食品市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對他們的推廣主要要在價(jià)格上下功夫，我們的產(chǎn)品一般市場零售價(jià)為 ，批發(fā)價(jià)為 —2元，我們承諾送貨，并以低于 2元得價(jià)格向他們進(jìn)行推廣，價(jià)格有一定的浮動(dòng)，但底限為 。我們還可以向他們提供相應(yīng)的贈(zèng)品，引起他們的興趣，并鼓勵(lì)他們多訂貨，訂的越多獲贈(zèng)品也就越多。 針對車站附近的批發(fā)市場及零售店 這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對他們的推廣難度比較大。對他們進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的包裝、質(zhì)量等方面的因素要更加注意，此外在價(jià)格上也可以參照針對便利店及小賣部的價(jià)格，贈(zèng)品也不能少。最重要的是，我們要想針對他們的推廣取得一定的成績，我們可以提供送貨、貨物陳列等服務(wù)，以及產(chǎn)品的 POP廣告，海報(bào)等。 針對學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近的便利店 在學(xué)校附近的推廣又要針對不同類型的學(xué)校 （ 1）小學(xué) 在小學(xué)內(nèi)或者小學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格都應(yīng)在 元之間，在贈(zèng)品上則要換成現(xiàn)在兒童喜歡的小玩具。 （ 2）中學(xué) 在中學(xué)內(nèi)及中學(xué)附近推廣時(shí)，價(jià)格上是沒有變化的，贈(zèng)品換成明星的小幅海報(bào)。 （ 3）大學(xué) 大學(xué)生的品味針對中小學(xué)生來說更高一些，因此針對大學(xué)校園內(nèi)及附近的推廣就不再局限于小贈(zèng)品上，而應(yīng)更富有內(nèi)涵一些。 針對小區(qū)內(nèi)的超市及便利店 在針對他們進(jìn)行推廣時(shí)，價(jià)格都要控制在，但由于這類客戶并不以銷售的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們每次的進(jìn)貨量都不會(huì)很大，所以我們的贈(zèng)品可以換成 “買幾贈(zèng)一 ”之類的活動(dòng)，以刺激他們的進(jìn)貨欲望。并他們店產(chǎn)品陳列的地方張貼 POP廣告，廣告主題一律為 “吉香居下飯菜 給家人吃的泡菜 ”，從而引起消費(fèi)群體的興趣。 推廣方式 受時(shí)間及資金等限制，推廣方式主要為人員推廣。 為確保方案能夠順利進(jìn)行要做到控制贈(zèng)品品發(fā)放的數(shù)量 ,凡是發(fā)放的贈(zèng)品的客戶都應(yīng)進(jìn)行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推廣成效，可以節(jié)約一定成本，達(dá)到銷售管理科學(xué)化、人性化。防止推廣人員多贈(zèng)，少贈(zèng)，錯(cuò)贈(zèng)等現(xiàn)象。在推廣的過程中，我們小組成員還應(yīng)注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程中的安全及費(fèi)用的節(jié)約。 推廣方案的執(zhí)行與控制 贈(zèng)送禮品 100元 POP廣告用紙 30元 小玩具 80元 海報(bào) 20元 交通費(fèi) 70元 電話費(fèi) 40元（有短號(hào)） 合計(jì) 340元 費(fèi)用預(yù)算 由于只有兩個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行推廣，以至于推
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