【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元，同比增長(zhǎng) %。 近兩年中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)比重屢破新高，已經(jīng)成為中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展當(dāng)之無(wú)愧的主要驅(qū)動(dòng)力。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，大國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠?jī)?nèi)需支撐。反觀紡織服裝內(nèi)需領(lǐng)域，自 2020 年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)外主要市場(chǎng)出現(xiàn)明顯萎縮的情況下，中國(guó)紡織行業(yè)內(nèi)銷比例呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，占比高于金融危機(jī)前。 2020 年前 9個(gè)月，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)值同比約增長(zhǎng) 29%，較上年同期加快約 17 個(gè)百分點(diǎn) 。且內(nèi)銷比重繼續(xù)提升達(dá) %，較上年提高 個(gè)百分點(diǎn)。從 2020 年到 2020 年，中國(guó)國(guó)內(nèi)人均纖維消費(fèi)年均增長(zhǎng)達(dá)到 %，人均衣著消費(fèi)年均增長(zhǎng)達(dá)到了 %。此外，從前三季度服裝零售的態(tài)勢(shì)來(lái)看，累計(jì)零售額同比增長(zhǎng) %，高于去年同期 12 個(gè)百分點(diǎn)。從 2020 年各月的累積增長(zhǎng)速度來(lái)看，均保持在 25%以上的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上年。中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)令人欣喜的成長(zhǎng)曲線正在新一輪厚積薄發(fā)的醞釀當(dāng)中，一些機(jī)遇性的符號(hào)不斷顯現(xiàn)，同樣給 2020 年中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)以新的期待。 2020 年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)紡織服飾消費(fèi)增長(zhǎng)仍將維持 25%水平 。 消費(fèi)者行為分析 東尚服裝是高檔產(chǎn)品， 主張 時(shí)尚，潮流， 超值時(shí)尚產(chǎn)品，性感青春自信，展現(xiàn)成熟內(nèi)涵，擁有迷人魅力、充滿“陽(yáng)光”氣息，目標(biāo)消費(fèi)群體就是 2545年齡階段的市場(chǎng)，因此對(duì)這階段的女性做消費(fèi)者行為分析如下： 。她們對(duì)許多東西的愛(ài)好，首先來(lái)自于對(duì)其美麗外形的癡迷。這一點(diǎn)在服裝產(chǎn)品的購(gòu)買行為中表現(xiàn)非常明顯。服裝產(chǎn)品的外形、款式、顏色、包裝，甚至附屬裝飾等產(chǎn)品外顯因素在很大程度上能左右她們的決定。 。 2545 歲女性在工作上充滿壓力、渴望釋放的特點(diǎn)，以及她們手中較為獨(dú)立和寬裕的可支配收入，使其感性消費(fèi)現(xiàn)象更為突出。零點(diǎn)調(diào)查公司的調(diào)查表明： %的 18~35 歲的女性都有過(guò)各種各樣的非理性消費(fèi)行為。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到 %。 %的女性都曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費(fèi)， %的女性在心情不好或者開心的時(shí)候有意進(jìn)行情緒化消費(fèi)。盡管非理性消費(fèi)花了不該花的錢，但 %的女性事后持無(wú)所謂或不后悔的態(tài)度，她們認(rèn)為購(gòu)物換來(lái)了好心情。 ?？诒畟鞑?，即口口相傳的信息傳 播渠道，是對(duì)當(dāng)代消費(fèi)行為最有影響力的傳播渠道之一，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的普及給口碑傳播提供了更好的途徑?，F(xiàn)在消費(fèi)者熱衷于主動(dòng)參與各種口碑傳播行為，樂(lè)于通過(guò) BBS 社區(qū)、手機(jī)短信、 、 MSN 等方式和朋友分享自己的購(gòu)物經(jīng)歷和意見(jiàn)，提出自己的想法和感受。 。女性購(gòu)物時(shí)更專注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。大多數(shù)女性認(rèn)為，特別是追求時(shí)尚，品牌意識(shí)忠實(shí)的女性一定是精致的。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都要做工精良，細(xì)節(jié)完美。甚至一件衣服的一個(gè)外露的線頭，都能直接影響她們的購(gòu)買行為。 。伴隨著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和社會(huì)地位的提高，女性越來(lái)越認(rèn)識(shí)和肯定自我價(jià)值，在積極工作的同時(shí)盡情享受生活，講究生活品質(zhì)。 。許多女性善于持家算計(jì)且具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，所鐘愛(ài)的品牌大多比較昂貴，甚至屬于奢侈品，她們的收入尚不足以使她們自由而頻繁地購(gòu)買這些品牌。一旦這些品牌有折價(jià)促銷，她們會(huì)比平時(shí)更感興趣。她們會(huì)在商場(chǎng)打折的時(shí)候，一口氣買好幾雙鞋子、好幾套不同季節(jié)穿的衣服，并為之感到很有成就感。 。購(gòu)物樂(lè)趣的體驗(yàn)對(duì)于許多女性來(lái)說(shuō)，特別是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工作的女性來(lái)說(shuō)，非常重要， 甚至超過(guò)所購(gòu)買的東西本身。逛街既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動(dòng)，也是為了購(gòu)買美麗的衣物飾品，以增添自己的美麗風(fēng)采。在購(gòu)物環(huán)境上，她們也有較高的要求。她們通常更喜歡逛交通便利、配套設(shè)施良好、購(gòu)物環(huán)境舒適、集美食休閑娛樂(lè)等多功能為一體的大型商場(chǎng)。消費(fèi)者女性喜歡裝修高檔漂亮、商場(chǎng)設(shè)計(jì)人性化、服務(wù)體貼入微的商場(chǎng)。她們希望商場(chǎng)的視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等方方面面，都能使她們體驗(yàn)到尊重、舒適、愉悅、貼心、成就感等她們所喜歡的感覺(jué)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一般來(lái)說(shuō)，與自己的營(yíng)銷組合（包括產(chǎn)品、渠道、促銷、定價(jià)策略等）越相識(shí)，目標(biāo)越相同的企業(yè)，越是企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于東尚服裝是海外市場(chǎng)以歐美為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則分布全國(guó)各地近30 個(gè)省市，公司旗下面向國(guó)際市場(chǎng)的品牌 SNOWIMAGE、 VLASTA、 MISS 三大品牌； 其最主要的競(jìng)爭(zhēng)者是： SUNCOLOUR、 OUTFEEL、 GIamp。MING 類似品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，東尚服裝股份有限公司必須要有針對(duì)性地采取合理的競(jìng)爭(zhēng)策略與之對(duì)抗。 OUTFEEL 歐特飛爾是一個(gè)把時(shí)尚、休閑、時(shí)裝等元素融為一體的中高檔女裝品牌，強(qiáng)調(diào)自然、舒適、時(shí)尚、簡(jiǎn)約，注重服飾的細(xì)節(jié)和品質(zhì)，形成富有國(guó)際化、品味化、時(shí)裝化的獨(dú)具魅力的時(shí)尚休閑時(shí)裝品牌。 設(shè)計(jì)理念 — 源于大海的靈感，將大海的“寬廣、包容、探索”的文化精神與時(shí)尚、休閑、時(shí)裝等元素融為一體。消費(fèi)群體 — 25— 38 歲 獨(dú)立與自信的都市知性女性。 GIamp。MING 是中高檔消費(fèi)者擁有高品質(zhì)且獨(dú)具風(fēng)格的美麗；產(chǎn)品內(nèi)容：創(chuàng)意都市女裝、各種配飾；目標(biāo)市場(chǎng)：定位 25~35 歲的時(shí)尚女性 輻射 1825 歲，3545 歲。自 2020 年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，迅速在香港成立了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，力求呈現(xiàn)出的女裝以時(shí)尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔而不是華貴為主題，以充分體現(xiàn)年輕人時(shí)尚品味風(fēng)向坐標(biāo)，它立足打造專業(yè)禮服時(shí)裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格非常鮮明，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、性感。 COLOUR 是一家以時(shí)尚、個(gè)性、潮流為主的女裝品牌連鎖企業(yè)，旗下?lián)碛校骸?BECOLOR”、“悅色彩”兩個(gè)品牌， COLOUR 服飾，源自歐韓最新流行時(shí)尚風(fēng)格和色彩搭配，秉承“時(shí)尚、個(gè)性”的時(shí)裝設(shè)計(jì)理念，淋漓盡致地表達(dá)了時(shí)尚女性的追求 —— 時(shí)尚自信，激情活力，追求品質(zhì)！公司以直營(yíng)連鎖和加盟代理為主開發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，到目前為止 ，公司已在泉州、晉江、廈門等地開設(shè)直營(yíng)店，在其它省份設(shè)有多家加盟店。公司為適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，改變了傳統(tǒng)的單一品牌專賣的銷售模式，匯集韓日系流行風(fēng)以及歐美風(fēng)情，形成了潮流化的商品組合模式，配備各種款式的包、帽、眼鏡等飾品，同時(shí)， COLOUR 擁有一支具有專業(yè)成衣搭配的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為年輕都市女性提供各個(gè)層面的服飾搭配。 另一方面，一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌 MISUN，中