【文章內容簡介】 推廣下顯得 ? 脆弱和無力 ? 價格受到國家政策的限制 ,在目前以及今后的相當一段 ? 長的時間內將對于聯(lián)通的低價侵占市場顯得無能為力 ? 的到來 ,將會帶來更多的更強大的競爭對手 ,而中 ? 國移動目前的經營方法和經營態(tài)度顯然在未來的競爭 ? 中處于劣勢 ? 紅旗還能扛多久？ ? 我們的目標 ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場里一個不可否定的領導地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標將是使聯(lián)通成為在通訊市場里一個不容忽視的迅速崛起的強有力挑戰(zhàn)者 ? 目標攻擊人群描述 ? 由于社會經濟的不斷發(fā)展以及消費水平的提高 ,對人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時間地點也在不斷的擴大中 ,因此刺激了移動通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長遠的發(fā)展來看需要對聯(lián)通公司進行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標 ? 目標攻擊人群描述 ? 攻擊目標人群： ? 年輕人（ 2025）他們對于新的產品概念和新產品，懷有好奇心。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 ? 目標攻擊人群描述 ? 我們的目標對象 :2025 ? 目前的角色： ? 大學在校學生，或從事工作不久的年輕人 ? 他 (她 )們正在想什么： ? 在校生：為美好的未來做準備 ? 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗 ? 目標攻擊人群描述 ? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。 ? 有個人創(chuàng)業(yè)的理想和勇氣 ,他們渴望成功 ,在個人能力上本可以向理想或目標靠的更近 ,由于基礎條件和其他因素的限制有時無法實現(xiàn)自己的理想或實現(xiàn)理想的機會較小 . ? 他的競爭對手多站在高出很多的起跑線上和他展開不公平競賽 . ? 需要更多的自信心和外來的幫助贏得公平競爭的機會或迎接挑戰(zhàn) . ? ? 注重形象 ,有朝氣 ,有思想 ,有團隊精神 . ? 有正義感 ,同情心 ,幫助弱小 ? 目標攻擊人群描述 ? 他們有著多重興趣 : ? 逛街購物 ? 唱歌和跳舞 ? 聽音樂 ? 讀書 ? 有自我表現(xiàn)欲望 ? 喜歡思考 ,喜歡安排和設計自己的生活 ? 去電影院看大制作的電影等 ? 對新興科技能夠迅速接受并掌握運用 ? 誰是最可愛的人 ! ? 目標人群形象勾勒 ? 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 ? 渴望成功 ? 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 ? 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 ? 正直 ,誠實 ? 樂于助人 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 我們考慮聯(lián)通在平臺上的位置；一致的品牌印跡和一致的品牌概念是必須的。 ? 但是，如何將聯(lián)通品牌印跡和概念，在移動通訊市場上得到詮釋，這是我們實質的工作。 ? 看看我們的詮釋 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費者提供實在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務”作為自己的理想 我們對理想的目標是實現(xiàn) 更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結合 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電 訊巨人 ,并將為此進 行不懈的努力 提供最實在的價格 和最時尚的服務 未來的聯(lián)通將會是一個網絡健全 , 項目最齊全 ,收費最合理的最好的 綜合性電訊服務提供者 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長的過程中不會因為競爭對手的強大而畏懼 ,也不會因為市場競爭的激烈而退縮 ? 持之以恒的向消費者提供優(yōu)良的服務 ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時將最新最好的電訊產品及時的提供給消費者 ? 永遠秉承“向消費者提供最實在服務”的原則 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關心消費者就是提供最實在的服務 : ? 真正做到為消費者著想才是最實在的服務 ? 為消費者提供優(yōu)惠的價格和良好的服務 ? 才是最實在的 服務 ? 為消費者提供最全面和最時尚的服務 ? 才是最實在的服務 ? 新時代的精神 ? 聯(lián)通的品牌形象勾勒 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 渴望成功 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 正直 ,誠實 樂于助人 ? 春雨潤物細無聲 ? 一直以來聯(lián)通秉承讓消費者享受到實實在在的服務為目 標關注你的真實感受 : 供實惠的價格 ,體貼費用支出 提供良好的服務 ,體驗顧客至上的感受 提供時尚的項目 ,緊跟時代的節(jié)拍 提供全面的服務 ,照顧你對方方面面 ? 中國聯(lián)通的產品延伸策略 在主推 130移動電訊的基礎上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務項目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費 需求的電訊產品 165上網卡 : 193長途電話 如意行 數(shù)據(jù)通信 ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 總 則 提升和完善品牌形象 擴大和穩(wěn)固消費人群 ? 為真理而斗爭 ! ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動 購買選擇 使用體驗 消費者購買行為模式 ? 第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產品類別的購買動機 ” ? 目標： 刺激 ,享受 ,感性 ,時尚的產品，能給予人完美的服務感受。 ? 計劃：、相結合。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第二步 購買考慮 “改變參考思維的架構” ? 目標 : 刺激其他品牌使用者的關注和認同。 ? 計劃 : 在大學和年輕團體中進行品牌認同感灌輸和培養(yǎng)的大型公關活動。 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第三步 購買選擇 “加強品牌的辨別” ? 目標：傳遞“我和聯(lián)通有個約會”的細節(jié) （聯(lián)通關注你） 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第四步 購買行動 “在售點的影響” ? 目標：影響消費者在售點里的決策 ? 計劃 : 海報、折扣活動、促銷、活動的宣傳單張 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第五步 使用體驗 “加強產品的滿意度” ? 目標：在目標對象的日常生活中，延伸品牌意念，以保證潛在消費者的購買。開展“聯(lián)通用戶滿意度”調研活動 ,進行自我檢討并邀請消費者檢查在日常服務工作中的不足之處 ,或比中國移動優(yōu)秀之處 ,予以公布、改正并請消費者監(jiān)督 . 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 ? 第五步 使用體驗 “加強產品的滿意度” ? 支持： 和中國聯(lián)通 “相約時尚 ” ? 熱門的電視娛樂 ? 或流行的音樂節(jié)目