某企業(yè)管理之銷售目標管理教材(編輯修改稿)
2025-03-19 02:00 本頁面
【文章內容簡介】 歷史各區(qū)域銷售額歷史個產(chǎn)品銷售額競爭對手情況行業(yè)發(fā)展情況整體趕集發(fā)展情況策略規(guī)劃行動計劃行動計劃各銷售組管理層次與目標層次第三篇銷售目標的設定與分解職責的認識現(xiàn)狀的深入探討達成基準的明確化目標的設定目標種類的熟知有挑戰(zhàn)意義的目標階段目標總目標子目標戰(zhàn)術目標短期目標長期目標戰(zhàn)略目標每個目標分出重要程度目標的數(shù)量 主要目標 3~5個左右目標的設定Specific:具體的Relevant:相關聯(lián)的Measurable:可測量Timebound:時間Achievable:可實現(xiàn)設定目標的 SMART 原理目標的設定－－原則n 確定目標是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條確定目標是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結合。因此，按件與客觀環(huán)境的有機結合。因此，按 “充分、必要充分、必要 ”的原則處理的原則處理好目標和條件的關系，是正確確定目標、保證管理績效的基好目標和條件的關系，是正確確定目標、保證管理績效的基礎。礎。目標設定－－依據(jù)n 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃n 顧客意見顧客意見 —— 越來越重要越來越重要n 主管目標主管目標n 同事的意見同事的意見n 員工意見員工意見n 職位說明書職位說明書n 市場市場 / 同行同行 / 競爭對手競爭對手目標設定－－期限n 設立工作目標的同時，應訂有每個階段預定完成的期限，以利設立工作目標的同時，應訂有每個階段預定完成的期限，以利進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。n 不管預期完成時間為多長，每個工作目標都應附有完成期限，不管預期完成時間為多長，每個工作目標都應附有完成期限，否則目標管理之精神很難實現(xiàn)。否則目標管理之精神很難實現(xiàn)。綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年 11月， 12月銷售目標保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學合理的！是必須完成的！是和芳圓趕集現(xiàn)有的資源適應的！目標分解?根據(jù)公司下達的目標將目標分解至部門并決定權重 ?根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應配合目標和績效評估指標 ?所有部門均有詳細的目標，評估指標?所有目標、指標匯總應達到公司的總目標部門全面建立責任制度及績效評估指標 總監(jiān)、經(jīng)理、主管、 目標應一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，目標應一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，這樣就會日事日高）。評估，這樣就會日事日高）。 公司下達總目標目標分解的目的：n 一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個合理的企業(yè)目標，把這個目標分解成一合理的企業(yè)目標，把這個目標分解成一系列的子目標，并把這個目標落實到每系列的子目標，并把這個目標落實到每一個員工的行為中去。一個員工的行為中去。 n
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