七劍取天下--黃金酒市場(chǎng)推廣方案(_203(編輯修改稿)
2025-02-23 18:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，現(xiàn)款進(jìn)貨必須有強(qiáng)大的配送能力，有業(yè)務(wù)隊(duì)伍和車(chē)輛，全面覆蓋商超的白酒貨架、名酒柜、煙酒店、副食店必須認(rèn)同黃金酒的經(jīng)營(yíng)模式和價(jià)格體系兩條經(jīng)驗(yàn)：老的白酒經(jīng)銷(xiāo)商思維僵化，不容易接受新事物，習(xí)慣了伸手向廠家要利潤(rùn)，往往在簽定新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同后不按承諾鋪貨，不遵守廠家的游戲規(guī)則?，F(xiàn)在許多名酒廠推廣新品都已不再與老酒水經(jīng)銷(xiāo)商合作。為了達(dá)到全面覆蓋，允許一個(gè)城市找 2家以上經(jīng)銷(xiāo)商。（ 3）做好媒體調(diào)研黃金酒全國(guó)啟動(dòng)，總部計(jì)劃以央視、衛(wèi)視、省臺(tái)為主，強(qiáng)勢(shì)地方臺(tái)做補(bǔ)充。各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要做好當(dāng)?shù)鼐用袷找暻闆r的調(diào)研，如果當(dāng)?shù)鼐用褚允湛幢镜仉娨暸_(tái)為主，或當(dāng)?shù)啬骋浑娨暸_(tái)占到很大比例收視份額，則該臺(tái)為強(qiáng)勢(shì)地方臺(tái)，需向總部申請(qǐng)投放，并談到總部要求的價(jià)扣。（ 4）建立完整的終端檔案完整的終端檔案是規(guī)劃鋪貨工作、考核鋪貨率的依據(jù)，各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)安排業(yè)務(wù)員掃街，全面排查當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售白酒的終端，建立詳盡、細(xì)致的終端檔案庫(kù)。根據(jù)銷(xiāo)售的品種、規(guī)模、人流量等進(jìn)行 TA、 A、 B、 C分級(jí)，并上報(bào)總部管理中心。（ 5）公關(guān)造勢(shì)總部計(jì)劃 10月 2025日期間，在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)“ 世界第一瓶功能白酒問(wèn)世 —— 五糧液黃金酒新聞發(fā)布會(huì) ” ，宜賓市政府、五糧液集團(tuán)、巨人投資共同主辦，宜賓市市長(zhǎng)、國(guó)家品酒大師沈怡方、五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春、巨人投資董事長(zhǎng)史玉柱出席。正名。 向全國(guó)人民宣告 “ 世界第一瓶功能白酒 —— 黃金酒問(wèn)世” ，總部提供新聞通稿通過(guò)記者先發(fā)表，然后各分公司在當(dāng)?shù)貓?bào)紙轉(zhuǎn)載。招商。 向白酒行業(yè)宣告 “ 五糧液黃金酒市場(chǎng)反映遠(yuǎn)超預(yù)期 ” ，總部提供新聞通稿，在 《 糖煙酒周刊 》 等行業(yè)媒體發(fā)表，影響經(jīng)銷(xiāo)商。集中資源投放電視媒體鼓勵(lì)上面積大、位置好、性價(jià)比高的戶外廣告不上報(bào)紙廣告（ 1）選擇廣告媒體的標(biāo)準(zhǔn)火車(chē)站、汽車(chē)站等流動(dòng)人口聚集地；節(jié)假日消費(fèi)相對(duì)集中的主商業(yè)區(qū)；▲新鄉(xiāng)主干道的巨幅廣告（ 2）投放電視廣告的標(biāo)準(zhǔn)10月 2511月 24日 11月 25日 12月 24日 12月 25日 2月 9日3分 /8分 3分 /8分 3分 /8分45秒送禮理由2/6 1/5 0/330秒送禮理由3/7 3/5 3/515秒消費(fèi)指令3/7 6/13消費(fèi)指令央視專(zhuān)用（ 1）鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)第一批鋪貨終端為商場(chǎng)的名酒柜、賣(mài)場(chǎng) /超市的白酒貨架和名酒柜、大中型煙酒店，這三類(lèi)終端黃金酒必須進(jìn)場(chǎng)，而且要進(jìn)行終端包裝。第二批鋪貨終端為便利店、小型煙酒店、副食店，這三類(lèi)終端只要賣(mài)價(jià)格 50元 /瓶以上的酒，黃金酒必須進(jìn)場(chǎng)。第一批終端鋪貨率達(dá)到 100%，第二批終端鋪貨率達(dá)到 50%，才允許開(kāi)拓藥店、餐飲、賣(mài)場(chǎng) /超市的保健品貨架等新的終端。必須嚴(yán)格控制價(jià)格體系一條經(jīng)驗(yàn)： 將當(dāng)?shù)佚堫^網(wǎng)點(diǎn)包裝成樣板終端，可以帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪貨，并且迅速動(dòng)銷(xiāo)。 賣(mài)場(chǎng) /超市白酒貨架、大中型煙酒店 商場(chǎng)名酒柜、賣(mài)場(chǎng) /超市名酒柜、便利店、小型煙酒店、副食店 數(shù)量 ≥ 單盒 4盒，禮盒 2盒 ≥ 單盒 2盒，禮盒 1盒 位置 高度要求在 出樣 貼近陳列：黃金酒必須擺在當(dāng)?shù)刂懈邫n暢銷(xiāo)白酒的旁邊集中陳列： 單盒、禮盒左右陳列或上下陳列全面陳列： 商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、超市內(nèi)的白酒貨架和入口處的名酒柜必須都陳列注重展示：商場(chǎng)名酒柜、賣(mài)場(chǎng) /超市白酒貨架 /名酒柜、大中型煙酒店，必須有透明陳列盒出樣，背光情況下陳列盒背面必須襯白紙 （ 2）產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)禁和保健品 /保健酒陳列在一起（ 3）終端包裝的標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)場(chǎng)：上 DM單、上促銷(xiāo)、買(mǎi)排面、買(mǎi)端架、打堆頭、包門(mén)頭（入口處）、掛大吊旗超市：大噴繪（入口處）、掛燈籠煙酒店：掛燈籠、貼推拉、掛燈箱（大型煙酒店上促銷(xiāo)、買(mǎi)排面、打堆頭）副食店：做店招縣 /鎮(zhèn) /鄉(xiāng)：掛條幅人流大的地方貼海報(bào)：能貼大海報(bào)就不貼小海報(bào)，能集中貼就不分散貼，小海報(bào) 3個(gè)以上才有氣勢(shì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)上促買(mǎi)排面三位一體全談好T A 盡量買(mǎi)端架旺季堆頭不能少試飲活動(dòng)天天搞終端包裝要做好?上 賣(mài)場(chǎng)的 DM單▲賣(mài)場(chǎng)門(mén)口張貼暢銷(xiāo)禮品排行榜銷(xiāo)促上場(chǎng)賣(mài)▲?賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)試飲?賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)排面面排買(mǎi)場(chǎng)賣(mài)▲面排買(mǎi)店酒煙型大▲?賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)端架?大型煙酒店買(mǎi)端架堆打場(chǎng)賣(mài)▲堆打店酒煙型大▲頭門(mén)包場(chǎng)賣(mài)▲▲賣(mài)場(chǎng)有堆頭、端架的可以擺放電視機(jī)播放黃金酒廣告超市根據(jù)銷(xiāo)量分 ABA類(lèi)長(zhǎng)促加排面B類(lèi)臨促節(jié)假上試飲活動(dòng)周末搞櫥窗噴繪宣傳好門(mén)口燈籠掛一排銷(xiāo)量多半不會(huì)少繪噴市超▲繪噴市超▲▲超市門(mén)口掛燈籠大中型煙酒店根據(jù)銷(xiāo)量分類(lèi)別A類(lèi)長(zhǎng)促加端架B類(lèi)單獨(dú)買(mǎi)排面C類(lèi)保證不斷貨節(jié)假試飲搞一搞燈箱燈籠推拉齊銷(xiāo)量不比商超少▲煙酒店掛燈箱，標(biāo)志著五糧液集團(tuán)授權(quán)的黃金酒放心消費(fèi)店▲煙酒店掛上燈籠，貼上推拉副食店 /小煙酒店鋪貨放最后量力去滲透如在主干道店招要拿下店招連成片抵個(gè)大廣告?副食店做店招招店做店食副▲縣 /鎮(zhèn) /鄉(xiāng)先抓城市后周邊周邊控制龍頭店門(mén)頭條幅拉一拉營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵幅條拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣▲幅條拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣▲幅條拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣▲試銷(xiāo)期間發(fā)現(xiàn)，每個(gè)城市白酒的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)不同。南方城市以商超為主，煙酒店作為補(bǔ)充，如青島；北方城市以煙酒店銷(xiāo)售為主，商超作為補(bǔ)充，如新鄉(xiāng)。各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要對(duì)自己市場(chǎng)的
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