家居渠道發(fā)展計劃經(jīng)銷商版(編輯修改稿)
2025-01-31 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 idential TR channel, November 12, 2023 完善內(nèi)部制度提升對客戶的服務水平 管理制度 制度要求 為客戶帶來的利益 ?新產(chǎn)品上市制度 ?及時了解產(chǎn)品爭取更多生意機會 ?書面?zhèn)鬟_客戶包含“上市通知；產(chǎn)品說明；價格表；檢驗報告” ?老產(chǎn)品下市制度 ?便于客戶調(diào)整庫存 ?提前兩個月書面?zhèn)鬟_客戶包含“下市通知；剩余庫存” ?價格變動制度 ?避免客戶庫存由于價格變動造成的損失 ?提前一個月書面?zhèn)鬟_客戶包含“價格調(diào)整通知”如果降價補償上個月庫存差價 ?促銷制度 ?讓客戶及時正確了解促銷內(nèi)容抓住促銷機會 ?促銷前一周書面?zhèn)鬟_客戶包含“促銷通知；禮品配發(fā)原則”如果有價格補償在促銷結束一個月后完成 Confidential TR channel, November 12, 2023 完善內(nèi)部制度提升對客戶的服務水平 管理制度 制度要求 為客戶帶來的利益 ?特殊價格申請制度 ?規(guī)范價格體系，支持工程項目 ?辦事處申報前報備家居經(jīng)理同意后申請，家居經(jīng)理經(jīng)郵件報備中央，中央同意轉(zhuǎn)發(fā)市場部批復正式申請 ?項目報備制度 ?鼓勵客戶進行項目開發(fā) ?由家居經(jīng)理申請家居產(chǎn)品項目授權，中央批準后自動報備。報備情況每月公布給 RSO，報備項目產(chǎn)品享受供貨優(yōu)先及價格保護 Confidential TR channel, November 12, 2023 29 綜合能力的提升 三個方面 完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平 提供專業(yè)培訓提升店員銷售能力 升級管理工具提升店內(nèi)管理水平 1. 時尚燈飾館繼續(xù)推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升訂貨效率 2. 改善現(xiàn)有網(wǎng)上管理系統(tǒng)縮短收貨時間 3. 升級管理系統(tǒng)兼容主流軟件方便客戶使用 Confidential TR channel, November 12, 2023 推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升客戶訂貨效率 區(qū)域 客戶代碼 客戶名稱 網(wǎng)單開通時間 East1 86009716 上海奧悅電子有限公司 20230820 86009981 上海進士照明電器有限公司 20230820 86010900 上海四通滬光電工有限責任公司 20230820 86011219 嘉興建材陶瓷市場金恒燈具商行 20230820 86011589 上海杰逸照明科技有限公司 20230820 86011597 溫州卡卡照明電器有限公司 20230930 East2 86009155 青島金斯通商貿(mào)有限公司 20230820 86011122 蘇州市得歐貿(mào)易有限公司 20230820 86011229 徐州紅日商貿(mào)有限公司 20230820 86010902 南京申泰暖通空調(diào)有限公司 20230820 86007128 無錫市盛泰富工貿(mào)有限公司 20230820 86011598 安徽喜萬年貿(mào)易有限公司 20230820 86005012 臨沂天馬燈飾有限公司 (時尚燈飾館） 20230930 South 86011599 汕頭市勝達電器有限公司 (時尚燈飾館） 20230930 86012147 中山市達盛電器照明有限公司 20230930 Middle 86011922 鄭州市金豫光源電器有限公司 (時尚燈飾館） 20230930 86011600 武漢世紀照明有限公司 20230930 NE 86011990 吉林省飛東電器設備有限公司 20230930 SW 86011722 昆明裕豐照明電器有限公司 20230930 86011601 四川事達照明有限公司 20230930 NW 86011664 烏魯木齊飛宇留光 20230930 截止 10月份，共計 172 家時尚館客戶，其中 21家為網(wǎng)上用戶，網(wǎng)單用戶比例為12%。 計劃至 2023年底，共發(fā)展100家網(wǎng)單客戶。 Confidential TR channel, November 12, 2023 升級后的管理系統(tǒng)縮短收貨時間 效益分析： 1. 采用條碼收貨 +系統(tǒng)自動比對，極大地提高收貨效率，每次收貨時間預計控制在 1小時左右。 2. 采用條碼掃描方式收貨將大大提高收貨的準確性，并減少收貨人員的工作壓力，精度可達 99%以上。 3. 發(fā)運單采用電子表格將方便時尚館對到貨信息的自我管理 Confidential TR channel, November 12, 2023 管理系統(tǒng)改善兼容性方便客戶使用 飛利浦時尚館網(wǎng)上管理系統(tǒng)： 促銷 /產(chǎn)品 /價格 /庫存 /盤點 /訂單 /進貨 /銷售查詢與管理 促銷 ,新品等市場信息及產(chǎn)品信息庫（ 2023） 條碼管理 條碼管理 條碼管理 Confidential TR channel, November 12, 2023 兼容性是這樣實現(xiàn)的 ? 僅使用飛利浦時尚燈飾館管理系統(tǒng)的門店仍維持現(xiàn)有的模式（掃碼程序+網(wǎng)頁管理程序） ? 決定使用管家婆，速達和用友的門店需遵循以下原則 。 管理系統(tǒng)中。 ，飛利浦時尚燈飾館管理系統(tǒng)網(wǎng)頁管理程序上仍然提供進銷存數(shù)據(jù)的查詢和銷售分析報表功能。 ，速達和用友版本（必須支持條碼管理） 1. 管家婆： 管家婆輝煌 366系列 2. 速達： 速達 3000 GPRO 及以上版本 3. 用友版本： 用友 T1， T3， T6. ERP U8需要有零售管理模塊 Confidential TR channel, November 12, 2023 34 六大手段提升單店銷售 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 調(diào)整店
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