服裝品牌設(shè)計(jì)策劃(編輯修改稿)
2025-02-28 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有能力照價(jià)付款 ? 公司面臨潛在競爭 ? 公司想在短時(shí)間內(nèi)使顧客建立品牌偏好 引入期的營銷策略（二） ? 緩慢撇脂策略 — 以高價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品 條件 : ?市場的規(guī)模有限 ?大多數(shù)的市場已知道這種產(chǎn)品 ?購買者愿出高價(jià) ?潛在的競爭并不迫在眉睫 引入期的營銷策略（三） ? 迅速滲透策略 — 以低價(jià)格和高促銷水平推出新產(chǎn)品 條件 : ?市場很大 ?市場對(duì)產(chǎn)品不知曉 ?大多數(shù)的購買者對(duì)價(jià)格敏感 ?潛在的競爭很激烈 引入期的營銷策略（四） ? 緩慢滲透策略 — 以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品 條件 : ?市場需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小 2．成長期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 營銷特點(diǎn) ?銷售額迅速上升 ?生產(chǎn)銷售成本大幅度下降 ?市場價(jià)格趨于下降，建立了較為完善的營銷渠道 ?企業(yè)利潤迅速增加 ?競爭者大量進(jìn)入 ? 營銷策略 ?不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色 ?促銷策略要從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，爭取創(chuàng)立名牌，建立品牌偏好并爭取新顧客 ?積極尋求新的細(xì)分市場 ?選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在買主 3．成熟期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 特點(diǎn) ?銷量仍有增長，但增長緩慢，后期趨于下降，競爭十分激烈 ?類似產(chǎn)品增多，產(chǎn)品價(jià)格趨于一致 ?企業(yè)利潤逐步下降 ? 營銷策略 ?改變市場策略 ?開發(fā)產(chǎn)品新用途，尋求新的細(xì)分市場 ?刺激現(xiàn)有顧客增加使用率 ?重新樹立產(chǎn)品形象，尋找新的顧客 ?改變產(chǎn)品策略 ?改進(jìn)產(chǎn)品的功能和特性 ?改進(jìn)產(chǎn)品樣式 ?改進(jìn)服務(wù) ?改變營銷組合策略 — 改變定價(jià)、銷售渠道以及促銷方式等 4．衰退期的特點(diǎn)和營銷策略 ? 特點(diǎn) ?產(chǎn)品銷量急劇下降，市場上出現(xiàn)了改進(jìn)的新產(chǎn)品，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移 ?價(jià)格降至最低點(diǎn)，企業(yè)利潤持續(xù)減少 4
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