家居渠道發(fā)展計劃經(jīng)銷商版-wenkub
2023-02-01 00:48:05 本頁面
【正文】 nnel, November 12, 2023 提供產(chǎn)品場景應用宣傳引發(fā)客戶興趣 19 19 Confidential TR channel, November 12, 2023 20 六大手段提升單店銷售 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 調(diào)整店面陳列方式 校園渠道開發(fā) 房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā) 禮品渠道開發(fā) 產(chǎn)品規(guī)劃系列化 綜合能力提升 單店銷量提升 Confidential TR channel, November 12, 2023 21 綜合能力的提升 三個方面 完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平 提供專業(yè)培訓提升店員銷售能力 升級管理工具提升店內(nèi)管理水平 Confidential TR channel, November 12, 2023 22 綜合能力的提升 三個方面 完善內(nèi)部制度提升對客戶的水平 提供專業(yè)培訓提升店員銷售能力 升級管理工具提升店內(nèi)管理水平 1. 改變傳統(tǒng)培訓模式 2. 量身打造的培訓課程 3. 新的培訓流程保證培訓的效果 Confidential TR channel, November 12, 2023 改變傳統(tǒng)的培訓模式 23 ?傳統(tǒng)的培訓模式 課堂式授課 。 800多個家居燈具的產(chǎn)品 的開發(fā)決策 訓 ，推動了網(wǎng)上訂單系統(tǒng) ? 2023年我們存在的不足 指導不足 的地方造成客戶使用積極性不高 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 Confidential TR channel, November 12, 2023 7 介紹內(nèi)容 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 1. 飛利浦家居燈具回顧和展望 2. 2023年家居渠道工作總結與分析 3. 2023年家居渠道發(fā)展計劃 ? 2023年家居產(chǎn)品銷售目標 ? 六大手段提升單店銷售 4. 總結 Confidential TR channel, November 12, 2023 8 2023年家居產(chǎn)品銷售目標含稅 3億元 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 MAG AG Product 2023年 AOP 2023年 Growth AOP（ NNS） 所占份額 同期完成 Q34 6313 Wall Ceiling 129979 59% 74200 75% Q34 6319 Others 11088 5% 8400 32% Q34 6312 Home Office 38925 18% 28000 40% Q34 6317 Outdoor 1407 1% 1400 0 Q34 6310 Spots 8925 4% 4200 113% Q34 6309 Decorative Lums 30552 14% 23800 28% Q31 6322 SparepartsGlass 3 Total 220879 100% 140000 58% B92 Bathroom heater 15167 50% 13000 17% Integrated ceiling 15200 50% Total 33367 100% 13000 156% Confidential TR channel, November 12, 2023 9 六大手段提升單店銷售 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 調(diào)整店面陳列方式 校園渠道開發(fā) 房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā) 禮品渠道開發(fā) 產(chǎn)品規(guī)劃系列化 綜合能力提升 單店銷量提升 Confidential TR channel, November 12, 2023 10 六大手段提升單店銷售 回顧與展望 總結與分析 計劃 總結 調(diào)整店面陳列方式 校園渠道開發(fā) 房地產(chǎn)渠道家裝渠道開發(fā) 禮品渠道開發(fā) 產(chǎn)品規(guī)劃系列化 綜合能力提升 單店銷量提升 Confidential TR channel, November 12, 2023 11 2023年家居燈具產(chǎn)品規(guī)劃草案 1500元購買預算 3000元購買預算 6000元購買預算 經(jīng)濟型 標準型 現(xiàn)代簡約 現(xiàn)代簡約 歐洲簡約 時尚簡約 衛(wèi)浴 客廳 餐廳 起居室 兒童房 ?首先根據(jù)中國消費者燈具購買預算來規(guī)劃我們的產(chǎn)品組合 ?其次根據(jù)家裝風格規(guī)劃我們的產(chǎn)品風格 ?再次根據(jù)家庭房型格局組合規(guī)劃我們的產(chǎn)品線 Confidential TR channel, November 12, 2023 2023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品 現(xiàn)代簡約風格的 126W和84W6款平板燈 1月 1日正式上市 Confidential TR channel, November 12, 2023 2023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品 經(jīng)典簡約風格的 127W和 120W； 96W8款吸頂燈 1月 1日正式上市 Confidential TR channel, November 12, 2023 2023年家居燈具 1月份重點產(chǎn)品 1. 風尚支架組合燈 ,應用支架結構可以將風尚的吸頂燈壁燈組合成客廳主燈，從而使風尚產(chǎn)品完成系列化。 Compatible EcoMoods models FWG701 (34613/48/xx) FCG701 (32613/48/xx) FCG700 (32610/48/xx) 2023 2. 配套的三個型號的吸頂燈及壁燈零售價格下調(diào)至 400500元，從而使整個組合燈零售價格在 2023元左右。 ?缺點 時間短，信息量大，
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