經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理-展示頁(yè)
2025-04-25 07:57本頁(yè)面
【正文】 同產(chǎn)品的促銷方式五、 廠商支持零售商的方式案例：瓷磚行業(yè)常用的廠家支持方式第六章 如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次如何基礎(chǔ)培訓(xùn)2. 如何做好技能培訓(xùn)3. 如何做好經(jīng)銷商愿景培訓(xùn)二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式案例：如何做好經(jīng)銷商之間樣板市場(chǎng)考察三、如何確定培訓(xùn)講師第七章 經(jīng)銷商沖突與協(xié)調(diào)一、渠道沖突的類型與原因1，渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng)的類型2，渠道沖突的原因3，幾種管理沖突的機(jī)制二、串貨原因以及系統(tǒng)解決1. 串貨危害2. 串貨原因3. 串貨解決方法三、價(jià)格體系維護(hù)以及系統(tǒng)解決1. 價(jià)格體系波動(dòng)的原因2. 不同階段對(duì)經(jīng)銷商控制目的以及手段不同講師介紹:高樂(lè)平 216。 獲得對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的具體方法與技巧216。 獲得與現(xiàn)有渠道建立伙伴關(guān)系的策略和方法216。 掌握渠道管理思維，根據(jù)自身的戰(zhàn)略選擇合適的渠道管理方式216。課程收益：216。經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理研修班 開課時(shí)間：2011年09月1718日廣州適合對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、渠道主管、渠道銷售人員；培訓(xùn)形式：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。 基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)合理有效的渠道布局體系216。 掌握經(jīng)銷商渠道日常維護(hù)與管理技巧，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系216。 獲得區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的具體思路及技巧216。 掌握深度分銷策略與方法，提升區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)的具體思
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