【文章內(nèi)容簡介】 主導消費者。 （ 3）不同區(qū)域消費者分 析 根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為 920 元及790 元，高于全國的 521 元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到 1,587 元，北京則達 1,387 元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約 6%左右。 由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市 25歲至 45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。 五、服裝市場總結 綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結論： 1） 有物流環(huán)境、 市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭； 2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低； 3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益； 4） 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中 城市 25 歲至 45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群 。 5） 位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變； 6） 來自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢； 7） 今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 六、國內(nèi)女裝市場品牌分析 (競爭對手分析 ) 中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚 感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。 漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。 針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面 、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“絲麗雅”進行品牌運作的可借鑒之處。 （一） 杭派女裝 以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著 一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。 杭派十大女裝品牌分析 （ 1）江南布衣 品牌風格：浪漫、自然、豐富。 品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。 設計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。 消費人群：年齡在 20－ 35歲之間的都市年輕知識女性。 色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。 面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“ 回歸自然的設計主題。 品牌系列：有“ JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。 其它飾品：以主要消費群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。 營銷方式：全面導入 CIS 形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。 （ 2）永遠的女人 品牌系列： 永遠的女人 、 薇拉 。 （ 3）古木夕羊 品牌風格：前衛(wèi)中蘊涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。 設計理念： 融個性于環(huán)境之中，強調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動 體驗。 品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。 營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。 （ 4）浪漫一身 品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。 色系選擇：接近自然的啡色系列。 面料選擇：棉、麻、針織品 營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服 裝品牌。年銷售額達 6000 多萬元。 1998 年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。 品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。 （ 5）藍色傾情 品牌定位： 高品位、強調(diào)個性的女裝品牌， 消費人群： 2535歲年齡的白領女性。 設計風格：個性強、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。 品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有 關聯(lián)的色系，構成整季商品的連續(xù)性。 業(yè)務狀況： “藍色傾情”品牌在全國各大商場設有 50 多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡。 （ 6）薰香 品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。 消費人群： 2035 歲的都市職業(yè)女性， 設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既