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正文內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理-文庫(kù)吧資料

2025-04-22 07:57本頁(yè)面
  

【正文】 、中國(guó)零售銷(xiāo)售環(huán)境變化第二部分:經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)第二章 如何有效開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)1. 資源型經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型與發(fā)展思路2. 營(yíng)銷(xiāo)型經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)廠家的期待二、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的有效途徑1. 從同行業(yè)的渠道中搜尋;2. 刊登報(bào)紙招聘廣告;3. 從相近行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中尋找;4. 從終端客戶的合作渠道中發(fā)展5. 自己培養(yǎng)三、如何有效的評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容;如何有效的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察;綜合評(píng)估案例:快消品行業(yè)評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的方法四、簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同注意的思想五、其他幾種有效的招商方式如何用好廣告招商會(huì)展招商會(huì)議招商網(wǎng)絡(luò)招商六、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域開(kāi)發(fā)順序第三部分:經(jīng)銷(xiāo)商日常管理第三章 如何做好經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪一、如何制定區(qū)域經(jīng)理拜訪流程與區(qū)域經(jīng)理拜訪掌控二、如何確定拜訪目標(biāo)三、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做好拜訪前的哪些準(zhǔn)備工作四、區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商拜訪標(biāo)準(zhǔn)工作流程五、區(qū)域經(jīng)理獲得經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可的技巧小結(jié):區(qū)域經(jīng)理日常拜訪八個(gè)步驟六、如何做好公司高層的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪工作第四章 經(jīng)銷(xiāo)商政策管理與控制一、建立溝通平臺(tái)二、如何開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽三、如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的利益激勵(lì)1. 短期利益2. 自愿與利益3. 過(guò)程利益控制4. 共同利益,年終返利與合營(yíng)公司四、做好精神激勵(lì)案例:特別祝福 特別的生日五、如何開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)六、如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的掌控第五章 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)與支持一、促銷(xiāo)目的二、對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)的重新認(rèn)識(shí)三、分銷(xiāo)商促銷(xiāo)方式1. 產(chǎn)品促銷(xiāo)2. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)3. 促銷(xiāo)補(bǔ)貼4. 協(xié)作性廣告四、不
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