食品市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:24 本頁面
【文章內容簡介】 針對他們的推廣主要要在價格上下功夫，我們的產品一般市場零售價為 ，批發(fā)價為 —2元，我們承諾送貨，并以低于 2元得價格向他們進行推廣，價格有一定的浮動，但底限為 。我們還可以向他們提供相應的贈品，引起他們的興趣，并鼓勵他們多訂貨，訂的越多獲贈品也就越多。 針對車站附近的批發(fā)市場及零售店 這類客戶多有固定的供貨商，所以我們針對他們的推廣難度比較大。對他們進行推廣活動的時候對產品的包裝、質量等方面的因素要更加注意，此外在價格上也可以參照針對便利店及小賣部的價格，贈品也不能少。最重要的是，我們要想針對他們的推廣取得一定的成績，我們可以提供送貨、貨物陳列等服務，以及產品的 POP廣告，海報等。 針對學校內或學校附近的便利店 在學校附近的推廣又要針對不同類型的學校 （ 1）小學 在小學內或者小學附近推廣時，價格都應在 元之間，在贈品上則要換成現在兒童喜歡的小玩具。 （ 2）中學 在中學內及中學附近推廣時，價格上是沒有變化的，贈品換成明星的小幅海報。 （ 3）大學 大學生的品味針對中小學生來說更高一些，因此針對大學校園內及附近的推廣就不再局限于小贈品上，而應更富有內涵一些。 針對小區(qū)內的超市及便利店 在針對他們進行推廣時，價格都要控制在，但由于這類客戶并不以銷售的多少作為其銷售收入的主要組成部分，他們每次的進貨量都不會很大，所以我們的贈品可以換成 “買幾贈一 ”之類的活動，以刺激他們的進貨欲望。并他們店產品陳列的地方張貼 POP廣告，廣告主題一律為 “吉香居下飯菜 給家人吃的泡菜 ”，從而引起消費群體的興趣。 推廣方式 受時間及資金等限制，推廣方式主要為人員推廣。 為確保方案能夠順利進行要做到控制贈品品發(fā)放的數量 ,凡是發(fā)放的贈品的客戶都應進行區(qū)分，這樣可以直接看出我們的推廣成效，可以節(jié)約一定成本，達到銷售管理科學化、人性化。防止推廣人員多贈，少贈，錯贈等現象。在推廣的過程中，我們小組成員還應注意路線的選擇，確保每位成員在推廣過程中的安全及費用的節(jié)約。 推廣方案的執(zhí)行與控制 贈送禮品 100元 POP廣告用紙 30元 小玩具 80元 海報 20元 交通費 70元 電話費 40元（有短號） 合計 340元 費用預算 由于只有兩個星期的時間進行推廣，以至于推
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