餅干企業(yè)市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-12 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生素、補(bǔ)充膳食纖維、無糖低鹽低脂等。餅干的營(yíng)養(yǎng)性正逐漸向保健功能深化。 注重營(yíng)養(yǎng)健康第二部分：我們的現(xiàn)狀與思考明確問題就等于解決了問題的一半 ——先來看看消費(fèi)者眼中的 XX? 品牌體系較為混亂，品牌缺乏清晰的形象、鮮明 的個(gè)性與明確的訴求。品牌的市場(chǎng)定位也較為模 糊，在一些新品的導(dǎo)入上缺乏必要的、科學(xué)的、 整體的規(guī)劃。? XX食品雖然在消費(fèi)者心目中有一定的知名度， 但其知名度主要來源于 XX餅。 XX食品品牌 缺乏與本地消費(fèi)者溝通，消費(fèi)者對(duì) XX品牌缺乏 認(rèn)知。? 市場(chǎng)基礎(chǔ)條件不穩(wěn)，組織結(jié)構(gòu)整合、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體 系的理順工作尚未完成。終端的滲透和掌控不到 位，信息反饋及處理速度遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? XX食品雖然在區(qū)域市場(chǎng)占有一定的份額， 但是其品牌形象較為傳統(tǒng)，要想在短時(shí)間 內(nèi)提升、改變和扭轉(zhuǎn)目前的弱勢(shì)地位還需 較大的資源投入。? 市場(chǎng)運(yùn)作較為被動(dòng)，中高端市場(chǎng)除了受到 外來品牌的競(jìng)爭(zhēng)外，本地品牌的影響也越 來越大。第三部分：品牌整合之道品牌整合的主要原則：? 追求資源的優(yōu)化配置原則，使有限的資源在 市場(chǎng)上得到合理充分的分配。? 為 XX食品最終成為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定基礎(chǔ) 的原則。? 考慮企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的需要，及品牌歷 史地位的因素，有步驟地整合的原則。要想做到有效的品牌整合與提升，必須正視并解決以下的問題：? 找準(zhǔn)我們的主力消費(fèi)群? 確立 XX食品的品牌核心價(jià)值? XX餅干、 XX、 XX等子系統(tǒng)的整合與重新定位? XX食品的核心價(jià)值有效反哺于子系統(tǒng)并形成合力XX食品目標(biāo)消費(fèi)者寫真外形素描 我出生于 70年代，受過大專以上文化教育，月收入在 2023元以上，是標(biāo)準(zhǔn)的 OL（ OFFICE LADY）我的家庭家是我的棲息地，我的港灣，最溫馨寧?kù)o的地方，在家里我完全放松，隨心所欲，只有在家里我才是最真實(shí)的我。我的朋友? 我跟我的朋友保持著密切的聯(lián)系，我經(jīng)常與她們一同分享生活中的? 開心或失落，我們彼此關(guān)心也相互影響。我的工作? 對(duì)我而言工作的穩(wěn)定比高收入? 更重要，我的工作是為了讓我? 生活得更好，讓我更能享受生? 活帶來的樂趣。我的休閑娛樂? 每個(gè)月我都會(huì)在咖啡吧、電影院、商場(chǎng)、健身館這類場(chǎng)所消費(fèi)，和朋友? 相聚也好，和愛人談情也罷，我要的就是讓自己從忙碌的工作中釋放出? 來每年我會(huì)給自己安排一到兩次長(zhǎng)途旅游，在旅程中給自己的身心一次? 大自然的 “充電 ”是最愜意的享受廣告接觸? 我很容易受廣告的影響，現(xiàn)在? 越來越精美的廣告常常讓我產(chǎn)? 生購(gòu)買的沖動(dòng)，尤其是食品廣? 告。我常常根據(jù)廣告的優(yōu)劣判? 斷產(chǎn)品大概的品質(zhì)和價(jià)格，它? 是我在購(gòu)買時(shí)很重要的一個(gè)參? 考因素飲食習(xí)慣? 對(duì)于吃我講究而不盲目，品牌? 保證是我所看中的，但并不依? 賴。好的包裝、獨(dú)特的味道、? 別出心裁的創(chuàng)意、朋友的推薦? 都會(huì)成為我購(gòu)買的理由。一旦? 覺得物有所值，我不僅有較高? 的忠誠(chéng)度而且還會(huì)推薦給親朋? 好友讓大家一起分享。我的消費(fèi)哲學(xué)? 我是潮流的簇?fù)?，我常常有消費(fèi)? 的沖動(dòng)，我非常重視商店的氣氛、? 布置和格調(diào)，即使是昂貴但高質(zhì)? 量的產(chǎn)品，我也會(huì)花錢嘗試。不? 過作為成熟女性，我會(huì)考慮產(chǎn)品? 的性價(jià)比，對(duì)那些昂貴的東西，? 只會(huì)偶爾嘗試但不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)。我的個(gè)性時(shí)尚觀? 我在乎別人對(duì)我的看法，因此? 我希望自己成為獨(dú)特風(fēng)格的人，? 遇到新鮮和不一般的事物時(shí)，? 我會(huì)感到興奮和好奇，我希望? 通過他們成為別人眼中的焦點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體界定216。 中高收入階層， 15－ 44歲，以已婚女性為主；216。 教育程度及職業(yè)相差懸殊；216。 注重家庭，關(guān)心家人健康；216。 選擇與自己身份相符的品牌，選擇食品時(shí)注 重產(chǎn)品質(zhì)量及味道。為什么 她 是我們的目標(biāo)？她們擁有旺盛的消費(fèi)實(shí)力她們是這個(gè)時(shí)代的意
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