傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的開發(fā)選擇與管理-wenkub
2023-02-06 19:44:20 本頁面
【正文】 落實(shí)到動(dòng)作 ? 把代理商看成是員工 —— ?選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光 —— ? 要從發(fā)展角度考慮問題 —— ? 如同結(jié)婚找對(duì)象 —— 代理商選擇之思路 —— 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn) 分組回答 注 意 ? 代理商的選擇質(zhì)量 ； ? 篩選效果不利 ? 市場(chǎng)不等人 。 談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵” 的“擒拿手”？ 談 判 技 巧 談判背景： 經(jīng)銷商心理分析 —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判前奏 ： —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 代理商選擇的工作流程 問 題 產(chǎn)品策略 ： 市場(chǎng)分析、竟品分析 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 價(jià)格策略 ： 建議價(jià)格、單位利潤(rùn) 后顧無憂： 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 讓經(jīng)銷商感到“不會(huì)賠錢”的具體方法 談判 “套路”具體“招數(shù)” —— 上市計(jì)劃商討， 好吃看得見！ ? 各促銷環(huán)節(jié)之間的遞進(jìn)關(guān)系 ? 鋪貨設(shè)點(diǎn)要結(jié)合銷量預(yù)估 ? 有理有據(jù)、盡可能具體化 ? 侃、聚、 辯、反、癢、堅(jiān)、繞、停、 ? 注意利益匯總、義務(wù)匯總 按照如上套路進(jìn)行溝通，效果 —— ?專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員 ?廠家有實(shí)力 、 銷售政策有激勵(lì)性而且注重市場(chǎng)秩序 ?市場(chǎng)管理嚴(yán)格 、 沖貨亂價(jià)治理有力得法 、 ?所在城市又是廠家比較關(guān)注的市場(chǎng) ?首批進(jìn)貨量壓力又很小 ?產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求 ， 而且相對(duì)競(jìng)品有優(yōu)勢(shì) ?確實(shí)有 “ 看得見 、 摸得著 ” 的良好銷量前景 ?上市計(jì)劃激動(dòng)人心 這樣的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是穩(wěn)賺不賠 。 ? 在具備一定主動(dòng)性的前提下、考慮擴(kuò)大覆蓋面、開發(fā)新渠道增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；考慮何時(shí)推出新品項(xiàng)，增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)； 分析并導(dǎo)出 市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 確定市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間，活動(dòng)具體安排負(fù)責(zé)人； 費(fèi)用預(yù)算； 執(zhí)行、督辦、檢核制度的建立。此類客戶賣場(chǎng)、地點(diǎn)均佳。此類大多為阿 婆店，只須稍加關(guān)心即可。 OK!你是一個(gè)出色的銷售人員，你的明天會(huì)更好！ 抓住一切銷售機(jī)會(huì)增進(jìn)銷量 問題：外埠業(yè)代如何進(jìn)行職責(zé)檢點(diǎn)？ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 經(jīng) 銷 商 管 理 自 我 檢 點(diǎn) 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 1）有沒有盡可能地 入門階段： 傳達(dá)公司政 策，建立客 戶信任和初 步的客情。 經(jīng)銷商管理自檢 （ 11） 真正能杜絕惡意操作、牽制經(jīng)銷商的資源、輔導(dǎo) 經(jīng)銷商健康成長(zhǎng)、 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)安全，使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)功效最大化 （ 12） 能從區(qū)域市場(chǎng)管理的角度、實(shí)施經(jīng)銷商的管理、 運(yùn)用營(yíng)銷的因果關(guān)系、進(jìn)行自我診斷和規(guī)劃。 06:27:5306:27:5306:272/6/2023 6:27:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 27分 53秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 27分 53秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:27:5306:27:5306:27Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:27:5306:27:5306:272/6/2023 6:27:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5306:27:53February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 27分 53秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的
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