【文章內(nèi)容簡介】 月明樓為啥進伊寧？ 》 “ 月明樓”老總 告訴記者：此時進伊寧的機 會，是“千載難逢”。一是北疆副食、百貨市場容量增 長很快；二是北疆各城市、各地州副食、百貨市場發(fā)展 相對滯后，比較弱小；三是“月明樓”全疆批發(fā)大腕的 品牌急需擴張；四是“華凌百貨集團”正向北疆?dāng)U張， 投資建市場 37 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 11天） □ 時間 ： 7月 1日（星期五）。 □情景： 《 伊寧晚報 》 新聞、 《 伊寧日報 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 月明樓：我們要做 北疆副食百貨市場霸主 》 “ 月明樓”老總 口出狂言：“我們要把烏魯木齊 月明樓的營銷模式，搬到北疆 9城市，掌握 200多個全國知名 品牌、 700多個地方知名品牌” 用 5年時間，完成北 疆各城市的設(shè)點布局，占據(jù) 60%以上的市場批發(fā)量，穩(wěn)坐頭把 交椅 38 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 15天） □ 時間 ： 7月 5日（星期二）。 □情景： 《 伊寧晚報 》 新聞、 《 伊寧日報 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌、月明樓、三山 上演伊寧“桃園三結(jié)義” 》 目前，“新疆華凌集團”、“烏魯木齊月明樓批發(fā)市場”、 “伊犁三房地產(chǎn)開發(fā)公司”已結(jié)成緊密型的合作聯(lián)盟：在伊寧市 開發(fā)區(qū)投資 7000萬元，依傍火車站、客運站建設(shè) ㎡的 “ 金 銀島百貨、副食、糖酒批零市場 ” ，并委托三山公司作為開發(fā)總 代理。目前 “ 金銀島 ” 工程正緊鑼密鼓，已近封頂 39 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 16天） □ 時間 ： 7月 6日（星期三）。 □情景： 《 伊寧晚報 》 新聞、 《 伊寧日報 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 李福清：華凌、月明樓 是老大哥，三山僅是小兄弟 》 本報記者昨日采訪了“三山房地產(chǎn)開發(fā)公司”總經(jīng)理李福清女 士。她告訴記者：“能與華凌百貨、月明樓合作開發(fā)金銀島百貨貿(mào) 易城，是我一生的幸運 可以說，有了這兩位老大哥，金銀 島百貨貿(mào)易城已勝券在握，占領(lǐng)市場只是時間問題 ” 40 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場預(yù)熱 （第 17天） □ 時間 ： 7月 7日（星期四）。 □情景： 《 伊寧晚報 》 新聞、 《 伊寧日報 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌、月明樓、三山聯(lián)盟 即將亮相 》 三山老總李福清向記者透露：“金銀島百貨貿(mào)易 城投資已超過 5000萬元，即將封頂，華凌、月明樓的 專家團已展開工作，上百個百貨、副食、糖酒品牌商 家入駐談判正在進行，金銀島即將浮出水面 ” 41 本盤市場推廣情景的模擬 第一波次 工作要點 □ 時間 ： 預(yù)熱造勢期 （第一波次） 共約 17天 （ 6月 22日 —— 7月 8日）。 □前提： 三山公司與華凌、月明樓的洽談工作已經(jīng)完成 。 □媒介安排： 主力媒介： 《 伊寧晚報 》 頭版或內(nèi)頁整版； 《 伊寧日報 》 頭版或內(nèi)頁 1/2版。 輔助媒介： DM派送，擴大預(yù)熱造勢力度。 □文章形式： 新聞 （杜絕廣告形式）， 圖文并茂； □費用： 廣告付費或“紅包”付費； □操作分工： 媒介聯(lián)系：三山 文章采寫：天基 圖片拍攝：天基 42 第四部分 本項目第二波 開盤認籌期 （ 24天） 市場推廣情景模擬 43 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 金銀島百貨貿(mào)易城開盤認籌 □ 時間 ： 7月 8日， 開盤認籌日。 □情景： 《 伊寧晚報 》 廣告、 《 伊寧日報 》 廣告、 DM派送廣告： 華凌集團、月明樓市場、三山房地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā) 伊犁糖煙酒、副食品、小百貨批零市場的升級版 金銀島百貨貿(mào)易城 向伊寧每個市民問好，并接受個人、家庭的投資問詢 □實力： 由華凌百貨、伊寧三山聯(lián)合投資 7000萬元，建筑面積 ㎡，由月明樓 市場合作聯(lián)營，三山房地產(chǎn)開發(fā)總代理。 □經(jīng)營： 由月明樓市場、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營， 40多個全國 知名品牌、 170 多個地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉儲、運輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆 城市 43億元大市場。 □規(guī)劃： 以糖煙酒、副食品、小百貨為主業(yè)，包括文體、小五金、小家電等。 2大停 車場可?？?200輛大貨車，門面與倉庫之比為 1： 1。 9大類商品 4萬個品種。 □依托： 伊寧火車站、 2大客運站、 218國道、解放西路、周邊 3個市場、 18個單位和 17個公司、 6個居民小區(qū)、約 6300戶、約 。 44 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會 （一） □ 時間：開盤當(dāng)天晚上； □地點：金銀島工地現(xiàn)場； □預(yù)告：前三天已發(fā)布廣告預(yù)告。 □主辦單位： 伊寧市民政局、文化局、希望工程辦公室、 、 、 等； □承辦單位： 華凌集團、月明樓市場、三山房地產(chǎn)、金銀島百 貨貿(mào)易城； □協(xié)辦單位： 進駐金銀島百貨貿(mào)易城的幾十個品牌廠商； □明星節(jié)目陣容： 內(nèi)地著名歌星 2— 3人，本地歌舞團。 （接下頁） 45 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會 （二） □ 主持人： 宣布本次活動的原因、意義，介紹主辦單位等。 □講話： 市領(lǐng)導(dǎo)、希望工程、明星代表、金銀島等。 □義演開始 : 明星做臺柱，本地歌舞串場（時間約 1小時）。 □主持人： 宣布“金銀島 金色希望”義演結(jié)束。 同時宣布：“金銀島”為表示對眾明星免費義演的感 謝，向明星們贈送一個特殊的禮物 —— 價值 21萬元的 “金銀島商鋪”。 □贈禮儀式： 金銀島老總向明星代表“贈禮”。 同時宣布：該商鋪命名為“ 商鋪（如費翔鋪） ” （接下頁） （接上頁） 46 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會 （三） □ 明星代表： 現(xiàn)場宣布：把“費翔鋪”拍賣給現(xiàn)場觀眾。拍賣所得，捐 贈給“希望工程”。 □著名拍賣公司代表： 現(xiàn)場介紹“金銀島”市場；論證該商鋪的價格為 21萬元，宣布此次拍賣是“信譽性拍賣” ，任何人都可以 參與。 □金銀島老總： 如果中拍人屬于“虛拍”，其拍鋪款由金銀島全額墊付。 □明星代表： 宣布拍賣開始； （現(xiàn)場輪番叫價，氣氛熱烈）。 叫價喊到 35萬元時，明星拍賣人落錘，宣布 人中拍。 □交鋪儀式 ：拍賣師、明星、中拍人、公證人交接儀式。 新聞記者現(xiàn)場采訪中拍人、萬國聯(lián)合老總。 □最后講話 ：希望工程代表、金銀島代表發(fā)言。主持人宣布活動結(jié)束。 □第二天： 各大媒體連續(xù)報道該活動的過程，大肆炒作。 （接下頁） （接上頁） 47 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣大型歌舞晚會 （四） 本次活動的要點 □活動出發(fā)點： 1）本盤亮相必須氣勢磅礴，顯示實力； 2）本盤銷售 期有限。所以應(yīng)在最短的時間里“一夜成名”； 3）本盤一露頭， 就應(yīng)當(dāng)樹立高大形象，增強市場好感。杜絕商業(yè)銅臭味和故意炒 作； 4）僅用廣告吆喝的效果極其有限，遠不如大型公益活動。 □活動焦點： 1）焦點集中在“金銀島”商鋪的珍貴感上； 2）用活動強 化“金銀島”在政府、市民心目中的地位。 □操作要點： 1）與希望工程的內(nèi)部協(xié)議； 2）對明星實際付費； 3）現(xiàn) 場競拍者的準備； 4）找一個好的演出公司和主持人； 5）邀請政 府領(lǐng)導(dǎo)人。 （接上頁） 48 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 認籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向一 （前期有一定的重復(fù)性） 華凌集團、月明樓市場、三山房地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā) 伊犁糖煙酒、副食品、小百貨批零市場的升級版 金銀島百貨貿(mào)易城 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計劃 ” □實力： 由華凌百貨、伊寧三山聯(lián)合投資 7000萬元，建筑面積 ㎡，由月明樓 市場合作聯(lián)營，三山房地產(chǎn)開發(fā)總代理。 □經(jīng)營： 由月明樓市場、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營， 40多個全國 知名品牌、 170 多個地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉儲、運輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆 城市 43億元大市場。 □規(guī)劃： 以糖煙酒、副食品、小百貨為主業(yè)，包括 、 、 。 2大停車場 可?？?200輛大貨車，門面與倉庫之比為 1： 1 ； 9大類商品 4萬個品種。 □依托： 伊寧火車站、 2大客運站、 218國道、解放西路、周邊 3個市場、 18個單位 和 17個公司、 6個居民小區(qū)、約 6300戶、約 。 49 本盤市場推廣情景的模擬 第二波次 認籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向二 伊寧人財富“天眼”在哪里？ 開發(fā)區(qū)地價 3年長了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開發(fā)區(qū)房價 3年長了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開發(fā)區(qū)租價 3年長了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計劃 ” □開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價格增長情況；今后繼續(xù)增長的預(yù)測。 □開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價格繼續(xù)走高的支撐點，火車站、客運站、 市場、住宅、人流量等。 □講述 2— 3個商業(yè)市場迅速增值