銷售管理之六環(huán)(編輯修改稿)
2025-03-23 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 績效和業(yè)績考核當(dāng)月不過當(dāng)月降級(jí)，主管晉級(jí)。 經(jīng)理培養(yǎng)兩個(gè)部門，經(jīng)理晉級(jí) 經(jīng)理 1 2 3 崗位津貼和考核方式發(fā)生變化 經(jīng)理考核分，業(yè)績和績效兩項(xiàng)。 經(jīng)理銷售管理的六環(huán) 經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)氛圍 培訓(xùn)輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)管理 后勤保障 基本素質(zhì) 監(jiān)督督導(dǎo) 培訓(xùn) 及時(shí)總結(jié)和歸納，做成 ppt,日積月累，形成完善的培訓(xùn)資料，培訓(xùn)就是生產(chǎn)力 內(nèi)容口號(hào)化 改變行為進(jìn)而改變思想 尋找任何機(jī)會(huì)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)（有哪些機(jī)會(huì)） PDCA循環(huán) PDCA循環(huán) P（ PLAN） 計(jì)劃 D（ Do)執(zhí)行 C（ Check)檢查 A（ Action)— 推廣，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問題放到下一個(gè) PDCA循環(huán)里。 PDCA舉例 我的電話銷售流程培訓(xùn)步驟 我們希望通過培訓(xùn)來提升合作伙伴的銷售效率 ,銷售主管的輔導(dǎo)技能等結(jié)果 ,那我也要遵循ＰＤＣＡ循環(huán)。 從做人 /做事兩條線出發(fā) 對(duì)員工進(jìn)行分層，有效的時(shí)間花在重點(diǎn)員工身上 一對(duì)一的輔導(dǎo)，陪訪 （明星做秀） 教練的角色 職場導(dǎo)師的角色 不要忘記你的明星 現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題立即指正，隨時(shí)隨地的教育 重復(fù)申明公司業(yè)務(wù)流程和行動(dòng)原則 輔導(dǎo) 經(jīng)理銷售管理的六環(huán) 經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)氛圍 培訓(xùn)輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)管理 后勤保障 基本素質(zhì) 監(jiān)督督導(dǎo) 戶外活動(dòng) 爬山 ,拓展 ,茶樓 ,旅游 ,腐敗 ,蹦迪 ,K歌 ,公益 ,敬老院 ,孤兒院 ,春游 ,秋游 ,包賓館 ………. 戰(zhàn)報(bào) 業(yè)績戰(zhàn)報(bào) (日 ,周 ,月 ,各團(tuán)隊(duì) )。 主題戰(zhàn)報(bào) (勵(lì)志 ,技能 ,知識(shí) …) Pk： 分別找競爭對(duì)手 (個(gè)人 :一線銷售 ,主管 ,經(jīng)理 ,團(tuán)隊(duì) :小組 主管組 ,部門 ,大部門 ) 展示： 團(tuán)隊(duì)照片，隊(duì)呼， 戰(zhàn)略 壓力 : 沙灘圖 信仰：公司理念，行動(dòng)原則。 交流：我們公司有哪些好的獎(jiǎng)懲政策 團(tuán)隊(duì)氛圍 經(jīng)理銷售管理的六環(huán) 經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)氛圍 培訓(xùn)輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)管理 后勤保障 基本素質(zhì) 監(jiān)督督導(dǎo)
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