷 091205040512 1你的所在地或所在大學(xué)？ * 2你的性別？ *
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