經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理-wenkub
2023-05-01 07:57:07 本頁面
【正文】 道設(shè)計(jì)的變化性 案例解析：格力、海爾、聯(lián)想四、多產(chǎn)品營銷企業(yè)組織設(shè)計(jì)五、中國零售銷售環(huán)境變化第二部分：經(jīng)銷商開發(fā)第二章 如何有效開發(fā)經(jīng)銷商一、認(rèn)識經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商分類1. 資源型經(jīng)銷商的類型與發(fā)展思路2. 營銷型經(jīng)銷商的對廠家的期待二、尋找經(jīng)銷商的有效途徑1. 從同行業(yè)的渠道中搜尋；2. 刊登報(bào)紙招聘廣告；3. 從相近行業(yè)經(jīng)銷商中尋找；4. 從終端客戶的合作渠道中發(fā)展5. 自己培養(yǎng)三、如何有效的評估經(jīng)銷商調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容；如何有效的進(jìn)行現(xiàn)場考察；綜合評估案例：快消品行業(yè)評估經(jīng)銷商的方法四、簽訂經(jīng)銷商合同注意的思想五、其他幾種有效的招商方式如何用好廣告招商會展招商會議招商網(wǎng)絡(luò)招商六、經(jīng)銷商區(qū)域開發(fā)順序第三部分：經(jīng)銷商日常管理第三章 如何做好經(jīng)銷商日常拜訪一、如何制定區(qū)域經(jīng)理拜訪流程與區(qū)域經(jīng)理拜訪掌控二、如何確定拜訪目標(biāo)三、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做好拜訪前的哪些準(zhǔn)備工作四、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)工作流程五、區(qū)域經(jīng)理獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的技巧小結(jié)：區(qū)域經(jīng)理日常拜訪八個步驟六、如何做好公司高層的經(jīng)銷商拜訪工作第四章 經(jīng)銷商政策管理與控制一、建立溝通平臺二、如何開展銷售競賽三、如何做好經(jīng)銷商的利益激勵1. 短期利益2. 自愿與利益3. 過程利益控制4. 共同利益，年終返利與合營公司四、做好精神激勵案例：特別祝福 特別的生日五、如何開展經(jīng)銷商大會六、如何進(jìn)行經(jīng)銷商的掌控第五章 經(jīng)銷商促銷與支持一、促銷目的二、對分銷商促銷的重新認(rèn)識三、分銷商促銷方式1
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