經(jīng)銷商發(fā)展的未來思路-wenkub
2023-01-31 11:45:39 本頁面
【正文】 料行業(yè)的變化 ? 飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈 飼料生產(chǎn) 種禽 /畜 屠宰 深加工產(chǎn)品 產(chǎn)品銷售 投資額 利潤 消費者 80% 20% 養(yǎng)殖 20% 80% 進(jìn)入廚房 垂直一體化能夠 ?更有效地抵抗畜牧產(chǎn)品市場價格波動風(fēng)險 ?獲得更廣泛 的利潤來源 ?獲得整合優(yōu)勢 ?垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將是消費者餐桌上的食品 六和事業(yè) 獸藥 ? 產(chǎn)業(yè)市場的環(huán)境特點 飼料行業(yè)的競爭特點 : 競爭日益激烈 ,價格戰(zhàn)、賒欠戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn) 使得行業(yè)的整體利潤不斷降低 ,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低利化速度加快 ,企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險越來越大。 產(chǎn)業(yè)市場的環(huán)境特點 ? 綜上所述 ,企業(yè)的內(nèi)外態(tài)勢要求對現(xiàn)有的 營銷理念 進(jìn)行 快速創(chuàng)新 , 六和在服務(wù)營銷的基礎(chǔ)上適時地提出了 價值營銷理念 ,價值營銷的落腳點就是最大限度的為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值 ,最終實現(xiàn) 廠、商、戶、消費者 四方 共贏， 從而推動產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步 。 ? 定位職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)自我管理意識 找準(zhǔn)職業(yè)定位 為自己打工 職業(yè)定位的三層次 —— 謀生 —— 謀職 —— 謀事 三層所產(chǎn)生的不同效果 如果為了謀生－－－ 只會讓他養(yǎng)家糊口 如果是謀職 －－－ 就會讓你少有積累 如果是謀事－－－那就不同， 會讓你享受 生活得樂趣和工作的樂趣 ? 修煉職業(yè)語言與形象 ? 學(xué)會職業(yè)語言 敢說 能說 會說 ? 注重職業(yè)形象 敢干 能干 巧干 三個條件 敢說 敢干是一個優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本條件 能說 能干是一個優(yōu)秀經(jīng)銷商的必要條件 會說 巧干是一個優(yōu)秀經(jīng)銷商的充分條件 ? ? 三流的經(jīng)銷商總也搞不清楚顧客要什么？賣什么產(chǎn)品完全靠運氣。 ? 自我管理 ：從細(xì)節(jié)做起 上班早到幾 分鐘，下班晚走幾分鐘 、 提高自我素質(zhì) ：提高專業(yè)、業(yè)務(wù)雙能 ? 開發(fā)客戶： 從成功中找策略 從失敗中找對策 隨即應(yīng)變 全面發(fā)展 把經(jīng)銷事業(yè)做大做強(qiáng)。 ? 以勤補(bǔ)拙 —— 勤奮敬業(yè) 在市場上“勤”表現(xiàn)為多跑、多 看、多聽、多問、多思，是爭 占市場，搶先進(jìn)入市場的有 效手段。 ? 以績顯值 —— 靠業(yè)績說話、少講客觀、多 想主觀。 什么是“利”？ 必須實現(xiàn)有效的經(jīng)營，長期補(bǔ)充血液 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/1/2917: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/29會。 17:02:49 17: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 :0217:02:49 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 17:02:4919: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 1月 29日星期日 5時 2分 49秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，
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