freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展(編輯修改稿)

2025-02-09 06:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 售額 萬元,每年銷售額 萬元____ 牌 _____ 元; _____ 牌 ______ 元; _____ 牌 _____ 元守信□一般□托延□刁難□貨車 臺本市□外埠□客戶數(shù)量 家經(jīng)營者概況商店概況營業(yè)概況經(jīng)銷商基礎(chǔ)檔案調(diào)查表 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 省 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 市 編號:法人概況銷售員 名,平均年齡 歲,能力上、中、下盈利具備償還能力□微利□已虧損□剛開業(yè)□商業(yè)街,住宅區(qū),工業(yè),市場區(qū),市郊、其它?.... . 客戶信用調(diào)查表省 市 編號: 客戶名稱: 營業(yè)執(zhí)照號碼: 辦公地址: 送貨地址: 公司性質(zhì): 注冊資金: 經(jīng)營狀況: 法人姓名: 身份證號: 經(jīng)營者姓名: 聯(lián)系電話: 手機(jī)號: 員工人數(shù) 市場銷售人員數(shù) 辦公面積 營業(yè)面積 該店創(chuàng)始時(shí)間 經(jīng)營本類商品時(shí)間 帳號 客戶開戶銀行名稱 主要業(yè)務(wù)性質(zhì):分銷□分銷網(wǎng)絡(luò) 戶;零售□ 1 .賒帳額度 元,賒帳期限 天 客戶的主要供應(yīng)商賒賬狀況 2 .賒帳額度 元,賒帳 期限 天 下游客戶對該客戶的評價(jià): 我公司經(jīng)調(diào)查對該客戶的評價(jià): 我公司銷售部門 同志對該客戶的賒銷建議:此前尚欠我方 元貨款,建議累計(jì)賒貨額度不超過 元,賒貨期 天,該批貨款共物 元,直接責(zé)任人為 同志。附客戶申請書或合同書。 銷售代表意見: 銷售主任意見: 分公司財(cái)務(wù)主任意見: 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商的職能職責(zé) 1 倉儲職能; 2 配送職能; 3 終端建設(shè)及管理職能; 4 搜集、收集市場信息職能; 5 促銷宣傳公關(guān)職能; 6 排斥竟品職能與經(jīng)銷商關(guān)系類型利弊分析類型利 端 弊 端1管理型2契約型3松散型4產(chǎn)權(quán)型制造商對經(jīng)銷商的三大政策1 利用與服務(wù)2 規(guī)范受控失控制造商的權(quán)柄3 圍剿?.... . 營銷渠道整合原則 ? 求變 ? 求穩(wěn) ———— ? 求異 ? 求實(shí) 竄貨根源 ( 跨區(qū)銷售 ) 1. 廠家賒銷,經(jīng)銷商套現(xiàn)。 2. 充當(dāng)帶貨載體。壓低我方產(chǎn)品價(jià)格 (平銷或低價(jià)銷售)。提高另一種產(chǎn)品價(jià)格,從中漁利。3 銷售區(qū)域狹小,銷售任務(wù)過重 (市場變化大,或定額過高), 被迫沖貨。4 搶奪地盤,搶奪更多的市場,形成更大的銷售量。5 .多得促銷費(fèi),廣告費(fèi)。6 .多得價(jià)格折扣 (不同的達(dá)標(biāo)梯度有不同的價(jià)格折扣)。7 .以次沖好,將處理品按正品銷售。8 .市場報(bào)復(fù)。以其人之道還治其人之身。廠家責(zé)任 :1 . 經(jīng)銷利潤空間大。且甲區(qū)與乙區(qū)價(jià)差大于其間運(yùn)費(fèi)時(shí),竄貨便可發(fā)生。2 . 賒銷額度大,結(jié)算期過長。 3 市場管理意識弱。對竄貨危害性認(rèn)識不足。 4 市場管理力度小。片面追求出廠銷量而非終端銷量。 對竄貨懲罰不力,心慈手軟,更有甚者助紂為虐。 5 區(qū)域銷售員暗中作祟。 6 經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系:供銷一體化。 竄貨性質(zhì): ( 1 )良性竄貨 ( 2 )自然性竄貨 ( 3 )惡性竄貨賬款風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié) ( 80% ) 不合格 合格 內(nèi)部,下游,同行 上級 審核 或 復(fù)審 最低價(jià)格 最高賒銷額度 結(jié)帳期限 擔(dān)保條件 ( 70% ) 銷售目標(biāo) 達(dá)標(biāo)折扣 責(zé)任人 票據(jù)管理 發(fā)貨量控制 客戶動態(tài)跟蹤 商流與物流分開操作 電話催收、現(xiàn)場催收 發(fā)貨限制、品種控制 備件控制、服務(wù)控制 緊逼盯人 貨源圍困、取消經(jīng)銷權(quán) 樹立競爭對手 法律訴訟客戶信用調(diào)查 簽定合同合同執(zhí)行過程控制貨 款 提 前催收 ( 30% )貨款逾期追討 ( 40% )信 用 管 理1 制定信用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn);2 確定信用申請、審批程序;3 建立應(yīng)收貨款管理系統(tǒng);
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
職業(yè)教育相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1