某蘇打水品牌策略推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-19 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上，偏好比較分散，有各自個(gè)性要求 傳播方式： 電視、超市、網(wǎng)絡(luò)、戶外都是其經(jīng)常接觸的媒價(jià)，其次是雜志、報(bào)紙、車體、戶外、廣播 購(gòu)買渠道： 超市購(gòu)買的占 31%，經(jīng)常在百貨商場(chǎng)、夜店、酒店購(gòu)買的也相對(duì)較高，另外影院、連鎖便利店也是重要渠道 * 鄭州糖酒會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 蘇打水消費(fèi)者分析 12元 35元 58元 810元 10元以上 根據(jù)飲用蘇打水的不同頻率，細(xì)分為 經(jīng)常飲用者 （至少每天一次或每周一次）， 偶爾飲用者 （至少半個(gè)月一次或一個(gè)月一次者）和 基本不用者。 消費(fèi)群體購(gòu)買飲品價(jià)位集中在35元， 58元，對(duì)蘇打水的功能集中在蘇打水的健康價(jià)值，依此，將消費(fèi)者分為高端消費(fèi)和中端消費(fèi) 目標(biāo)消費(fèi)群體特征總結(jié) 消費(fèi)群體 ：白領(lǐng)階層、成功人士、運(yùn)動(dòng)一族、中老年慢性病 年齡段： 20～ 50歲； 月收入： 2500元以上； 消費(fèi)場(chǎng)所： 辦公室、商務(wù)會(huì)廳、酒店、休閑吧、商場(chǎng)、 外務(wù)地點(diǎn)、超市等； 消費(fèi)特征 ：開放、包容、時(shí)尚、品位、自然、自信、把握生活 總的來(lái)說，蘇打水市場(chǎng)呈產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)品牌默默無(wú)聞，少數(shù)名牌開始崛起。問題如下： 缺乏市場(chǎng)細(xì)分 —— 一瓶水賣給所有消費(fèi)者。 缺音少色 —— 產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵，出售的產(chǎn)品僅僅是水本身。 包裝單調(diào) —— 瓶型、包裝單調(diào)、相似，品牌、種類難以區(qū)分。 缺乏認(rèn)同 —— 營(yíng)銷訴求、品牌定位與消費(fèi)者需求對(duì)接不夠，難以建立忠誠(chéng)度 。 市場(chǎng)問題點(diǎn) 結(jié)論 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的疏忽正是我們的機(jī)會(huì)所在 1. 蘇打水品牌集中度低，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)龍頭品牌，蘇特具有廣闊發(fā)展空間 。 2. 多數(shù)廠家缺乏文化營(yíng)銷理念，仍然只為賣水而賣水，沒有開發(fā)品牌的個(gè)性和情感 結(jié)論 蘇打水在國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)還屬于開發(fā)、培育階段市場(chǎng)上中低端品牌蘇打水的品牌運(yùn)作未深入人心 ,使得消費(fèi)者缺乏主導(dǎo)品牌概念 ,無(wú)法對(duì)某個(gè)具體品牌具體產(chǎn)品深入認(rèn)知 . 蘇特蘇打水品牌定位策略 蘇特蘇打水品牌傳播目標(biāo) 蘇特蘇打水 天然 蘇打水 首選 品牌 22 實(shí)現(xiàn)心愿的品牌升華 傳播的核心在于打造符號(hào) 宣傳訴求 心愿的起點(diǎn) 心愿的彼岸 時(shí)尚品味、天然健康 蘇特蘇打水品牌核心價(jià)值提煉 高鈣 鈣量是普通礦泉水的四倍，在同類水中絕無(wú)盡有，是優(yōu)質(zhì)高鈣蘇打水 高鍶 含鍶是同類水的確 10倍以上 獨(dú)特健康品質(zhì)是蘇特蘇打水的優(yōu)勢(shì)資源 蘇特蘇打水有益成分高，成份穩(wěn)定，微量元素全面，純天然 生產(chǎn)，不添加任何元素 純天然 高吸收 與人體血液中鈣鎂比例一致，更易吸收 低鈉 ~ 蘇特蘇打水與消費(fèi)者的價(jià)值溝通 天然活力 健康營(yíng)養(yǎng) 特殊功能 時(shí)尚品味 目標(biāo)人群價(jià)值定位 理性支持 19 產(chǎn)品利益的消費(fèi)者認(rèn)同 五大連池火山斷裂層 ,經(jīng)一萬(wàn)八千年自然加工不可復(fù)制 符合人體需求的微量元素豐富 品味分享 品 牌 訴 求 核心訴求 一 蘇特蘇打水品牌概念結(jié)構(gòu) 火山冰泉 滴滴珍享 創(chuàng)意說明 : 火與冰形成鮮明對(duì)接 ,產(chǎn)生聯(lián)想 , 火山里的冰泉 ,冰泉外的火山 蘇打泉的特點(diǎn)演繹到冰點(diǎn) 極致的字 ,極致的特點(diǎn) ,極致的追求
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