【正文】 求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象；年輕、時(shí)尚、健康、樂觀。 行為特征：購物欲強(qiáng)，喜好個(gè)性表現(xiàn)，關(guān)注時(shí)尚，（雜志電視互聯(lián)網(wǎng)等）喜好逛街泡吧喝咖啡，喜好社交運(yùn)動(dòng)戶外和度假，相互傳播信息能力強(qiáng)。 第 3 章 產(chǎn)品分析以及市場定位 打造東尚品牌形象 東尚服裝 SNOWIMAGE、 VLASTA、 MISUN 品牌，三大品牌的品牌主張，品牌口號(hào)，品牌宗旨。消費(fèi)群體 — 25— 38 歲 獨(dú)立與自信的都市知性女性。她們通常更喜歡逛交通便利、配套設(shè)施良好、購物環(huán)境舒適、集美食休閑娛樂等多功能為一體的大型商場。 ?，F(xiàn)在消費(fèi)者熱衷于主動(dòng)參與各種口碑傳播行為，樂于通過 BBS 社區(qū)、手機(jī)短信、 、 MSN 等方式和朋友分享自己的購物經(jīng)歷和意見，提出自己的想法和感受。 。此外，從前三季度服裝零售的態(tài)勢(shì)來看，累計(jì)零售額同比增長 %，高于去年同期 12 個(gè)百分點(diǎn)。 11 月份紡織品服裝出口總額 億美元，同比增長 %，高于中國商品出口 %的增幅；環(huán)比增長 %，結(jié)束了連續(xù)三個(gè)月的環(huán)比下降；其中紡織品出口 億美元，服裝出口 億美元，分別同比上漲 %和 %，環(huán)比上漲%和 %。 東尚股份正著力于貫徹多品牌發(fā)展戰(zhàn) 略，并著力于打造專業(yè)化品牌運(yùn)營集團(tuán)，在鞏固國際市場、展現(xiàn)中國自主品牌在海外發(fā)展實(shí)力的同時(shí)，在中國市場塑造一個(gè)優(yōu)秀的零售品牌，為海內(nèi)外消費(fèi)者提供物超所值的時(shí)尚服裝，并努力使公司成為一個(gè)受人尊敬企業(yè)。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。東尚股份以發(fā)展自主品牌為己任，在海外二十多個(gè)國家及中國市場以不同策略同時(shí)拓展零售網(wǎng)絡(luò)，目前公司在海內(nèi)外分布著上千家銷售網(wǎng)點(diǎn)。 在國際市場展現(xiàn)中國自主品牌發(fā)展的實(shí)力與未來； 就必須有出奇制勝的推廣策劃，涌入服裝行業(yè) 市場。 中國成功加入世貿(mào)組織，對(duì)中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號(hào)，國際服裝品牌也發(fā)現(xiàn)中國市場的潛力，面對(duì)各種利好信息的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。 to promote the plan must have a surprise move, the apparel industry into the topic is still on the clothing for the East SNOWIMAGE, VLASTA, MISUN brand promotion will be the most sophisticated planning, analysis of status of the East is still clothing brand and market development trends, consumer demand, targeted promotion planning to write programs. 【 key words】 : East is still Clothing、 Brand、 Promotion Planning 第 1 章 緒論 東尚服裝概況 東尚服裝股份有限公司（ DGC），簡稱東尚股份，是一家市場分布?xì)W美及中國大陸的服裝服飾品牌運(yùn)營公司，海外市場以歐美為主，分布于俄羅斯、東歐、西班牙、法國、美國等地，國內(nèi)市場則分布全國各地近 30個(gè)省市。中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。在對(duì)市場分析的過程中，善于引用市場成功案例，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，從而得到更好的發(fā)展。 2020 年 11 月中國紡織品、服裝行業(yè)扣除美元價(jià)值變化的實(shí)際出口同比繼續(xù)保持較高水平，高出中國出口總額的實(shí)際增幅， 11月實(shí)際出口保持較快的增長幅度，是推動(dòng)棉花價(jià)格上漲的因素之一。從 2020 年到 2020 年，中國國內(nèi)人均纖維消費(fèi)年均增長達(dá)到 %，人均衣著消費(fèi)年均增長達(dá)到了 %。服裝產(chǎn)品的外形、款式、顏色、包裝，甚至附屬裝飾等產(chǎn)品外顯因素在很大程度上能左右她們的決定?？诒畟鞑?，即口口相傳的信息傳 播渠道，是對(duì)當(dāng)代消費(fèi)行為最有影響力的傳播渠道之一，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的普及給口碑傳播提供了更好的途徑。伴隨著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和社會(huì)地位的提高，女性越來越認(rèn)識(shí)和肯定自我價(jià)值，在積極工作的同時(shí)盡情享受生活，講究生活品質(zhì)。在購物環(huán)境上，她們也有較高的要求。 設(shè)計(jì)理念 — 源于大海的靈感，將大海的“寬廣、包容、探索”的文化精神與時(shí)尚、休閑、時(shí)裝等元素融為一體。 另一方面，一個(gè)面向國內(nèi)市場的品牌 MISUN，中國時(shí)尚羽絨服的先河，東尚企業(yè)作為自主品牌打開國內(nèi)市場，占據(jù)有利的市場份額，其更不能忽略羽絨服行業(yè)的企業(yè)，致力了解市場品牌，以及營銷策劃，推廣其司 產(chǎn)品，中國十大羽絨服品牌：波司登 冰潔、艾萊依 Eral、雅鹿、鴨鴨、鴨寶寶 YBB 、雪中飛、雪倫、紅豆 Hodo、千仞崗、雁皇 。 個(gè)性特征：年輕、時(shí)尚、健康、樂觀；有較高的教育背景，收入相對(duì)穩(wěn)定； 身材優(yōu)佳；職業(yè)性強(qiáng)，追求事業(yè)進(jìn)步；受歐洲影響多，獨(dú)立自由，追求生活品質(zhì)；戀愛中，家庭經(jīng)濟(jì)壓力小。 第二步：卓越的品質(zhì)支持。一種整合了多種傳播活動(dòng)的整體傳播戰(zhàn)略，包括：公關(guān)、廣告、投資者關(guān)系、互動(dòng)或內(nèi)部傳播 —— 用以管理公司的寶貴資產(chǎn) —— 品牌。網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容策略、關(guān)鍵詞策劃 、網(wǎng)站鏈接、分類目錄登錄等提升搜索引擎時(shí)取得較好的排名；東尚服裝在搜索引擎營銷時(shí)，可以利用搜索引擎的好處，推廣企業(yè)其各個(gè)品牌，樹立品牌形象。 網(wǎng)絡(luò)論壇。優(yōu)秀的在線服務(wù)體系的作用主要 表現(xiàn)：增進(jìn)顧客關(guān)系，增加顧客滿意度；提高顧客服務(wù)效率。本次方案的占領(lǐng)推廣方案涉及面廣、關(guān)系復(fù)雜、對(duì)飲料行業(yè)的全局影響大，因此應(yīng)該選擇全面控制的有效方式。制定執(zhí)行方案的激勵(lì)措施，并且與經(jīng)銷商或員工的期望目標(biāo)掛鉤，實(shí)行目標(biāo)管理，是貫徹決策方案的最有效措施。 今天終于將畢業(yè)論文完成了，在此我首先要感謝我的導(dǎo)師呂春燕老師