某企業(yè)管理之銷售目標管理教材(文件)
【正文】 業(yè)目標，把這個目標分解成一合理的企業(yè)目標，把這個目標分解成一系列的子目標，并把這個目標落實到每系列的子目標，并把這個目標落實到每一個員工的行為中去。明確目標責任和授權(quán) 第一步，理解公司的整體目標是什么。第三步，檢驗?zāi)繕耸欠衽c上司目標一致。第四步，確認可能碰到的問題，以及完成目標所需的資源。但每一個目標的實現(xiàn)都要有一個過程，目標管理就是設(shè)定目標，關(guān)注結(jié)果。么樣的目標，如果事先不約束條件，大家來談這個目標根本就沒有意義。在市場競爭激烈的情況下，有可能保持原來的達到。得換人了。目標管理有一個很重要的特點，就是設(shè)定目標，另外，授權(quán)也非常重要。如果你不授權(quán)，事事都等老板的指示，那就不叫目標管理了。P（（ Plan）） 計劃，確定方針和目標，確定計劃，確定方針和目標，確定活動計劃；活動計劃； 循環(huán)。C（（ Check）） 檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題；注意效果，找出問題； 完成目標的條件：n 制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動n 科學(xué)的方法科學(xué)的方法n 積極的態(tài)度積極的態(tài)度n 貫徹的執(zhí)行貫徹的執(zhí)行n 用心的學(xué)習(xí)用心的學(xué)習(xí)n 目標公開目標公開銷銷售售目目標標完完成成的的方方法法－－－－PDCA循循環(huán)環(huán)n PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為提出來的，所以又稱為 “戴明環(huán)戴明環(huán) ”。如果你不授權(quán)，事事都等老板的指示，那就不叫目標管理了。樣的知識技能。如果目標是個很大的提高，更別說去增加目標了。第五步，列出實現(xiàn)目標所需的技能和授權(quán)。什么樣的條件達成什需要很多資源和條件，所以談目標，一定要談條件約束。提前做什么樣的工作。這一步就算完事了，豈不知，問題才剛剛開始。原則的目標。對策展開 n 使每個人明確自己如何工作，去完成明使每個人明確自己如何工作，去完成明年銷售目標！?。∧赇N售目標?。?！目標分解－－目標展開目標分解 綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年 11月， 12月銷售目標保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和芳圓趕集現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！目標分解?根據(jù)公司下達的目標將目標分解至部門并決定權(quán)重 ?根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應(yīng)配合目標和績效評估指標 ?所有部門均有詳細的目標，評估指標?所有目標、指標匯總應(yīng)達到公司的總目標部門全面建立責任制度及績效評估指標 總監(jiān)、經(jīng)理、主管、 目標應(yīng)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，目標應(yīng)一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，
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