家居渠道發(fā)展計(jì)劃經(jīng)銷商版(編輯修改稿)
2025-01-31 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 idential TR channel, November 12, 2023 完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的服務(wù)水平 管理制度 制度要求 為客戶帶來(lái)的利益 ?新產(chǎn)品上市制度 ?及時(shí)了解產(chǎn)品爭(zhēng)取更多生意機(jī)會(huì) ?書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“上市通知；產(chǎn)品說(shuō)明；價(jià)格表；檢驗(yàn)報(bào)告” ?老產(chǎn)品下市制度 ?便于客戶調(diào)整庫(kù)存 ?提前兩個(gè)月書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“下市通知；剩余庫(kù)存” ?價(jià)格變動(dòng)制度 ?避免客戶庫(kù)存由于價(jià)格變動(dòng)造成的損失 ?提前一個(gè)月書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“價(jià)格調(diào)整通知”如果降價(jià)補(bǔ)償上個(gè)月庫(kù)存差價(jià) ?促銷制度 ?讓客戶及時(shí)正確了解促銷內(nèi)容抓住促銷機(jī)會(huì) ?促銷前一周書(shū)面?zhèn)鬟_(dá)客戶包含“促銷通知；禮品配發(fā)原則”如果有價(jià)格補(bǔ)償在促銷結(jié)束一個(gè)月后完成 Confidential TR channel, November 12, 2023 完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的服務(wù)水平 管理制度 制度要求 為客戶帶來(lái)的利益 ?特殊價(jià)格申請(qǐng)制度 ?規(guī)范價(jià)格體系，支持工程項(xiàng)目 ?辦事處申報(bào)前報(bào)備家居經(jīng)理同意后申請(qǐng)，家居經(jīng)理經(jīng)郵件報(bào)備中央，中央同意轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)部批復(fù)正式申請(qǐng) ?項(xiàng)目報(bào)備制度 ?鼓勵(lì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā) ?由家居經(jīng)理申請(qǐng)家居產(chǎn)品項(xiàng)目授權(quán)，中央批準(zhǔn)后自動(dòng)報(bào)備。報(bào)備情況每月公布給 RSO，報(bào)備項(xiàng)目產(chǎn)品享受供貨優(yōu)先及價(jià)格保護(hù) Confidential TR channel, November 12, 2023 29 綜合能力的提升 三個(gè)方面 完善內(nèi)部制度提升對(duì)客戶的水平 提供專業(yè)培訓(xùn)提升店員銷售能力 升級(jí)管理工具提升店內(nèi)管理水平 1. 時(shí)尚燈飾館繼續(xù)推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升訂貨效率 2. 改善現(xiàn)有網(wǎng)上管理系統(tǒng)縮短收貨時(shí)間 3. 升級(jí)管理系統(tǒng)兼容主流軟件方便客戶使用 Confidential TR channel, November 12, 2023 推廣網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提升客戶訂貨效率 區(qū)域 客戶代碼 客戶名稱 網(wǎng)單開(kāi)通時(shí)間 East1 86009716 上海奧悅電子有限公司 20230820 86009981 上海進(jìn)士照明電器有限公司 20230820 86010900 上海四通滬光電工有限責(zé)任公司 20230820 86011219 嘉興建材陶瓷市場(chǎng)金恒燈具商行 20230820 86011589 上海杰逸照明科技有限公司 20230820 86011597 溫州卡卡照明電器有限公司 20230930 East2 86009155 青島金斯通商貿(mào)有限公司 20230820 86011122 蘇州市得歐貿(mào)易有限公司 20230820 86011229 徐州紅日商貿(mào)有限公司 20230820 86010902 南京申泰暖通空調(diào)有限公司 20230820 86007128 無(wú)錫市盛泰富工貿(mào)有限公司 20230820 86011598 安徽喜萬(wàn)年貿(mào)易有限公司 20230820 86005012 臨沂天馬燈飾有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 20230930 South 86011599 汕頭市勝達(dá)電器有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 20230930 86012147 中山市達(dá)盛電器照明有限公司 20230930 Middle 86011922 鄭州市金豫光源電器有限公司 (時(shí)尚燈飾館） 20230930 86011600 武漢世紀(jì)照明有限公司 20230930 NE 86011990 吉林省飛東電器設(shè)備有限公司 20230930 SW 86011722 昆明裕豐照明電器有限公司 20230930 86011601 四川事達(dá)照明有限公司 20230930 NW 86011664 烏魯木齊飛宇留光 20230930 截止 10月份，共計(jì) 172 家時(shí)尚館客戶，其中 21家為網(wǎng)上用戶，網(wǎng)單用戶比例為12%。 計(jì)劃至 2023年底，共發(fā)展100家網(wǎng)單客戶。 Confidential TR channel, November 12, 2023 升級(jí)后的管理系統(tǒng)縮短收貨時(shí)間 效益分析： 1. 采用條碼收貨 +系統(tǒng)自動(dòng)比對(duì)，極大地提高收貨效率，每次收貨時(shí)間預(yù)計(jì)控制在 1小時(shí)左右。 2. 采用條碼掃描方式收貨將大大提高收貨的準(zhǔn)確性，并減少收貨人員的工作壓力，精度可達(dá) 99%以上。 3. 發(fā)運(yùn)單采用電子表格將方便時(shí)尚館對(duì)到貨信息的自我管理 Confidential TR channel, November 12, 2023 管理系統(tǒng)改善兼容性方便客戶使用 飛利浦時(shí)尚館網(wǎng)上管理系統(tǒng)： 促銷 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /庫(kù)存 /盤(pán)點(diǎn) /訂單 /進(jìn)貨 /銷售查詢與管理 促銷 ,新品等市場(chǎng)信息及產(chǎn)品信息庫(kù)（ 2023） 條碼管理 條碼管理 條碼管理 Confidential TR channel, November 12, 2023 兼容性是這樣實(shí)現(xiàn)的 ? 僅使用飛利浦時(shí)尚燈飾館管理系統(tǒng)的門(mén)店仍維持現(xiàn)有的模式（掃碼程序+網(wǎng)頁(yè)管理程序） ? 決定使用管家婆，速達(dá)和用友的門(mén)店需遵循以下原則 。 管理系統(tǒng)中。 ，飛利浦時(shí)尚燈飾館管理系統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)管理程序上仍然提供進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的查詢和銷售分析報(bào)表功能。 ，速達(dá)和用友版本（必須支持條碼管理） 1. 管家婆： 管家婆輝煌 366系列 2. 速達(dá)： 速達(dá) 3000 GPRO 及以上版本 3. 用友版本： 用友 T1， T3， T6. ERP U8需要有零售管理模塊 Confidential TR channel, November 12, 2023 34 六大手段提升單店銷售 回顧與展望 總結(jié)與分析 計(jì)劃 總結(jié) 調(diào)整店
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1