六脈神劍-家居渠道發(fā)展計(jì)劃經(jīng)銷商版(編輯修改稿)
2025-03-19 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 vember 12, 2023實(shí)施新的流程保證培訓(xùn)的效果 培訓(xùn)流程實(shí)地演練每天注意演練后的總結(jié)回顧將培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)化成習(xí)慣1. 預(yù)先學(xué)習(xí) 2. 課堂培訓(xùn) 4. 培訓(xùn)結(jié)束* 實(shí)地演練重點(diǎn)關(guān)注： “ 標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)； 8步流程 ” 的習(xí)慣養(yǎng)成* 課前預(yù)習(xí)和課堂培訓(xùn)相結(jié)合保證信息傳遞，所有內(nèi)容以打印版教材輔助。學(xué)員提前一周學(xué)習(xí) “ 產(chǎn)品知識(shí)；公司發(fā)展介紹 ”2天時(shí)間完成預(yù)習(xí)內(nèi)容的測(cè)試及另外 6門(mén)課程的培訓(xùn)練及現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)根據(jù)培訓(xùn)考試，及現(xiàn)場(chǎng)演練評(píng)分合格給予培訓(xùn)證書(shū)Confidential TR channel, November 12, 2023 26綜合能力的提升三個(gè)方面三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平1. 6項(xiàng)內(nèi)部制度的完善，讓客戶更滿意Confidential TR channel, November 12, 2023完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的服務(wù)水平管理制度 制度要求 為客戶帶來(lái)的利益?新產(chǎn)品上市制度 ?及時(shí)了解產(chǎn)品爭(zhēng)取更多生意機(jī)會(huì)?書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 上市通知；產(chǎn)品說(shuō)明；價(jià)格表；檢驗(yàn)報(bào)告 ” ?老產(chǎn)品下市制度 ?便于客戶調(diào)整庫(kù)存?提前兩個(gè)月書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 下市通知；剩余庫(kù)存 ” ?價(jià)格變動(dòng)制度 ?避免客戶庫(kù)存由于價(jià)格變動(dòng)造成的損失?提前一個(gè)月書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 價(jià)格調(diào)整通知 ” 如果降價(jià)補(bǔ)償上個(gè)月庫(kù)存差價(jià) ?促銷制度 ?讓客戶及時(shí)正確了解促銷內(nèi)容抓住促銷機(jī)會(huì)?促銷前一周書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含 “ 促銷通知；禮品配發(fā)原則 ” 如果有價(jià)格補(bǔ)償在促銷結(jié)束一個(gè)月后完成 Confidential TR channel, November 12, 2023完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的服務(wù)水平管理制度 制度要求 為客戶帶來(lái)的利益?特殊價(jià)格申請(qǐng)制度 ?規(guī)范價(jià)格體系，支持工程項(xiàng)目?辦事處申報(bào)前報(bào)備家居經(jīng)理同意后申請(qǐng)，家居經(jīng)理經(jīng)郵件報(bào)備中央，中央同意轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)部批復(fù)正式申請(qǐng) ?項(xiàng)目報(bào)備制度 ?鼓勵(lì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)?由家居經(jīng)理申請(qǐng)家居產(chǎn)品項(xiàng)目授權(quán)，中央批準(zhǔn)后自動(dòng)報(bào)備。報(bào)備情況每月公布給 RSO，報(bào)備項(xiàng)目產(chǎn)品享受供貨優(yōu)先及價(jià)格保護(hù) Confidential TR channel, November 12, 2023 29綜合能力的提升三個(gè)方面三個(gè)方面完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平1. 時(shí)尚燈飾館繼續(xù)推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升訂貨效率2. 改善現(xiàn)有網(wǎng)上管理系統(tǒng)縮短收貨時(shí)間3. 升級(jí)管理系統(tǒng)兼容主流軟件方便客戶使用Confidential TR channel, November 12, 2023推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升客戶訂貨效率區(qū)域 客戶代碼 客戶名稱 網(wǎng)單開(kāi)通時(shí)間East1 86009716 上海奧悅電子有限公司 2023082086009981 上海進(jìn)士照明電器有限公司 2023082086010900 上海四通滬光電工有限責(zé)任公司 2023082086011219 嘉興建材陶瓷市場(chǎng)金恒燈具商行 2023082086011589 上海杰逸照明科技有限公司 2023082086011597 溫州卡卡照明電器有限公司 20230930East2 86009155 青島金斯通商貿(mào)有限公司 2023082086011122 蘇州市得歐貿(mào)易有限公司 2023082086011229 徐州紅日商貿(mào)有限公司 2023082086010902 南京申泰暖通空調(diào)有限公司 2023082086007128 無(wú)錫市盛泰富工貿(mào)有限公司 2023082086011598 安徽喜萬(wàn)年貿(mào)易有限公司 2023082086005012 臨沂天馬燈飾有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 20230930South 86011599 汕頭市勝達(dá)電器有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 2023093086012147 中山市達(dá)盛電器照明有限公司 20230930Middle 86011922 鄭州市金豫光源電器有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 2023093086011600 武漢世紀(jì)照明有限公司 20230930NE 86011990 吉林省飛東電器設(shè)備有限公司 20230930SW 86011722 昆明裕豐照明電器有限公司 2023093086011601 四川事達(dá)照明有限公司 20230930NW 86011664 烏魯木齊飛宇留光 20230930截止 10月份，共計(jì) 172 家時(shí)尚館客戶，其中 21家為網(wǎng)上用戶，網(wǎng)單用戶比例為 12%。計(jì)劃至 2023年底，共發(fā)展100家網(wǎng)單客戶。Confidential TR channel, November 12, 2023升級(jí)后的管理系統(tǒng)縮短收貨時(shí)間效益分析：1. 采用條碼收貨 +系統(tǒng)自動(dòng)比對(duì)，極大地提高收
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