08中國(guó)勁酒市場(chǎng)推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-01 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。 ?考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入 18 38度勁酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則 ?經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷(xiāo)量較大； ?有較為合適的經(jīng)銷(xiāo)商； ?35度勁酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段； ?勁酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ?消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)； ?對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)考察，并結(jié)合該地市場(chǎng)制定了操作性強(qiáng)的市場(chǎng)推廣方案 ?經(jīng)銷(xiāo)商一次性購(gòu)貨不少于 1000件。 19 38度勁酒的價(jià)格體系 品種 500ml 100ml 出廠價(jià) 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 終端類(lèi)別 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 進(jìn)價(jià) 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建議零售價(jià) 45元 65元 12元 附： 38度勁酒成本成本一覽表 2 20 38度勁酒的市場(chǎng)投入策略 ?高投入，高回報(bào)，運(yùn)作費(fèi)用單獨(dú)核算，建議投入比例 30%，前期市場(chǎng)投入比例可更高，在50%以下。 21 不同階段的市場(chǎng)投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒體廣告售點(diǎn)廣告陳列費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用促銷(xiāo)費(fèi)用酒店促銷(xiāo)費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用總體投入 30% 22 38度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ?電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)技術(shù)，新配方、新酒體、新批文 ?報(bào)紙硬廣告： 新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ?報(bào)紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點(diǎn)：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級(jí)高；基酒 工藝特點(diǎn)：國(guó)家級(jí)評(píng)委主持生產(chǎn) 陳釀特點(diǎn)：溫度、濕度、地下 酒體特點(diǎn)：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長(zhǎng) 23 38度勁酒的經(jīng)銷(xiāo)商要求及終端進(jìn)入政策 經(jīng)銷(xiāo)商要求 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ?有較為完善的高端終端網(wǎng)絡(luò)和客情資源； ?有一定的地方社會(huì)資源 ?經(jīng)營(yíng)機(jī)制較好 ?對(duì)勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ?信譽(yù)度良好。 ?經(jīng)營(yíng)其他與勁酒互為補(bǔ)充的品牌 24 關(guān)于首批購(gòu)貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商第一次購(gòu)貨有要求； ? 原因 （ 1） 新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營(yíng)造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷(xiāo)商，隨意很強(qiáng)。（ 2）過(guò)去公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得過(guò)多，上市得過(guò)多，導(dǎo)致與經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有很好溝通，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是試一試的心理，沒(méi)有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商和我們的工作都較為被動(dòng)。（ 3）由于過(guò)去沒(méi)有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒(méi)有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給勁牌公司造成了巨大的損失。（ 4）此 38度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來(lái)運(yùn)作，如果沒(méi)有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致公司很多廣告資源的浪費(fèi)。因此公司此 38度勁酒首批購(gòu)貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。 ? 首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。 ? 原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于 1500件。 25 關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策 ?大型賣(mài)場(chǎng) （ 商場(chǎng) 、 超市 、 購(gòu)物中心 、 連鎖超市 ） 由我公司決定是否進(jìn)入 ， 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷(xiāo)售經(jīng)理代表我公司直接與大型賣(mài)場(chǎng)簽訂 ， 開(kāi)具 “ 湖北勁牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司 ”戶(hù)頭 ， 費(fèi)用由我公司和經(jīng)銷(xiāo)商各 50%。 ?大型賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)費(fèi) 、 促銷(xiāo)管理費(fèi)由我公司和經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi) 、 節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān) 。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂(lè)場(chǎng)所 ） 由銷(xiāo)售經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后
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