娃哈哈無汽蘇打水廣告計劃書范本(編輯修改稿)
2024-08-30 11:18 本頁面
【文章內容簡介】 en5176。C9元12元20元面向全國招商，海昌集團旗下品牌，市場投入力度較大，產(chǎn)品包裝、品牌形象高端定位。央視已經(jīng)投放廣告。市場起步階段，品牌形象還未形成。中沃佟大為代言，廣告片已經(jīng)在央視和各衛(wèi)視播出，主要在中原地區(qū)招商企業(yè)形象和產(chǎn)品形象沒有形成，廣告針對性和主題不明確栗子園2元百度推廣產(chǎn)品，陳紅代言，公司主要生產(chǎn)花生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴展性產(chǎn)品。企業(yè)規(guī)模和輻射范圍小，在全國內影響力弱河南部分廠家進行價格戰(zhàn)和不正當競爭，以及由于質量問題引起輿論的關注給企業(yè)和行業(yè)帶來了嚴重負面影響，娃哈哈在與以上各企業(yè)競爭的同時要樹立品牌形象，以產(chǎn)品品質為基礎，在廣告和營銷方面力求壯大。同時還就該注意與同類產(chǎn)品和替代品的競爭，特別是與純凈水和礦泉水的競爭，避免同企業(yè)內的其它產(chǎn)品競爭，廣告投放要差別時間和地點。5. 市場發(fā)展機會分析娃哈哈蘇打水，屬于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ薰放埔簿哂休^大的市場影響力，為娃哈哈蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎；在目前的國內市場，還沒有形成某個品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機會。而娃哈哈蘇打水價格適中，推崇時尚與健康，必受廣大年輕朋友的喜愛。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國內經(jīng)過改良以后，在保證產(chǎn)品質量的前提下，在回歸價值本位的情況下必將作為飲料的一個細分在市場上存在下去。正如已被斥為垃圾飲料的碳酸飲料在國際巨頭和國內大企業(yè)的廣告帶動之下依然保持著可觀的銷量。那么我們有理由相信具有調節(jié)酸堿，護胃養(yǎng)顏作用的蘇打水產(chǎn)品也有存在下去的基礎，雖然專家就其對人體的種種功效還存在爭議，但爭議說明了人們更加關注健康，人們更加理性。娃哈哈“無汽蘇打水”，瞄準了“酸性人群”的迅速擴大，利用自身在瓶裝水市場的巨大優(yōu)勢，有望強勢拓展高端水飲料市場。總結以上五條的市場分析，形成對娃哈哈“無汽蘇打水”的SWOT分析：內部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢（strength）劣勢(weakness)l 娃哈哈企業(yè)，特別是其飲料業(yè)在全國甚至全球享有盛譽。l 生產(chǎn)技術先進，優(yōu)勢突出l 產(chǎn)品包裝得到大眾認同（82%）l 產(chǎn)品價格適當l 新上線產(chǎn)品，沒有充分的經(jīng)驗l 進入市場晚，沒有先入優(yōu)勢l 知名度低，市場占有率低l 廣告主題和廣告目標不甚明確l 企業(yè)產(chǎn)品存在內在沖突機會（opportunities）SOWOl 蘇打水行業(yè)發(fā)展速度快，機會多l(xiāng) 人們越來越注重生活品質，對飲料等的健康要求也越來越高l 消費者信賴品牌，尤其在市場混亂時期l 廣告突出“娃哈哈”蘇打水上市l(wèi) 宣傳健康的生活理念，酸堿平衡的重要性l 積極展開促銷，擴大影響力l 廣告主題切合健康需求，更具時尚新潮性，吸引人們的眼球l 廣告宣傳要有長期性和一致性l 長期進行市場滲透，爭做領導企業(yè)l 避開與內部替代品的廣告和促銷同時上市l(wèi) 注重形象廣告 風險 (threats)STWTl 行業(yè)發(fā)展初期，自身缺點明顯，競爭激烈。l 競爭對手多，地方品牌雜，且存在地方保護l 人們對蘇打水的認識程度低l 蘇打水的負面影響形成刻板印象l 飲料消費習慣不易改變l 以娃哈哈品牌為基礎宣傳純凈健康的理念l 適當提高廣告費用，支持宣傳活動l 充分利用新產(chǎn)品擴散規(guī)律l 利用價格和健康理念影響消費行為，逐步改變消費習慣l 廣告目標要明確，運用理論要合適l 適當方式宣傳先進工藝l 廣告內容以樹立產(chǎn)品和企業(yè)品牌為主l 多渠道立體式宣傳，擴大知名度l 進行成本核算，選擇適當?shù)膹V告媒體二、 廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標在全國地區(qū)提高產(chǎn)品的知名度，使目標顧客群普遍了解娃哈哈蘇打水“純凈自然，健康時尚”的良好形象，力求打造蘇打水強勢品牌。具體目標如下：廣告持續(xù)到2011年4月份，企業(yè)銷售量增加35%，市場占有率提高到12%。定制這樣的目標，是因為自蘇打水在國內流行以來，一時間各路資本蜂擁而至，伴隨著蘇打水市場不斷壯大，問題也層出不窮。首先，產(chǎn)品質量良莠不齊，引發(fā)消費的廣泛反應；其次，以張悟本被揭露為代表和轉折，養(yǎng)生熱降溫。在這一系列問題的影響下，蘇打水行業(yè)整體進入寒冬整合期，品類形象受損，銷量下滑，經(jīng)銷商風聲鶴唳，由于蘇打水產(chǎn)品尚無形成強勢品牌，有質量問題的把沒有質量問題的也拖入了低谷。所以，我們力求把娃哈哈蘇打水打造成強勢品牌。此次廣告重在創(chuàng)產(chǎn)品牌，多以樹立品牌，引導消費為重心。廣告對象并非就是產(chǎn)品目標消費群而是其中的16%（創(chuàng)新采用者和早期采
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