紅酒市場推廣及促銷方案研討(編輯修改稿)
2025-06-10 13:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。 “羅契紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 活動目的： 降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與公司之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。 活動時間： 定期舉辦（服務(wù)員空閑時間） 活動對象： 各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員 活動構(gòu)思 如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他公司或廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在羅契紅酒紅酒找到一種歸宿感。 實施要領(lǐng)： 首先，要強調(diào)我們羅契紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。 其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。 最后，所有參加羅契紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入羅契紅酒服務(wù)員俱樂部，享受羅契紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到羅契紅酒的工作推薦。 實施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是羅契紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“羅契紅酒”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。 “羅契紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的 通過“羅契紅酒紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。 活動時間： 4月初至4月26號 活動地點： 各大商超賣場以及娛樂夜場 活動內(nèi)容： 買任意一款羅契紅酒產(chǎn)品，即可參加“羅契紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “羅契紅酒神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “羅契紅酒神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “羅契紅酒神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “羅契紅酒神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“羅契紅酒神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠額?！?K/A終端形象店某月份促銷活動方案 活動目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓羅契紅酒以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對羅契紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加紅酒的品牌認知度，也增強酒店對羅契紅酒的信心和好感。 活動時間：XXXX年X月活動地點：XXX大酒店活動內(nèi)容： A、“意大利風(fēng)情” 羅契紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進門位置擺放羅契紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯紅紅酒，供食客享用。 B、“羅契紅酒幸運玫瑰”抽獎活動 凡在形象店內(nèi)購買羅契紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好09數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中09都可可獲得相應(yīng)的禮品。 C、“羅契紅酒神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（電影院或者劇場），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準備： 羅契紅酒紅X箱 紅酒杯X件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品：X 促銷用紅包：X 免費贈票： X 展臺、POP 活動激勵： 為確?；顒禹樌M行，適當對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排：X 企劃：X 執(zhí)行協(xié)調(diào)：X 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 新店開業(yè)紅酒有禮 活動目的： 到消費旺季時，新店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。羅契紅酒為配合新店開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。活動時間： x月x日至x月x日活動地點： Xx店面或xx超市（XXX店） 活動內(nèi)容： 為慶祝羅契紅酒新店某某時間（如五一消費旺季）正式開業(yè)，凡在美家超市購買一瓶750ml羅契紅酒即贈送價值XX元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶羅契紅酒紅酒即贈“羅契紅酒紅酒專用紅酒杯”兩只和多功能開瓶器一支。贈品由促銷小姐負責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 參考案例全案如下：中國紅酒全程營銷策劃方案中國結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡介 一、XX紅酒產(chǎn)生的背景和命名創(chuàng)意來源。二、“中國結(jié)酒”包裝的說明：瓶形設(shè)計為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；外包裝采用古典文化修飾，增強“中國結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。三、“中國結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣點定位：1
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