酸奶市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-04 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可按大學(xué)生需求賣。 第三步：渠道推廣 （ 1）在學(xué)校周邊的商店、超市、便利店選擇 最 容易注意到的貨架擺放 君樂寶的產(chǎn)品。 （ 2）在學(xué)校內(nèi)， 設(shè)立 君樂寶 “奶屋” ，在銷售酸奶的同時，為學(xué)生 提供訂奶服務(wù) 。 君 樂 寶， 健 康 新 動 力！ 君樂寶 推廣戰(zhàn)略、行動方案 第四步：促銷 行動方案之品牌如何傳播？ 促銷推廣 廣告?zhèn)鞑? 公關(guān)推廣 銷售促進(jìn) 人員推銷 平面媒體 電子媒體 戶外媒體 POP銷售現(xiàn)場廣告 君 樂 寶， 健 康 新 動 力！ 君樂寶 推廣戰(zhàn)略、行動方案 廣告推廣 平面廣告 電子媒體 戶外廣告 POP廣告 廣告?zhèn)鞑?之 一、平面媒體： 制作 君樂寶 校園期刊 ，在期刊內(nèi)記錄學(xué)校一個月內(nèi)發(fā)生的新鮮事，并在學(xué)生中選出封面人物。在 期刊內(nèi)附加君樂寶產(chǎn)品介紹 ，以及 產(chǎn)品近期促銷活動 。 制作 君樂寶 彩頁年歷 ， 發(fā)放到學(xué)生宿舍 中。 電子媒體 ： 電視廣告 選擇大學(xué)生喜歡的 湖南衛(wèi)視 ， 播出“每日活菌”廣告，尤其在“快樂大本營”節(jié)目期間 ?？鞓反蟊緺I基本已成為大學(xué)生每周必看的節(jié)目。 網(wǎng)絡(luò)廣告 借助網(wǎng)絡(luò)平臺 ，效仿 facebook，在校內(nèi)網(wǎng) 開展“君樂寶排隊活動” ，每天排隊前十名，均可免費獲得君樂寶產(chǎn)品。 （ 3） 戶外媒體 與校學(xué)生會聯(lián)系，為學(xué)校活動提供贊助，但學(xué)生會要 設(shè)計“節(jié)約用水”“節(jié)約用電”等標(biāo)語，加上君樂寶的品牌名稱及標(biāo)識 ， 張貼 于 水房 、 食堂 、 教室燈開關(guān)處 等常見地方。 （ 4） POP（銷售現(xiàn)場廣告） 在學(xué)校周邊大超市，采用 MIT陳列，同時可配合促銷活動。在學(xué)校內(nèi)及周邊飯店內(nèi)， 提供 桌上立牌、店內(nèi)海報、店名霓虹燈 等。造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢，強(qiáng)化消費者記憶，并促進(jìn)購買。 廣告推廣 君 樂 寶， 健 康 新 動 力！ 君樂寶 推廣戰(zhàn)略、行動方案 公關(guān)推廣 2． 公關(guān)推廣 （ 1） 公關(guān)活動 ：開展公益活動，彰顯企業(yè)的社會責(zé)任感。 君樂寶 組織 大學(xué)生每個學(xué)期 向貧困山區(qū)捐贈衣物 的活動，并 承諾每捐一件衣或物 ，君樂寶企業(yè)就會相應(yīng)的 附加10小袋“每日活菌”一并捐到 貧困山區(qū)去。 （ 2）“事件”營銷： ， 舉辦“營在校園”活動 。由君樂寶提供酸奶，學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行酸奶銷售實踐活動。 “君樂寶獎學(xué)金” ，每學(xué)年在校園中評出品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生獲得獎勵。 “動感地帶”合作 ，新生入學(xué)加入“動感地帶”即可獲得君樂寶每日活菌一箱，老客戶預(yù)存 100元話費，即可獲得君樂寶 20元代金券。 3．銷售促進(jìn) （ 1 ）在節(jié)假日，開展 買“每日活菌”贈君樂寶梳妝鏡活動 ，并 為學(xué)生免費安裝 。 （ 2）在寒暑假開學(xué)時，購 買 君樂寶“東方之味” 酸奶 一箱即 贈 印有“君樂寶”字樣的牙刷 2支 。 聘用校園代理 ，在 派發(fā)君樂寶期刊 時，為學(xué)生 講解君樂寶生產(chǎn)流程 ，擺脫三鹿對君樂寶的負(fù)面影響，展現(xiàn)健康、美好、陽光的一面。 為每個宿舍 派送“君樂寶小
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