【正文】 :29:1313:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ：中國移動 ：中國聯(lián)通 : 中國網(wǎng)通 、 中國吉通 、 中國電信 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 276,7萬 % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動市場狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場占有率 移動市場占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬 % 25% 6月 110萬 % % 江蘇聯(lián)通市場狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 完成年度增長比率 全球通比率 數(shù)字預(yù)付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動市場增長狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預(yù)付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動使用者狀況 ? 移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析 對手強大 市場上已經(jīng)存在市場絕對領(lǐng)先者中國移動 ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營 ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬縷的聯(lián)系以及其他非公平競爭客 觀因素的存在 ,中國移動雖然從中國電信分離 ,但由于其多年的運做擁有強 大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢 ,對于其他的競爭對手來說依然是一個難以撼動 的龐然大物 ,中國移動目前仍然是一個無法選擇的行業(yè)權(quán)威 . 此外消費者心目中對于分離的狀況并不是清晰的予以辨認 ,造成對中 國移動的認識遠大于他的實際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國電信的市場 推廣以及品牌維護等工作等同與中國移動 ,從而在一定程度上造成中國移 動市場推廣力度遠遠大于中國聯(lián)通的錯覺 . ? 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費者使用預(yù)付費數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營規(guī)模的成長趨勢 . 移動的自身規(guī)模也在不斷的成長。 ? 看看我們的詮釋 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 將“為廣大消費者提供實在的 ,現(xiàn)代化 的通訊服務(wù)”作為自己的理想 我們對理想的目標是實現(xiàn) 更講究個體，現(xiàn)代和自我表現(xiàn) 的完美結(jié)合 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 電訊行業(yè)充滿朝氣的強有力的挑戰(zhàn)者 希望成長為一個電 訊巨人 ,并將為此進 行不懈的努力 提供最實在的價格 和最時尚的服務(wù) 未來的聯(lián)通將會是一個網(wǎng)絡(luò)健全 , 項目最齊全 ,收費最合理的最好的 綜合性電訊服務(wù)提供者 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 在成長的過程中不會因為競爭對手的強大而畏懼 ,也不會因為市場競爭的激烈而退縮 ? 持之以恒的向消費者提供優(yōu)良的服務(wù) ,并將不斷的完善和提高 ? 隨時將最新最好的電訊產(chǎn)品及時的提供給消費者 ? 永遠秉承“向消費者提供最實在服務(wù)”的原則 ? 中國聯(lián)通的品牌定位 ? 關(guān)心消費者就是提供最實在的服務(wù) : ? 真正做到為消費者著想才是最實在的服務(wù) ? 為消費者提供優(yōu)惠的價格和良好的服務(wù) ? 才是最實在的 服務(wù) ? 為消費者提供最全面和最時尚的服務(wù) ? 才是最實在的服務(wù) ? 新時代的精神 ? 聯(lián)通的品牌形象勾勒 年輕 ,時尚 ,有自己理想和愿望 愿意通過自己的努力實現(xiàn)目標 渴望成功 許多時候在不公平的環(huán)境中競爭 正直 ,誠實 樂于助人 ? 春雨潤物細無聲 ? 一直以來聯(lián)通秉承讓消費者享受到實實在在的服務(wù)為目 標關(guān)注你的真實感受 : 供實惠的價格 ,體貼費用支出 提供良好的服務(wù) ,體驗顧客至上的感受 提供時尚的項目 ,緊跟時代的節(jié)拍 提供全面的服務(wù) ,照顧你對方方面面 ? 中國聯(lián)通的產(chǎn)品延伸策略 在主推 130移動電訊的基礎(chǔ)上 ,發(fā)揮聯(lián)通服務(wù)項目齊全的優(yōu) 勢 ,緊跟時代潮流 ,適時推出適合不同消費人群的不同消費 需求的電訊產(chǎn)品 165上網(wǎng)卡 : 193長途電話 如意行 數(shù)據(jù)通信 ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 總 則 提升和完善品牌形象 擴大和穩(wěn)固消費人群 ? 為真理而斗爭 ! ? 中國聯(lián)通的市場推廣計劃 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動 購買選擇 使用體驗 消費者購買行為模式 ? 第一步 購買刺激 “ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動機 ” ? 目標： 刺激 ,享受 ,感性 ,時尚的產(chǎn)品，能給予人完美的服務(wù)感受。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 13:29:1313:29:1313:293/23/2023 1:29:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 1時 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:29:1313:29:1313:293/23/2023 1:29:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 :29 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 在后期方案執(zhí)行過程中 ,在根據(jù)獲勝選手方案的執(zhí)行狀況向其提供其他額外的資助計劃 ? 聯(lián)通夢想之旅旅程安排 : 第一階段 :() 內(nèi)容 : 活動通告和方案征集 ,截稿日期 開展“聯(lián)通用戶滿意度”公關(guān)調(diào)研 ,積極參與者將獲得“聯(lián)通夢想之旅”半決賽或決賽現(xiàn)場參與的機會 媒介支持 : 互連網(wǎng)的活動信息發(fā)布和活動進程跟蹤