某企業(yè)管理之銷售目標(biāo)管理教材(編輯修改稿)
2025-03-19 02:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歷史各區(qū)域銷售額歷史個產(chǎn)品銷售額競爭對手情況行業(yè)發(fā)展情況整體趕集發(fā)展情況策略規(guī)劃行動計劃行動計劃各銷售組管理層次與目標(biāo)層次第三篇銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解職責(zé)的認(rèn)識現(xiàn)狀的深入探討達成基準(zhǔn)的明確化目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)種類的熟知有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)階段目標(biāo)總目標(biāo)子目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)短期目標(biāo)長期目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)每個目標(biāo)分出重要程度目標(biāo)的數(shù)量 主要目標(biāo) 3~5個左右目標(biāo)的設(shè)定Specific:具體的Relevant:相關(guān)聯(lián)的Measurable:可測量Timebound:時間Achievable:可實現(xiàn)設(shè)定目標(biāo)的 SMART 原理目標(biāo)的設(shè)定－－原則n 確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合。因此，按件與客觀環(huán)境的有機結(jié)合。因此，按 “充分、必要充分、必要 ”的原則處理的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系，是正確確定目標(biāo)、保證管理績效的基好目標(biāo)和條件的關(guān)系，是正確確定目標(biāo)、保證管理績效的基礎(chǔ)。礎(chǔ)。目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù)n 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃n 顧客意見顧客意見 —— 越來越重要越來越重要n 主管目標(biāo)主管目標(biāo)n 同事的意見同事的意見n 員工意見員工意見n 職位說明書職位說明書n 市場市場 / 同行同行 / 競爭對手競爭對手目標(biāo)設(shè)定－－期限n 設(shè)立工作目標(biāo)的同時，應(yīng)訂有每個階段預(yù)定完成的期限，以利設(shè)立工作目標(biāo)的同時，應(yīng)訂有每個階段預(yù)定完成的期限，以利進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。進行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。n 不管預(yù)期完成時間為多長，每個工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限，不管預(yù)期完成時間為多長，每個工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限，否則目標(biāo)管理之精神很難實現(xiàn)。否則目標(biāo)管理之精神很難實現(xiàn)。綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年 11月， 12月銷售目標(biāo)保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和芳圓趕集現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！目標(biāo)分解?根據(jù)公司下達的目標(biāo)將目標(biāo)分解至部門并決定權(quán)重 ?根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應(yīng)配合目標(biāo)和績效評估指標(biāo) ?所有部門均有詳細(xì)的目標(biāo)，評估指標(biāo)?所有目標(biāo)、指標(biāo)匯總應(yīng)達到公司的總目標(biāo)部門全面建立責(zé)任制度及績效評估指標(biāo) 總監(jiān)、經(jīng)理、主管、 目標(biāo)應(yīng)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標(biāo)，本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，這樣就會日事日高）。評估，這樣就會日事日高）。 公司下達總目標(biāo)目標(biāo)分解的目的：n 一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個一個優(yōu)秀的管理團隊，必然會制定一個合理的企業(yè)目標(biāo)，把這個目標(biāo)分解成一合理的企業(yè)目標(biāo)，把這個目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把這個目標(biāo)落實到每系列的子目標(biāo)，并把這個目標(biāo)落實到每一個員工的行為中去。一個員工的行為中去。 n
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