聯(lián)通神奇寶典市場推廣品牌策略方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 典? 通過對無線應(yīng)用市場的分析和 “ 神奇寶典 ” 同競品的比較 ， 我們可以看出 ， 我們的挑戰(zhàn)在哪里 ， 也找到了我們的品牌策略的機(jī)會 “ 寶典 ” 在哪里 。 ? “神奇寶典”入市晚于競品，要從競品手中爭奪消費者 ? 產(chǎn)品技術(shù)概念抽象，消費者認(rèn)知較低 ? 產(chǎn)品尚未樹立鮮明的品牌個性 ? “神奇寶典”技術(shù)支持強(qiáng)大，在傳輸速度和內(nèi)容上遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競品，在功能上有顯著的優(yōu)勢 ? 競品尚未培養(yǎng)出消費者忠誠度 機(jī)會 ?神奇寶典? 挑戰(zhàn) 31 ?神奇寶典?的目標(biāo)消費者 ? 都市新鮮人 1824歲 ， 未婚 ， 不限男女 他們是受過中高等教育的學(xué)生和剛踏入社會的都市新鮮人 ? 他們是如何看待網(wǎng)絡(luò)與手機(jī) 他們喜歡上網(wǎng) 、 看 FLASH、 打游戲 。 如果生活沒有網(wǎng)絡(luò)對他們來講太可怕了 。 他們也是拇指超人 。 在上枯燥的革命史時 、 在上下班煩人的堵車路上 ，他們最大的樂趣就是擺弄手機(jī)上的各種游戲 ， 或者發(fā)發(fā)短信 32 ?神奇寶典?的目標(biāo)消費者 ? 視新銳科技為時尚 盡管他們不太了解 IT產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù) ， 但會經(jīng)常關(guān)心 IT行業(yè)和相關(guān)信息領(lǐng)域的最新動態(tài) 。 尤其對流行的 IT產(chǎn)品 ， 更是倍加關(guān)注 。 哪個企業(yè)生產(chǎn)了新手機(jī) ， 哪個手機(jī)擁有新功能 ， 是他們朋友小聚時津津樂道的話題 新銳科技必須是在技術(shù)性的先進(jìn)基礎(chǔ)上引發(fā)的潮流 他們認(rèn)為。 33 ?神奇寶典?的目標(biāo)消費者 ? 對手機(jī)上網(wǎng)的態(tài)度 ? 他們發(fā)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)挺方便 。 就連等車的時候都能跟 Q友狂聊 。 而且據(jù)說還有不少其它功能 ， 也都挺方便的 ? 他們的手機(jī)是時下最 IN的一款 ， 而且擁有上網(wǎng)功能 。 其實手機(jī)上網(wǎng)資費不算貴 ， 只要能隨時隨地的上網(wǎng) ， 而且有豐富的內(nèi)容供他們隨意選擇 ， 他們不太在乎費用 ? 但是 GPRS的速度太慢 ， 手機(jī)上網(wǎng)本來看起來挺時髦的事 ， 可是就那么幾種游戲 ， 而且聯(lián)網(wǎng)作戰(zhàn)的時候總是延遲 、 上網(wǎng)聊天也滯后 ， 讓網(wǎng)友感覺自己傻乎乎的 ， 根本時髦不起來 。 而且自己用起來也著急 ， 讓他們感到真的不爽 如果無線上網(wǎng)的網(wǎng)速能快一點，拿著手機(jī)走到哪上網(wǎng)都挺爽，那才叫真正的享受上網(wǎng)娛樂的樂趣 他們真的希望。 34 ?神奇寶典?帶給消費者的利益點 CDMA1X技術(shù)使 “ 神奇寶典 ”達(dá)到每秒 153K的傳輸速度 超快的網(wǎng)速 ， 讓你不用在等待中煎熬 使用 “ 神奇寶典 ” 就是處處領(lǐng)先一步 ， 享受樂趣無窮 ， 邁在時尚潮流的最先端 產(chǎn)品利益點 理性利益點 情感利益點 BREW技術(shù)使 “ 神奇寶典 ”服務(wù)內(nèi)容涉及多達(dá) 9類 124項 超爽的內(nèi)容 ， 讓你不受限制 ， 隨意選擇 35 ?神奇寶典?的品牌定位 ?神奇寶典?先進(jìn)技術(shù)， 領(lǐng)先時尚， 帶來無窮樂趣。 36 奇妙的?三角關(guān)系? 產(chǎn)品 品牌 消費者 沒有速度 ， 手機(jī)上網(wǎng)形同虛設(shè)；有了速度 ， 內(nèi)容又多 ， 那才能隨心所欲享受樂趣 。 “ 神奇寶典 ” 由 CDMA1X的先進(jìn)技術(shù)支持 ， 完成迅速上網(wǎng) 。 （ 達(dá)到每秒 153K的無線上網(wǎng)傳輸速度 ， 是 GPRS的三倍 。 ）BREW技術(shù)使服務(wù)內(nèi)容多達(dá) 9類 124項 。 高人一籌的技術(shù) ，先人一步的潮流 。 都市新鮮人是我們的核心目標(biāo)消費者 37 溝通策略 單一訴求 溝通策略 38 單一訴求 最有效的傳播策略應(yīng)該是簡單的 、 訴求單一的策略 。 同一時期將多個利益點傳達(dá)給消費者 ， 會相互減弱傳播效果 。 ?神奇寶典? 速度超快 內(nèi)容超爽 上市推廣期 鞏固溝通期 訴求 39 溝通策略 ? 上市推廣期 ? 目的 迅速建立消費者對品牌的認(rèn)知 ， 擴(kuò)大品牌知名度 ? 策略概述 針對競品的弱勢 ——速度慢 、 需要耐心等待 ， 突出 “ 神奇寶典 ” 優(yōu)于競品的功能訴求 ， 在消費者心目中建立起：神奇寶典擁有最領(lǐng)先的技術(shù) ， 是最先進(jìn)的技術(shù)時尚的化身 。 40 溝通策略 BUTTON 現(xiàn)在的位置 不知道 ， 或者僅僅了解到“ 神奇寶典 ” 是應(yīng)用在手機(jī)里的一種無線上網(wǎng)服務(wù) 。 我們的目標(biāo) “ 神奇寶典 ” 擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持 ， 是領(lǐng)先技術(shù)的象征 ， 最新潮流的化身 。 ?神奇寶典? 讓你不用在等待中煎熬 ? 擁有領(lǐng)先的 BREW和 CDMA1X技術(shù)支持 ? 可以實現(xiàn)每秒 153K的無線上網(wǎng)傳輸速度 ， 是 GPRS的三倍 ? 出身名門 ， 是中國聯(lián)通全新品牌 ? 可高速下載 、 聯(lián)網(wǎng)多種游戲和多種服務(wù) 41 溝通策略 ?神奇寶典? 讓你不用在等待中煎熬 廣告投放 公關(guān) 活動 消費者 消費者 內(nèi)容開發(fā)商 手機(jī)生產(chǎn)商 消費者 內(nèi)容開發(fā)商 手機(jī)生產(chǎn)商 利用媒介投放 ，擴(kuò)大品牌認(rèn)知 ，樹立品牌個
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