娃娃魚服裝品牌傳播及市場推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-31 15:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在著個性不夠鮮明、細(xì)節(jié)不夠精益、品類不夠豐富的諸方面問題。3． 娃娃魚的終端形象以下終端形象的分析，只依據(jù)山東銀座商場的娃娃魚專營點(diǎn)情況，信息來源不充分，請做參考。每一個服裝品牌的購物點(diǎn)都是該品牌形象最生動、最具體的說明。購物點(diǎn)展示是展現(xiàn)品牌形象的第一和最后一次機(jī)會。名牌服飾要有個性鮮明、引人入勝的展示品，要有能反映時尚、季節(jié)、商品特色的展示品。娃娃魚在終端的專營點(diǎn)的位置，位于銀座商場的重要“動線”上，是消費(fèi)者十分容易與產(chǎn)品進(jìn)行接觸的位置，專營位的空間大小也較合適。從售場的展示用品看，是十分缺乏，除一本品牌形象樣冊擺放在那里，沒有其他任何與品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品形象代言人（洋模特）相關(guān)的宣傳品，現(xiàn)場沒有可形成與消費(fèi)者溝通的展示用品。沒有相關(guān)的促銷活動——這種促銷不是指的硬促銷，而是針對決定購買者的感情親和式、交流式促銷。這樣便導(dǎo)致消費(fèi)者的購買僅僅成為一次性消費(fèi)行為，沒有將消費(fèi)者視為傳播資源進(jìn)行深度開發(fā)。4． 大眾傳播娃娃魚在江蘇是一個知名度極高的品牌，但在山東的知名度接近于零，只有直接在商場與產(chǎn)品接觸的人，才略有品牌印象。品牌的知名度是娃娃魚在山東市場的致命弱點(diǎn)。要想提高知名度，通過大眾傳媒發(fā)布廣告進(jìn)行傳播，是必然要采取的方式，肯定要選用報紙、電視的廣告形式，進(jìn)行品牌告知。這方面的關(guān)鍵，依然是前面論述中所談到的——娃娃魚的品牌核心內(nèi)涵是什么（說什么），其次便是針對品牌內(nèi)涵的廣告創(chuàng)意（怎么說），再其次是傳播的媒體、頻次和規(guī)劃。四． 娃娃魚的核心問題點(diǎn)及解決策略1． 關(guān)于山東的市場規(guī)則山東市場啟動核心是濟(jì)南和青島，濟(jì)南有向省內(nèi)其他地區(qū)的輻射力，有吸引省內(nèi)其他外地區(qū)人士來濟(jì)南消費(fèi)的吸引力，并象其他省會城市一樣，潛在著各色各樣的人，從綜合性的市場購買力看，是省內(nèi)其他城市不能相提并論的。首先占據(jù)濟(jì)南，在銀座商場、貴和設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，進(jìn)而在泉城路設(shè)旗艦店，并進(jìn)入泉城路相關(guān)商場的做法是正確的。青島作為山東一個有百年歷史的商業(yè)化、都市化城市，其消費(fèi)觀念是開放的，消費(fèi)人群因其城市的現(xiàn)代開放性，并融合了全國的出色人士；從本地的消費(fèi)品味和消費(fèi)功能看，是不亞于甚至高于濟(jì)南的。盡早的在青島設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，加上山東的工業(yè)城市淄博和旅游城市泰安的配合，銷售區(qū)域規(guī)劃便可以基本穩(wěn)定一個階段。公司直銷和代理制銷售，因?qū)Σ煌貐^(qū)的策略不同，而采取不同的銷售形式，便于從控制、管理、銷售的不同角度，達(dá)到自己的目的。2． 關(guān)于品牌內(nèi)涵的作用
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