渠道經(jīng)銷商利益平衡(編輯修改稿)
2025-02-14 04:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次罰款 500元? 第二次罰款 1000元? 第三次取消經(jīng)銷商資格美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會如何平衡客戶利益 價格管控 地標(biāo)、 KA通過導(dǎo)購員提成控制零售價的統(tǒng)一 ,若發(fā)現(xiàn)亂價 ,則不予發(fā)放提成并辭退導(dǎo)購薪資體系設(shè)計通過高工資穩(wěn)定導(dǎo)購員體系，保證終端銷售底薪 600保險 290/月 年終兌現(xiàn)月度任務(wù)完成獎 300/店年終獎 年度內(nèi)最高月度工資金額節(jié)日慰問 80100元禮品淡季旅游 7月淡季組織旅游提成 零售額 900以下 2%零售額 9002023 3%零售額 3000以上 5%零售額 20233000 4%美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會如何平衡客戶利益不同業(yè)態(tài)客戶產(chǎn)品區(qū)隔香河美的專賣店 以電熱為例， 7米標(biāo)準(zhǔn)出樣 展示區(qū) F30D3(遙控 ) F30G3(遙控 ) F30D3(遙控 ) F50J F30F(遙控 ) F30G1(遙控 ) F30F(遙控 ) F30B1(遙控 ) F30D2(遙控 ) F30D2(線控 ) F30B1(遙控 ) F21C5(遙控 ) F21B1(遙控 ) F21A2 F25B1 F21B1(數(shù)顯 ) 小廚寶 F21C4 F16A1專供專供美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會如何平衡客戶利益不同業(yè)態(tài)客戶產(chǎn)品區(qū)隔鄉(xiāng)鎮(zhèn)水暖店 ,3米電熱出樣 F30G3(遙控 ) F30D3(遙控 ) F21C5(遙控 ) F30B1(遙控） F30D2(遙控 ) F21C4 F25B1 F21B1（數(shù)顯） F16A1 水暖專供美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會如何平衡客戶利益1. 思維轉(zhuǎn)換 引導(dǎo)客戶看中規(guī)模利潤，有了市場地位才有長久利潤回報2. 給予核心客戶更大的發(fā)展空間 鼓勵核心客戶自建多個門店、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)3. 分品類選擇客戶（ 浴霸選擇燈具、五金、吊頂 ,太陽能客戶）客戶分品類主推（水暖客戶以衛(wèi)浴產(chǎn)品主推 ,櫥柜以廚電 \燃熱為主 .）4. 多點銷售有很好的廣告效應(yīng) ,誰的聲勢大誰就是品牌5. 價格競爭的焦點是特價機，鼓勵核心客戶銷售中高端產(chǎn)品6. 政策牽引，保證核心客戶利潤7. 業(yè)務(wù)員跟進很關(guān)鍵，要及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會客戶支持新開網(wǎng)點支持展臺支持（交展臺押金）出樣支持 中高端產(chǎn)品打折或搭配銷售房租支持 第一年支持一半房租 ,第二年支持百分之三十促銷支持 開業(yè)戶外促銷 /小區(qū)推廣促銷（支持力度使分銷商一目了然）培訓(xùn)支持 產(chǎn)品知識 \小區(qū)推廣培訓(xùn) \促銷活動培訓(xùn) \經(jīng)營管理培訓(xùn)好處 :快速打開市場局面 ,提高客戶信心緩解客戶壓力 ,增加對客戶的掌控力幫助客戶快速成長 ,擴大銷售規(guī)模美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、快樂分享 ” 經(jīng)銷商年會促銷活動費用支出表美的整體廚衛(wèi)北部區(qū)域2023年 “ 快速成長、
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