【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品包裝是以彩箱和白箱為主，而現(xiàn)在市場上這種包裝不再流行。于是，出口型長城干紅的包裝也變?yōu)椴菹洌伾团Ｆぜ埾嗨?，給人懷舊和深沉的感覺。經(jīng)銷商對于新包裝的反映還是不錯的。（十二）鄭州：民權(quán)五豐價格過于透明在鄭州，民權(quán)五豐成為市場上的暢銷品牌，但是價格過于透明也使得它的發(fā)展受阻。據(jù)悉，民權(quán)五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產(chǎn)銷的兩個產(chǎn)品，它們的出貨價達(dá)到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產(chǎn)品在超市中的售價僅在10元～，經(jīng)銷商和終端的利潤太薄，熱情不高。（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市近日，糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心從哈爾濱市場上了解到，通化股份面向哈爾濱市場推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價格在每瓶15元?，F(xiàn)在主要在黑龍江做市場，然后再輻射東三省。據(jù)悉，該酒屬于通化股份的一個補(bǔ)充產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，完善了通化股份的產(chǎn)品體系。（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場波瀾不興在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場有些沉悶。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在這里張、王、長雖有走量，但很小，低端市場上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動葡萄酒消費(fèi)，長城曾經(jīng)搞過一些諸如買贈等活動，收效甚微。（十五）泉州：張?jiān)０滋m地低價突圍在福建泉州市場上，張?jiān)０滋m地依靠在終端的低價產(chǎn)品成為白蘭地銷量最大的品牌。在泉州，白蘭地的產(chǎn)品較多，長城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長城的白蘭地出廠價就高達(dá)110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價格達(dá)到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。而張?jiān)Ｕ强吹搅诉@一點(diǎn)，把白蘭地的價格下調(diào)，每瓶終端價格10多元，依靠低價產(chǎn)品帶動了高價產(chǎn)品的銷售，成功實(shí)現(xiàn)突圍。（十六）四川遂寧：市場三甲分別是長城、成都紅、云南紅在遂寧市場賣得最好的是長城葡萄酒，20元／瓶的老長城在終端最暢銷。其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。二、龍頭企業(yè)動態(tài)(一）張?jiān)＃?月公布年報顯示去年凈利潤增長36%據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉哪陥箫@示，張?jiān)９局鳡I業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，并且一直保持著接近50%的利潤率。糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心認(rèn)為，葡萄酒業(yè)老大張?jiān)＝鼉赡陙砝麧櫟某掷m(xù)增長主要得益于其在高端產(chǎn)品上的飆升。據(jù)透露，張?jiān)＝獍偌{和莊園酒銷售增長勢頭良好，分別達(dá)到了4150噸和270噸，同比分別增長70%和300%以上，其增長之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。去年銷量、銷售收入和利潤總額均居行業(yè)首位，凈利潤也大幅增長了36%。據(jù)透露，2004年張?jiān)９镜母邫n葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長，同時高端干紅的價格可能還會略有上漲。繼張?jiān)Ｆ咸丫茖⑦M(jìn)入沃爾瑪全球系統(tǒng)進(jìn)行銷售后，今年1月份，張?jiān)５谝慌隹谠七\(yùn)至日本東京港，并順利通關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)了我國葡萄原酒出口零的突破。（二）長城：推出“愛你一萬年”主題干紅5月，長城釀造集團(tuán)針對婚宴市場推出一款主題干紅“愛你一萬年”，其獨(dú)具特色的紅色包裝特別引人注目。第五篇：中國紅酒市場分析及競爭者分析一、葡萄酒市場分析：葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國葡萄酒的人均消費(fèi)量僅是當(dāng)前世界平均消費(fèi)水平的5%。這樣看來，我國的葡萄酒市場的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。現(xiàn)在，我國葡萄酒市場小,人均消費(fèi)水平低,較低的消費(fèi)基數(shù)與巨大的市場需求潛力,決定了我國葡萄酒行業(yè)會保持快速增長。同時,我們還應(yīng)該注意到:我國葡萄酒市場消費(fèi)潛力的釋放是一個漸進(jìn)的過程,需要消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變及我國釀酒葡萄基地的建設(shè)等配合,因此,我們認(rèn)為寄希望該行業(yè)出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象也不現(xiàn)實(shí)。在政府公布金融危機(jī)之前，高端葡萄酒就已經(jīng)明顯下滑。金融局勢對葡萄酒行業(yè)的影響也是必然的，尤其是高端葡萄酒，預(yù)計(jì)下滑了40%50%。但同時也有個有趣的現(xiàn)象，就是性價比高的葡萄酒受到消費(fèi)者的追捧。從之前閉幕的廣州國際名酒展上的熱烈氣氛不難看出，來自世界20多個國家的葡萄酒商看中了中國巨大的消費(fèi)市場，同時試圖通過人民幣較為堅(jiān)挺，出口風(fēng)險更低的中國市場來減弱金融危機(jī)的沖擊。而在現(xiàn)場，不乏比國產(chǎn)酒價格更低的原產(chǎn)國進(jìn)口酒。這也不難看出外國酒商對中國的促銷力度正在加大。實(shí)際上，盡管中國不是全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場，但絕對是最牢固的市場。由此可見，中國市場對于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。此外，消費(fèi)者熱烈追捧性價比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營銷的有力突破口。并且，由于葡萄酒的消費(fèi)群體本來就主要是城市中高收入階層，而且平均單價也較其他酒類要高，因此葡萄酒的消費(fèi)價格敏感度不如其他酒類，而對品牌的敏感度較高。根據(jù)有關(guān)調(diào)查，消費(fèi)者挑選葡萄酒最看重品牌，然后是價格。而這些年來，拉菲酒莊在中國消費(fèi)者心中成功建立起紅酒高端品牌的概念的已是不爭的事實(shí)。只要我們采用合理的營銷手段，將這兩款產(chǎn)品打造成為消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)品牌，讓我們的消費(fèi)者相信，我們所提供的產(chǎn)品絕對是物超所值。那么，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，讓此產(chǎn)品成功進(jìn)軍中國市場就絕非難事。而這些，可能需要通過概念營銷的實(shí)現(xiàn)來將其達(dá)成：將樂古堡和法蘭西小木屋的特點(diǎn)及獨(dú)特魅力與消費(fèi)者的需求緊密融合，通過推出一個特定的概念，來引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)同，引起他們的共鳴，并萌發(fā)對產(chǎn)品的需求。而這個概念將在日后的市場調(diào)查中具體提出。從中國消費(fèi)者本身的特點(diǎn)來看，近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類市場的新寵。10多個國家的100多個洋品牌和400多個國內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國市場匯聚，一競風(fēng)流，市場競爭的激烈程度可想而知。綜合以上各類信息，紅酒的消費(fèi)在中國尚屬于發(fā)展的“起步”階段，這個市場不是不存在，而是尚未開發(fā)出來。而且，這個等待開發(fā)的市場前景相當(dāng)廣闊。國內(nèi)的眾多消費(fèi)者們，他們并非拒絕紅酒的消費(fèi)，只是少有機(jī)會而已，他們其中的一部分，對于紅酒并無太多的了解，又或者我們可以將其理解為他們只是在等待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來激發(fā)他們的購買欲，來打造一種有關(guān)于紅酒的新興的愜意的生活方式??我們相信，樂古堡和法蘭西小木屋未來可以成為這樣的一種產(chǎn)品，它們將能夠在中國掀起一種以優(yōu)質(zhì)紅酒為代表的舒適生活的新浪潮。我們期待著這一天的來臨，并熱切盼望著能夠在未來的日子里通過自己的努力，看著它一點(diǎn)一點(diǎn)地得到實(shí)施。2013紅酒市場分析：2012年各類葡萄酒連鎖店、酒窖、賣場迅速增加和無處不在似乎在提醒著人們葡萄酒時代的到來。然而，中國葡萄酒市場的突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預(yù)示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。本不成熟的渠道和消費(fèi)環(huán)境帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。市場機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感無疑將持續(xù)到2013年。增長率增加暗含隱憂2006年開始，進(jìn)口葡萄酒保持了年平均65%以上的增長速度，國產(chǎn)酒雖然腳步放緩，但也達(dá)到了13%的年增長率，這樣兇猛的遞增幅度，是企業(yè)將產(chǎn)品填鴨式置入渠道的一廂情愿，還是真的被消費(fèi)者心甘情愿地喝掉了？這種集中登陸中國的進(jìn)口酒之風(fēng)引發(fā)的葡萄酒熱潮是否意味著中國的葡萄酒飲用和消費(fèi)時代真的來臨了？無可厚非的一點(diǎn)是，葡萄酒市場近幾年的“造勢”催生了一大批消費(fèi)者，尤其在東南沿海和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的葡萄酒消費(fèi)已趨向成熟并積攢了一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在一片繁榮的光環(huán)下，進(jìn)口酒以高端品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購客戶端，世界各地的品鑒專家紛紛空降而來；而國產(chǎn)企業(yè)整合內(nèi)外資源，通過海外酒莊并購的方式造成國內(nèi)市場下沉，大有將與白酒市場分庭抗禮之勢，也誘使眾多“圍觀者”欲罷不能，猶如股市投機(jī)般想撈上一把機(jī)會錢。與白酒5000億元市場容量相比，葡萄酒頂著舶來品身份雖然在聲勢上咄咄逼人，但其真實(shí)的市場消費(fèi)群體增長率僅有10%，而恰恰市場消費(fèi)群體的擴(kuò)張是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真實(shí)動銷的源泉，處于動態(tài)指標(biāo)的前提下，消費(fèi)群體的增長與產(chǎn)品數(shù)量的增長不可混為一談，產(chǎn)品數(shù)量單純增長的結(jié)果，是很多產(chǎn)品沉壓在渠道中，在經(jīng)銷商的庫存中抑或在計(jì)劃的訂單中。目前在中國，消費(fèi)葡萄酒是一門消費(fèi)教育以及培養(yǎng)興趣的課程，更是一段需要消化、吸收進(jìn)而接受的過程。一些人喝葡萄酒是因?yàn)橄矚g，另一些則是因?yàn)樽汾s潮流。其中到底會有多少人成為葡萄酒的長期消費(fèi)者？在這種教育還沒有達(dá)到收益期的大環(huán)境下，更多的消費(fèi)者容易受到來自于價格、品牌、環(huán)境等因素的干擾而成為搖擺不定的初級消費(fèi)群體。市場需回歸穩(wěn)定中國的葡萄酒市場和中國的股市有著非常相似的走勢規(guī)律，突然爆發(fā)從而形成的高峰期也預(yù)示著一個令人壓抑的調(diào)整期將會如約而至。拋開經(jīng)濟(jì)政策層面的大環(huán)境背景，爆發(fā)階段商家不惜一切代價將產(chǎn)品砸向市場的劣質(zhì)手段，沉積下來的負(fù)面信息給本身就不具備成熟渠道和消費(fèi)環(huán)境的葡萄酒市場所帶來的渠道堵塞、流通不暢等問題在2012年全部浮出水面。筆者僅在中秋和春節(jié)兩個消費(fèi)旺季就明顯體會到這種市場機(jī)遇給經(jīng)銷商帶來的緊迫感，很多經(jīng)銷商將甩貨、清貨放在這兩個大節(jié)日上，變現(xiàn)成為主流選擇。但因此就斷言葡萄酒行業(yè)已進(jìn)入“黑夜”的說法顯然是短視的。通過近幾年中外葡萄酒企業(yè)積極開展線上線下的葡萄酒普及活動，令廣大消費(fèi)者在掌握葡萄酒基礎(chǔ)知識的同時，辨別與鑒賞能力也隨之增強(qiáng)；一系列食品安全、監(jiān)管等措施的建立與完善，也引導(dǎo)了行業(yè)自律行為的加強(qiáng)，品牌意識日益成為企業(yè)的共識，這些準(zhǔn)備都為葡萄酒的理性消費(fèi)和回歸打下了很好的基礎(chǔ)。放眼世界，全球資源的整合已基本宣告完成。無論是國外名門在國內(nèi)建廠建酒莊，還是國內(nèi)企業(yè)走出國門實(shí)現(xiàn)全球采購及收購并購，這些看似資本層面的操作手段，其實(shí)質(zhì)是在為靠近消費(fèi)的選擇做準(zhǔn)備。同屬快消品行業(yè)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)離不開同樣的行業(yè)規(guī)律，你的產(chǎn)品理由充足，你的保障和服務(wù)措施充足，消費(fèi)者選擇你的比例自然就會增加。注重消費(fèi)者利益葡萄酒與文化盤根錯節(jié)的交集，使葡萄酒的消費(fèi)必然與文化密不可分，簡單到一個酒名所附帶的品牌文化信息都讓初涉者倍感壓力，每一款動輒幾百元甚至上萬元的葡萄酒都能說得出無數(shù)個傲然于世的理由，拗口的名字、未知的產(chǎn)區(qū)、陌生的酒莊和傳奇的故事讓消費(fèi)者總是