素轉(zhuǎn)非銷(xiāo)售之六脈神劍培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-09 14:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，家都在身邊； ? 現(xiàn)代人不差錢(qián)，都在追求時(shí)尚、品味、氣質(zhì)和生活質(zhì)量（ 、日本大地震、國(guó)內(nèi)國(guó)外的人） ? 錢(qián)花掉了才是自己的。 引導(dǎo) 2：場(chǎng)景引導(dǎo) ? 給顧客描繪一個(gè)美妙的場(chǎng)景 ? 婚禮殿堂、白頭偕老、參加酒會(huì) party，出現(xiàn)在眾人面前的感覺(jué)、喝咖啡、喝紅酒、吃西餐等、打麻將 引導(dǎo) 3：行為引導(dǎo) ? 員工自己佩戴鉆石引導(dǎo)！ ? 佩戴打動(dòng)！ ? 展示打動(dòng)！ ? 對(duì)比引導(dǎo)！ ? 找同行人對(duì)比看 ? 舉例子證明 (借他人案例引導(dǎo)顧客 ) ? ※ 男青年選黃金送女友，后來(lái)選了鉆石、 ※ 婆婆買(mǎi)黃金送媳婦，媳婦不喜歡 ? ※ 結(jié)婚一周年，拿黃金戒指來(lái)?yè)Q鉆石、 ※ 買(mǎi)黃金放家里都不戴，嶄新的拿來(lái)?yè)Q 引導(dǎo) 4：文化引導(dǎo) ? 鉆石文化 ? 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 故事引導(dǎo) 第六劍：常見(jiàn)疑難解答 問(wèn)題 1： 我們都是鄉(xiāng)下的，鄉(xiāng)下人都戴黃金 ? 女士，現(xiàn)在是城鄉(xiāng)一體化，咱們鎮(zhèn)上現(xiàn)在很多地方都和市里差不多，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 就像您說(shuō)的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒(méi)啥意義了，就比如，咱們鎮(zhèn)上大家都開(kāi)摩托車(chē)，這時(shí)候，您也買(mǎi)輛摩托車(chē)，那有啥意思呢，假如大家都開(kāi)摩托車(chē)，您買(mǎi)部小車(chē)，你知道那是啥感覺(jué)吧。 ? 咱要跟人家不一樣，大家都穿一樣的衣服，再好看的衣服都不美了。您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 您再看看，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人越來(lái)越時(shí)尚了，有的比城里人還講究呢！其實(shí)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家戴黃金很多年了，慢慢的有一部分人已經(jīng)開(kāi)始在戴鉆石了，這可以理解，就如同一件衣服穿了 3年，再漂亮也要換。 ? 現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人啊，是越來(lái)越時(shí)尚，穿衣打扮都跟著潮流走，稍微在城里走動(dòng)得多一點(diǎn)的人，都選擇買(mǎi)鉆石或者K金 ? 像您這種人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著自己的鼻子走，要走在前面，您說(shuō)對(duì)嗎 ? 再說(shuō)了，鉆石不容易變形，又耐臟。黃金容易變形，戴著干活也不方便。所以啊，我的專(zhuān)業(yè)建議呢，您還是買(mǎi)鉆石 問(wèn)題 2：鉆石不保值，黃金保值 黃金是隨漲隨跌的，現(xiàn)在這個(gè)行情已經(jīng)漲到頭了，而鉆石卻還非常有投資空間。 買(mǎi)鉆石卻是可以等價(jià)調(diào)換的，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)鉆石更加可靠，您說(shuō)對(duì)嗎？ 其實(shí)您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來(lái)越稀少，最近半個(gè)世紀(jì)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床了，而且鉆石批發(fā)壟斷者 DTC在今年已經(jīng)宣布永久性減產(chǎn)，現(xiàn)在鉆石是賣(mài)一顆少一顆。 女士，您買(mǎi)珠寶，最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說(shuō)對(duì)嗎？雖然買(mǎi)了黃金但戴不出效果，那就有點(diǎn)本末倒置了。 再說(shuō)，黃金您要真算算，那一點(diǎn)也不保值，舉個(gè)例子，過(guò)去幾年，房?jī)r(jià)漲了 35倍，大蒜、大米、綠豆?jié)q了 35倍，而黃金才漲了 2倍，你算算，其實(shí)黃金不保值。 您看過(guò)黃金跌價(jià)，您看過(guò)鉆石跌價(jià)嗎？ 你在咱們家買(mǎi)鉆石壞了免費(fèi)修，臟了免費(fèi)洗，款式不喜歡了還能免費(fèi)換，你要是心情好 買(mǎi)了戒指可以來(lái)?yè)Q項(xiàng)鏈、耳釘、手鏈，花一樣錢(qián)把什么東西都戴過(guò)了，多好。 黃金收折舊費(fèi)，鉆石不收折舊費(fèi)。 現(xiàn)在黃金價(jià)格已經(jīng)非常高了，再漲的壓力比較大，比如買(mǎi)個(gè)黃金戒指 5克，一共才 2023多元，即使?jié)q能漲多少呢？ 問(wèn)題 3：黃金能回收，鉆石不能回收 ? 您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這是由幾個(gè)原因造成的： ? 第一：鉆石進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不久，而黃金在中國(guó)有上千年的歷史了，因此很多機(jī)構(gòu)的回收業(yè)務(wù)只開(kāi)展黃金業(yè)務(wù)，像綜合性的鉆石業(yè)務(wù)還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)展； ? 第二：由于鉆石專(zhuān)業(yè)性比較高，很多機(jī)構(gòu)對(duì)鉆石不是也不是非常的了解，因此也不敢貿(mào)然的回收鉆石，鉆石行情和銷(xiāo)售渠道跟黃金不一樣，因此，做鉆石回購(gòu)業(yè)務(wù)是需要勇氣的，這不能說(shuō)明鉆石不好，相反，真正了解珠寶的人都知道，鉆石是“寶石之王”，是自然界中最昂貴的寶石。 ? 女士，您買(mǎi)珠寶，最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說(shuō)對(duì)嗎？雖然買(mǎi)了黃金但戴不出效果，那就有點(diǎn)本末倒置了。 ? 再說(shuō)，黃金您要真算算，那一點(diǎn)也不保值，舉個(gè)例子，過(guò)去幾年，房?jī)r(jià)漲了 35倍，大蒜、大米、綠豆?jié)q了 35倍，而黃金才漲了 2倍，你算算，其實(shí)黃金不保值。 ? 您看過(guò)黃金跌價(jià)，您看過(guò)鉆石跌價(jià)嗎？ ? 黃金收折舊費(fèi)，鉆石不收折舊費(fèi)。 ? 現(xiàn)在黃金價(jià)格已經(jīng)非常高了，再漲的壓力比較大，比如買(mǎi)個(gè)
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