【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月明樓為啥進(jìn)伊寧？ 》 “ 月明樓”老總 告訴記者：此時(shí)進(jìn)伊寧的機(jī) 會(huì)，是“千載難逢”。一是北疆副食、百貨市場(chǎng)容量增 長(zhǎng)很快；二是北疆各城市、各地州副食、百貨市場(chǎng)發(fā)展 相對(duì)滯后，比較弱?。蝗恰霸旅鳂恰比l(fā)大腕的 品牌急需擴(kuò)張；四是“華凌百貨集團(tuán)”正向北疆?dāng)U張， 投資建市場(chǎng) 37 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 11天） □ 時(shí)間 ： 7月 1日（星期五）。 □情景： 《 伊寧晚報(bào) 》 新聞、 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 月明樓：我們要做 北疆副食百貨市場(chǎng)霸主 》 “ 月明樓”老總 口出狂言：“我們要把烏魯木齊 月明樓的營(yíng)銷(xiāo)模式，搬到北疆 9城市，掌握 200多個(gè)全國(guó)知名 品牌、 700多個(gè)地方知名品牌” 用 5年時(shí)間，完成北 疆各城市的設(shè)點(diǎn)布局，占據(jù) 60%以上的市場(chǎng)批發(fā)量，穩(wěn)坐頭把 交椅 38 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 15天） □ 時(shí)間 ： 7月 5日（星期二）。 □情景： 《 伊寧晚報(bào) 》 新聞、 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌、月明樓、三山 上演伊寧“桃園三結(jié)義” 》 目前，“新疆華凌集團(tuán)”、“烏魯木齊月明樓批發(fā)市場(chǎng)”、 “伊犁三房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”已結(jié)成緊密型的合作聯(lián)盟：在伊寧市 開(kāi)發(fā)區(qū)投資 7000萬(wàn)元，依傍火車(chē)站、客運(yùn)站建設(shè) ㎡的 “ 金 銀島百貨、副食、糖酒批零市場(chǎng) ” ，并委托三山公司作為開(kāi)發(fā)總 代理。目前 “ 金銀島 ” 工程正緊鑼密鼓，已近封頂 39 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 16天） □ 時(shí)間 ： 7月 6日（星期三）。 □情景： 《 伊寧晚報(bào) 》 新聞、 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 李福清：華凌、月明樓 是老大哥，三山僅是小兄弟 》 本報(bào)記者昨日采訪(fǎng)了“三山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”總經(jīng)理李福清女 士。她告訴記者：“能與華凌百貨、月明樓合作開(kāi)發(fā)金銀島百貨貿(mào) 易城，是我一生的幸運(yùn) 可以說(shuō)，有了這兩位老大哥，金銀 島百貨貿(mào)易城已勝券在握，占領(lǐng)市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題 ” 40 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 正式亮相前的市場(chǎng)預(yù)熱 （第 17天） □ 時(shí)間 ： 7月 7日（星期四）。 □情景： 《 伊寧晚報(bào) 》 新聞、 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 新聞、 DM派送鋪天蓋地。 □版面： 頭版廣告，或 2版的新聞。 《 華凌、月明樓、三山聯(lián)盟 即將亮相 》 三山老總李福清向記者透露：“金銀島百貨貿(mào)易 城投資已超過(guò) 5000萬(wàn)元，即將封頂，華凌、月明樓的 專(zhuān)家團(tuán)已展開(kāi)工作，上百個(gè)百貨、副食、糖酒品牌商 家入駐談判正在進(jìn)行，金銀島即將浮出水面 ” 41 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第一波次 工作要點(diǎn) □ 時(shí)間 ： 預(yù)熱造勢(shì)期 （第一波次） 共約 17天 （ 6月 22日 —— 7月 8日）。 □前提： 三山公司與華凌、月明樓的洽談工作已經(jīng)完成 。 □媒介安排： 主力媒介： 《 伊寧晚報(bào) 》 頭版或內(nèi)頁(yè)整版； 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 頭版或內(nèi)頁(yè) 1/2版。 輔助媒介： DM派送，擴(kuò)大預(yù)熱造勢(shì)力度。 □文章形式： 新聞 （杜絕廣告形式）， 圖文并茂； □費(fèi)用： 廣告付費(fèi)或“紅包”付費(fèi)； □操作分工： 媒介聯(lián)系：三山 文章采寫(xiě)：天基 圖片拍攝：天基 42 第四部分 本項(xiàng)目第二波 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌期 （ 24天） 市場(chǎng)推廣情景模擬 43 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 金銀島百貨貿(mào)易城開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌 □ 時(shí)間 ： 7月 8日， 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌日。 □情景： 《 伊寧晚報(bào) 》 廣告、 《 伊寧日?qǐng)?bào) 》 廣告、 DM派送廣告： 華凌集團(tuán)、月明樓市場(chǎng)、三山房地產(chǎn)聯(lián)合開(kāi)發(fā) 伊犁糖煙酒、副食品、小百貨批零市場(chǎng)的升級(jí)版 金銀島百貨貿(mào)易城 向伊寧每個(gè)市民問(wèn)好，并接受個(gè)人、家庭的投資問(wèn)詢(xún) □實(shí)力： 由華凌百貨、伊寧三山聯(lián)合投資 7000萬(wàn)元，建筑面積 ㎡，由月明樓 市場(chǎng)合作聯(lián)營(yíng)，三山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總代理。 □經(jīng)營(yíng)： 由月明樓市場(chǎng)、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營(yíng)， 40多個(gè)全國(guó) 知名品牌、 170 多個(gè)地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆 城市 43億元大市場(chǎng)。 □規(guī)劃： 以糖煙酒、副食品、小百貨為主業(yè)，包括文體、小五金、小家電等。 2大停 車(chē)場(chǎng)可?？?200輛大貨車(chē)，門(mén)面與倉(cāng)庫(kù)之比為 1： 1。 9大類(lèi)商品 4萬(wàn)個(gè)品種。 □依托： 伊寧火車(chē)站、 2大客運(yùn)站、 218國(guó)道、解放西路、周邊 3個(gè)市場(chǎng)、 18個(gè)單位和 17個(gè)公司、 6個(gè)居民小區(qū)、約 6300戶(hù)、約 。 44 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣(mài)大型歌舞晚會(huì) （一） □ 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天晚上； □地點(diǎn)：金銀島工地現(xiàn)場(chǎng)； □預(yù)告：前三天已發(fā)布廣告預(yù)告。 □主辦單位： 伊寧市民政局、文化局、希望工程辦公室、 、 、 等； □承辦單位： 華凌集團(tuán)、月明樓市場(chǎng)、三山房地產(chǎn)、金銀島百 貨貿(mào)易城； □協(xié)辦單位： 進(jìn)駐金銀島百貨貿(mào)易城的幾十個(gè)品牌廠(chǎng)商； □明星節(jié)目陣容： 內(nèi)地著名歌星 2— 3人，本地歌舞團(tuán)。 （接下頁(yè)） 45 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣(mài)大型歌舞晚會(huì) （二） □ 主持人： 宣布本次活動(dòng)的原因、意義，介紹主辦單位等。 □講話(huà)： 市領(lǐng)導(dǎo)、希望工程、明星代表、金銀島等。 □義演開(kāi)始 : 明星做臺(tái)柱，本地歌舞串場(chǎng)（時(shí)間約 1小時(shí)）。 □主持人： 宣布“金銀島 金色希望”義演結(jié)束。 同時(shí)宣布：“金銀島”為表示對(duì)眾明星免費(fèi)義演的感 謝，向明星們贈(zèng)送一個(gè)特殊的禮物 —— 價(jià)值 21萬(wàn)元的 “金銀島商鋪”。 □贈(zèng)禮儀式： 金銀島老總向明星代表“贈(zèng)禮”。 同時(shí)宣布：該商鋪命名為“ 商鋪（如費(fèi)翔鋪） ” （接下頁(yè)） （接上頁(yè)） 46 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣(mài)大型歌舞晚會(huì) （三） □ 明星代表： 現(xiàn)場(chǎng)宣布：把“費(fèi)翔鋪”拍賣(mài)給現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾。拍賣(mài)所得，捐 贈(zèng)給“希望工程”。 □著名拍賣(mài)公司代表： 現(xiàn)場(chǎng)介紹“金銀島”市場(chǎng)；論證該商鋪的價(jià)格為 21萬(wàn)元，宣布此次拍賣(mài)是“信譽(yù)性拍賣(mài)” ，任何人都可以 參與。 □金銀島老總： 如果中拍人屬于“虛拍”，其拍鋪款由金銀島全額墊付。 □明星代表： 宣布拍賣(mài)開(kāi)始； （現(xiàn)場(chǎng)輪番叫價(jià)，氣氛熱烈）。 叫價(jià)喊到 35萬(wàn)元時(shí)，明星拍賣(mài)人落錘，宣布 人中拍。 □交鋪儀式 ：拍賣(mài)師、明星、中拍人、公證人交接儀式。 新聞?dòng)浾攥F(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)中拍人、萬(wàn)國(guó)聯(lián)合老總。 □最后講話(huà) ：希望工程代表、金銀島代表發(fā)言。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。 □第二天： 各大媒體連續(xù)報(bào)道該活動(dòng)的過(guò)程，大肆炒作。 （接下頁(yè)） （接上頁(yè)） 47 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 金銀島 金色希望 明星義演義賣(mài)大型歌舞晚會(huì) （四） 本次活動(dòng)的要點(diǎn) □活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)： 1）本盤(pán)亮相必須氣勢(shì)磅礴，顯示實(shí)力； 2）本盤(pán)銷(xiāo)售 期有限。所以應(yīng)在最短的時(shí)間里“一夜成名”； 3）本盤(pán)一露頭， 就應(yīng)當(dāng)樹(shù)立高大形象，增強(qiáng)市場(chǎng)好感。杜絕商業(yè)銅臭味和故意炒 作； 4）僅用廣告吆喝的效果極其有限，遠(yuǎn)不如大型公益活動(dòng)。 □活動(dòng)焦點(diǎn)： 1）焦點(diǎn)集中在“金銀島”商鋪的珍貴感上； 2）用活動(dòng)強(qiáng) 化“金銀島”在政府、市民心目中的地位。 □操作要點(diǎn)： 1）與希望工程的內(nèi)部協(xié)議； 2）對(duì)明星實(shí)際付費(fèi)； 3）現(xiàn) 場(chǎng)競(jìng)拍者的準(zhǔn)備； 4）找一個(gè)好的演出公司和主持人； 5）邀請(qǐng)政 府領(lǐng)導(dǎo)人。 （接上頁(yè)） 48 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向一 （前期有一定的重復(fù)性） 華凌集團(tuán)、月明樓市場(chǎng)、三山房地產(chǎn)聯(lián)合開(kāi)發(fā) 伊犁糖煙酒、副食品、小百貨批零市場(chǎng)的升級(jí)版 金銀島百貨貿(mào)易城 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計(jì)劃 ” □實(shí)力： 由華凌百貨、伊寧三山聯(lián)合投資 7000萬(wàn)元，建筑面積 ㎡，由月明樓 市場(chǎng)合作聯(lián)營(yíng)，三山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總代理。 □經(jīng)營(yíng)： 由月明樓市場(chǎng)、金銀島貿(mào)易城公司共同經(jīng)營(yíng)， 40多個(gè)全國(guó) 知名品牌、 170 多個(gè)地方知名品牌已簽約入駐，集批發(fā)、零售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、餐飲、信息 為一體，立足伊犁，輻射北疆 城市 43億元大市場(chǎng)。 □規(guī)劃： 以糖煙酒、副食品、小百貨為主業(yè)，包括 、 、 。 2大停車(chē)場(chǎng) 可?？?200輛大貨車(chē)，門(mén)面與倉(cāng)庫(kù)之比為 1： 1 ； 9大類(lèi)商品 4萬(wàn)個(gè)品種。 □依托： 伊寧火車(chē)站、 2大客運(yùn)站、 218國(guó)道、解放西路、周邊 3個(gè)市場(chǎng)、 18個(gè)單位 和 17個(gè)公司、 6個(gè)居民小區(qū)、約 6300戶(hù)、約 。 49 本盤(pán)市場(chǎng)推廣情景的模擬 第二波次 認(rèn)籌期 （ 24天） 里廣告的訴求方向 方向二 伊寧人財(cái)富“天眼”在哪里？ 開(kāi)發(fā)區(qū)地價(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 開(kāi)發(fā)區(qū)租價(jià) 3年長(zhǎng)了 倍 ， 今后 3年還要漲多少 ？ 隆重推出 “ 工薪族私人創(chuàng)富計(jì)劃 ”“ 家庭創(chuàng)富計(jì)劃 ” □開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)情況；今后繼續(xù)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)。 □開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格繼續(xù)走高的支撐點(diǎn)，火車(chē)站、客運(yùn)站、 市場(chǎng)、住宅、人流量等。 □講述 2— 3個(gè)商業(yè)市場(chǎng)迅速增值