娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃(編輯修改稿)
2025-06-06 02:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面的廣告調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)中我們可以得到：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品調(diào)研從我們之前的市場(chǎng)調(diào)研得出，在人們平時(shí)喝的飲料中，果汁飲料有一半以上的人，都有選擇果汁飲料，看見(jiàn)它是一個(gè)大眾話的飲料，它的市場(chǎng)現(xiàn)象好，占有比例高，也是許多商家爭(zhēng)相搶占的市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買娃哈哈飲料途徑研究在食堂選取隨機(jī)抽樣調(diào)查，30個(gè)人中，有11人通過(guò)廣告了解到娃哈哈飲料，8人由朋友介紹，可知消費(fèi)者通常了解娃哈哈飲料是通過(guò)廣告的方式，而這種消費(fèi)品特別容易受到周圍人的影響，我們就應(yīng)該充分利用多媒體加大娃哈哈因飲料的宣傳力度，擴(kuò)大娃哈哈飲料對(duì)消費(fèi)者的影響。消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品包裝調(diào)研 通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀，我們可以看出消費(fèi)者心理和側(cè)重點(diǎn)，和廣告的類型。53%的被調(diào)查者喜歡明星圖案的外觀包裝，30%的消費(fèi)者喜歡可愛(ài)型的包裝，看見(jiàn)消費(fèi)群主要是以青少年為主。所以消費(fèi)者對(duì)娃哈哈飲料的外觀比較注重個(gè)性、時(shí)尚的明星圖片，娃哈哈飲料外觀包裝應(yīng)加入更多的時(shí)尚元素，吸引更多的年輕消費(fèi)者。于此同時(shí)，廣告上也要向這方面靠攏。消費(fèi)者購(gòu)買商品地點(diǎn)研究從購(gòu)買地點(diǎn)上，我們可見(jiàn)，娃哈哈在渠道上是比較完備的，在各大超市，小賣部，這種終端零售渠道上，貨品的投放都是積極有效的，那么廣告的宣傳可以針對(duì)這些店面有相應(yīng)的計(jì)劃，像在店面貼娃哈哈冰糖雪梨的海報(bào)，有回報(bào)的貨品陳列的政策等。 消費(fèi)者看重娃哈哈冰糖雪梨的功能調(diào)研從圖中可得，消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品比較看重的是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和清涼解暑的作用，那么我們?cè)趶V告的主題選擇是就要特別注意要把這兩個(gè)部分突出出來(lái)。根據(jù)這份廣告調(diào)研報(bào)告，我們分析了下娃哈哈冰糖雪梨廣告的受眾群體和它的廣告重點(diǎn)。四、廣告文案1，廣告目標(biāo)本次的設(shè)計(jì)的娃哈哈冰糖雪梨是為了讓廣告品牌知名度、讓消費(fèi)者增進(jìn)對(duì)品牌的知識(shí)與興趣、樹(shù)立良好的品牌態(tài)度、從而更好的建立品牌形象，使產(chǎn)品的形象深入人心，最終激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意向，從而達(dá)到提高冰糖雪梨的銷量的最終目標(biāo)，并不斷就進(jìn)行品牌延伸，使它成為果汁中的優(yōu)品。2，目標(biāo)受眾娃哈哈確定目標(biāo)市場(chǎng)是大眾消費(fèi)飲品，男女均可，老少皆宜。 市場(chǎng)定位：娃哈哈冰糖雪梨做為果汁飲品，最開(kāi)始的目標(biāo)定位群體為女性。因?yàn)橥薰茄├娌粌H有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果還具有美容養(yǎng)顏的效果。蜂蜜的產(chǎn)品具有這樣的特點(diǎn)，所以其冰糖雪梨在開(kāi)始之初的定位是女性。而后期，經(jīng)過(guò)我們這段時(shí)間的銷售之后發(fā)現(xiàn)，冰糖雪梨這種飲品適合各種年齡段喜歡果汁的的消費(fèi)者飲用，我們?cè)诒姸嘞M(fèi)者中選擇了我們?cè)谛W(xué)生，雖然這款果汁是一款老少皆宜的飲料，但是娃哈哈飲料的主要消費(fèi)者是青少年，根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和分析，我這次選的目標(biāo)群體是學(xué)生，本次娃哈哈冰糖雪梨廣告在高校市場(chǎng)上的推廣主要以大學(xué)生消費(fèi)者為主。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地廣告戰(zhàn)略，來(lái)網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了廣告制定的的重中之重， 同時(shí)也是我們廣告的核心內(nèi)容。，當(dāng)然廣告這種范圍廣的傳播途徑，不會(huì)只有學(xué)生能看到，它的輻射是十分廣泛的。3，廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位研究選擇在校學(xué)生有以下幾個(gè)原因（1）娃哈哈飲料的消費(fèi)群體集中在青少年，也就是在18歲以下，和18歲到25歲，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者占總消費(fèi)者的一半以上。（2）學(xué)生，是一個(gè)特殊的群體，他們雖然不工作，但他們的花銷卻占家庭開(kāi)銷的很大一部分，他們有可支配的金錢。（3）他們的年齡和特征，決定了他們對(duì)新鮮事物有很強(qiáng)的好奇心，喜歡嘗試新事物，喜歡冒險(xiǎn)，喜歡快節(jié)奏的生活，對(duì)于他們而言快速消費(fèi)品是生活部可缺少的一部分。（4）他們喜歡看電視，雜志，上網(wǎng)，接觸事物的方式多種多樣，有很強(qiáng)的模仿能力，喜歡追逐時(shí)尚和明星。（5）生活在信息豐富科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，注重物質(zhì)享受，追求生活質(zhì)量，注重品味。五、戰(zhàn)略類型1，廣告訴求我們的目標(biāo)群體是廣大的在校學(xué)生，他們是一群年紀(jì)輕，有一定的文化水平，對(duì)知識(shí)的認(rèn)知度高，接受能力強(qiáng)，范圍廣，影響深，傳播快的群體。 訴求對(duì)象——娃哈哈推出的新品“冰糖雪梨”訴求重點(diǎn)——“清
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