經(jīng)銷商的渠道與團隊管理(編輯修改稿)
2025-02-01 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 買贈 返券 ?統(tǒng)倉統(tǒng)配費：全面統(tǒng)倉統(tǒng)配 部分統(tǒng)倉統(tǒng)配 北京某超市的進店條件 ?每年快訊不得少于 5次，每次快訊費 1000元 /店 /單品 ?端架費 1000元 /店 /個 ?堆頭費 1000元 /店 /個 ?節(jié)慶費：元旦、春節(jié)、五一、十一各1000元 /店 北京某超市的進店條件 ?店慶費為 2023元 /店，司慶費為 3000元 /店 ?中秋節(jié) 1000元 /店 ，六一節(jié) 500元 /店 ?單品進店 500元 /店，新品進店 3000元 /店 ?年銷售獎勵 1%以上，損耗 1% ?品牌進店費 10000元 /店 終端鋪貨技巧 一、廠家鋪貨大戰(zhàn)役 康師傅的人海大戰(zhàn) 二、經(jīng)銷商鋪貨 三、現(xiàn)代鋪貨的重要意義 旭日升 160億的悲哀 終端鋪貨技巧 四、鋪貨八大流程 區(qū)域路線圖的制訂 人員的調(diào)配 車輛的混合使用 鋪貨政策 輔銷站的選定 鋪貨獎勵 后續(xù)合作 動線圖的可持續(xù) 現(xiàn)代產(chǎn)品陳列的管理 ?陳列的橫向位置：位于同類產(chǎn)品的動線 ?陳列的高度位置：等視線高度為益 ?產(chǎn)品本身陳列的幾個要素：陳列面、陳列高度、陳列深度 ?陳列的動線效果：好中差的劃分 現(xiàn)代產(chǎn)品陳列的管理 ?陳列的整體效果 ?三種特殊陳列的處理：堆頭、端架、專架 ?陳列的顏色搭配：同色的重點、對比的特色、交叉陳列的醒目、漸進式陳列的關(guān)鍵 ?陳列的幾個原則：最大化 全品項 生動化 現(xiàn)代終端理貨管理 ?保證不斷貨： 斷貨是應該的么 沖排面的危害斷貨的原因 ?保證一物一簽： 張冠李戴 價簽互換的危害 ?保證先進先出： 消費者的理性成長 ?保證產(chǎn)品干凈： 產(chǎn)品干凈的維護方法 瓶裝食品與盒裝食品的維護方法 現(xiàn)代終端理貨管理 ?擴大陳列面： 標準賣場的陳列面 非標準賣場的陳列面 ?發(fā)現(xiàn)問題： 賣場的問題 產(chǎn)品的問題 消費者的意見及時準確地反映 ?觀察競品： 競爭對手的變化 競爭對手的促銷 現(xiàn)代終端促銷管理 一、為什么要有終端促銷？ 二、終端促銷技巧是什么？ 引起消費者注意 了解消費者需求 打擊競品 維護陳列面 保證絕對不斷貨 維護客情 三、終端促銷員與推銷員的異同 四、終端促銷的兩大戰(zhàn)役 現(xiàn)代終端促銷 12種方法 ?買贈促銷 ?節(jié)假日宣傳促銷 ?返券促銷 ?特價促銷 ?批量促銷（大客戶促銷） ?各品牌聯(lián)合促銷 現(xiàn)代終端促銷 12種方法 ?抽獎促銷 ?演示促銷 ?限期促銷 ?上門促銷（變坐商為推銷） ?電視促銷 ?網(wǎng)上促銷 現(xiàn)代銷售團隊管理的難點 一、營銷團隊管理的難點： 業(yè)務人員流動性大，難于管理 業(yè)務人員口頭能力強，文案功底 差，報表管理難度大 業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差 由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè) 務人員一切向錢看，目光短淺 銷售人員管理的難點 業(yè)務人員培訓難度大 市場部人員文案過虛，實戰(zhàn)能力 差 市場部過于依賴廣告公司（
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